品牌方：兰芳园
代理商：carnivo
基于抖音平台特点，为兰芳园定制投放策略：利用数据工具科学精准种草高质量累积品牌易转化（A3）人群。
Step 1 通过品牌抖音云图对人群资产进行沉淀和下钻分析；
Step 2 在投放过程中不断矫正人群定向维度，提升种草精准度 ；
Step 3 最终通过分层定向投放，对KOL和热推进行优化精准触达目标人群，提升A3人群种草效率实现转化；
（Carnivo品效旋木服务内容）
KOL投放优化
为内容种草提效
挖掘不同策略人群喜好兴趣打造匹配的KOL内容，精准实现内容种草提效。根据抖音云图内数据了解品牌不同A4/A5人群喜好内容类型。最终结合当下抖音热点话题，产出匹配品牌三大人群新锐白领、资深中产、精致妈妈的兴趣内容，有效提升内容可看性。
同时调整KOL挂车和不挂车占比，平衡内容的软性程度和整体素材原生感，提升点击率 。不断按需调整选人策略，让KOL粉丝画像匹配品牌A4/A5人群。
优化结果
· 24 -40岁核心成交人群5秒观看占比从原本的30% 上升到 63%
· 通过KOL内容优化，核心人群妈中白核心成交占比，5秒观看占比从15%提升至39%
· KOL原生不含热推数据，平均A3流转效率逐月提升
热推定向
精准触达目标人群
持续矫正人群定向维度，在不同阶段针对目标人群定向推送适配的KOL内容，高效触达品牌目标人群。
• 品牌蓄水阶段，针对妈中白和Z世代，投放不同KOL内容 ；
• 大促冲刺阶段重点针对 1）投放高线城市高消费妈中白人群和 2）女性人群在大促阶段量少情况的补量，以此为维度，投放不同KOL素材；
• 通过一线城市定向 + 通投卡手机价格 + 排除A45人群浓度、占比最差的倒数城市的方式，省钱锁定高消费人群；
• 包内人群卡年龄 + 策略人群筛选+赛马不同维度人群包的方式
优化结果
· 通过矫正实现北上广深人群和TOP10消费力城市占比和品牌A4/5人群基本吻合
· 核心消费力人群妈中白触达互动人群占比达到 80%
· 在4、5月拉新蓄水阶段，针对不同层级人群热推A3人群流转效率显著提升，热推CPA3从0.36下降至0.24
· 投放效率显著提升：
CPUV0.029低于食品饮料类均值0.05；
CPM26.47低于同品类均值40.50；
· 高效积累A3易转化人群：0/A1/A2/A3 - A45流转率三个月期间提升3.6倍；
· 促进产品销售：今年66囤货节抖音电商饮料热卖金榜TOP1，品牌抖音旗舰店单日GMV破百万
