消费升级下,新一代理性消费者对于性价比的理解也在发生改变。相比「价格战」带来的昙花一现的消费热情,品质才是长久驱动消费者购买的动力。在这些「价格不敏感型」消费者眼中,怎样的产品才能使消费者愿意为之付费?如何深入了解消费者的种草喜好,提升产品的种草效果?看看成功的新消费品牌都做了哪些尝试。
在当今高压时代,Z世代人群面临着越来越多的挑战和压力。他们渴望在忙碌的生活中找到一种能够缓解压力、带来心灵慰藉的美味,正是基于这样的需求,巧威白迪曲奇饼品牌应运而生。
品牌理解Z世代年轻人群的疲惫与孤独,希望通过曲奇饼,为他们带来一丝温暖和慰藉。每一块曲奇饼,都是对品质的极致追求和对消费者真挚关怀的体现,让消费者感受到品牌的温度,让人们在品尝美味的同时,也能感受到品牌的关怀与陪伴。
by 大于等于设计事务所
第二款重庆特产礼盒,首先在标识icon设计上,以同音“渝”的“鱼”为基础原型,降低教育及传播成本;而蓝色的鱼身,象征年轻生命力的身躯,黑色的鱼头则是被做成了头套的形式呈现,讽刺带着面具做人做事的社会现象,鼓励年轻人解放枷锁、脱下面具。
参考重庆鹅岭贰厂的整体调性与构建思路,基于年轻人的创意空间风格,「这里有yu」以蓝色调为品牌主色并对其进行“寄宿式”改造,以历史感与先锋性的感官冲突,将工业废土与当代艺术有机结合,粗犷又有韵。
酥饼礼盒设计上还加入了小心思--盒面上方设有立体剪纸“鱼眼”,延续品牌设计概念,趣味而不失搞怪。此外,红、蓝、橙三色礼盒,饱满亮丽的色彩搭配烫银工艺字体,质感拉满。
以时尚版式设计的透明礼袋,延续贰厂风格调性,在输出当地特产风味之余,又能以更新颖的方式吸引年轻人注意,扩大客群,为品牌带来终端效益。
爆品策略是快消品牌进入市场的高效方式,凭借主力单品收获消费市场满满好感的同时,也为产品或品类扩张道路设置了新的考验:如何持续获得市场认可?如何让消费者形成稳定的品牌认知?
当然,像重庆特产这类的地标美食,用文化赋能品牌形象或进行产品创新也是常见的营销策略,品牌需要做的是灵活借助各种元素打造现象级产品,少花“冤枉钱”,打造消费者真正想要的“心动产品”。
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