品牌定位40讲 40
品牌定位40讲 | 企业家精神 （40/40）
定位
定位理论由杰克·特劳特于1969年提出。
定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
...
品牌定位40讲 | 品牌进化论（39/40）
大爆发
达尔文认为进化是一个缓慢平稳的过程，新物种的演化是按照时间轴匀速进行的，就像小学生从一年级到六年级一样，一年一年升级，过了六年小学生成为初中
...
品牌定位40讲 | 品牌生态位 （38/40）
物种的生态位
生态位是指物种在生态系统中所占的位置。生态位的宽度依该物种的适应性而改变，适应性较大的物种占据较宽广的生态位。
例如猫头鹰在低空捕食，它和
...
品牌定位40讲 | 爆款长红 （37/40）
本文主要内容来自《品类战略》
认知领先
开创爆款不等于能够成为长红爆款，所以需要从认知层面保持领先。
衡水老白干定位不上头的白酒，虽然很多白酒品牌都有
...
品牌定位40讲 | 爆款推出 （36/40）
聚焦原点人群
群体常常分为两个部分：一小部分人乐于尝试新事物，了解新观念，剩下的人跟随他们的行为。
法国社会学家加布里埃尔·塔尔德在《模仿律》中说，一切
...
品牌定位40讲 | 爆款开创 （35/40）
新技术
科技创新是社会进步的源动力。
通用电器起源于爱迪生的多项发明，西门子起源于德国发明家西门子的发明。飞机、汽车、电动汽车等等科技的发明都开创了新
...
品牌定位40讲 | 专家品牌（34/40）
品牌延伸是一个争论不休的话题。
反对品牌延伸的人会以阿里巴巴的品牌策略为正面案例，如蚂蚁金服、飞猪旅行、平头哥投资、天猫商城、菜鸟物流等等，反面案例是海尔
...
品牌定位40讲 | 视觉锤和语言钉 （33/40）
视觉锤的概念因为劳拉·里斯的书而而备受重视。在国内，在各大广告公司和设计公司的推动下，品类原型、战略视觉锤、超级符号等视觉设计的概念也广为人知。
不管是从
...
品牌定位40讲 | 文化偶像 （32/40）
在品牌阶梯模型里，我们提到品牌的最高境界是成为精神寄托。但是如何成为精神寄托，目前的定位理论很少讲到。
品牌阶梯模型，大致可以分为两段。第一段从解决方案
...
品牌定位40讲 | 品牌阶梯模型 （31/40）
解决方案
德鲁克说，企业是社会的器官。
企业能够存在的根本原因，就是为社会解决了某个问题。解决一个小的社会问题，就是一个小企业，解决一个大的社会问题，就
...
品牌定位40讲 | 心智阶梯模型 （30/40）
想象心智中有一个阶梯，每个阶梯上都有一个品牌。最高阶的是最知名的品牌，通常会被优先选择，第二个阶梯是第二品牌，通常是潜在顾客的第二选择。
如果这个阶梯是
...
品牌定位40讲 | 品牌需求层次 （29/40）
品牌为人类需求服务
人性遵从需求层次规律
品牌需求层次理论，来自马斯洛需求层次理论。
我们认为，品牌是品类和特性的代表，品类和特性的本质是心智对事物存在的
...
品牌定位40讲 | 发现词语 （28/40）
发现一个词
品牌的终极成功是在认知中占据一个词，关于这个话题我们说过很多次。
海底捞的房租成本是4%，根本原因是海底捞在潜在顾客认知中占据了火锅这个词。
...
品牌定位40讲 | 六度调研 （27/40）
调研创业者
分众传媒创始人江南春提到调研三个对象：创业者、销售冠军、忠实顾客。
创业者是品牌的创造者，对品牌有高于任何其他人的感情和了解，让创业者一句话
...
品牌定位40讲 | 两分法 （26/40）
两分法的灵感来自美团王惠文的一次演讲，我们从中提炼出两分法的思维模型，并结合定位理论加以发展。
两分法实际上是重新定位、聚焦和侧翼战的结合运用，需要注意
...
品牌定位40讲 | 品类开创（25/40）
品类分化的第一个贡献在于提出创建品牌的方法是开创品类。
在这之前，我们普遍认为创建品牌的方法是提出一个独特的卖点，或者为产品附加某种美好的形象，甚至仅仅
...
品牌定位40讲 | 机会三角（24/40）
新品牌的机会常常体现为领先者想不到、看不上、做不到的市场机会上。我们总结为机会三角。
领先者的市场边缘
“不同胜过更好” 固然是一个很有启发性的思路，但
...
品牌定位40讲 | 优势转换 （23/40）
陷入发展困境的IBM
经过多次跨界发展的IBM，在软件，硬件，大型机，个人电脑，芯片等各个领域都有涉及，但都不是最强。
大型机时代的巨人IBM，是苹
...
品牌定位40讲 | 专家品牌与延伸品牌 （22/40）
我们明确反对品牌延伸，同时也反对盲目的多品牌战略。换句话说就是，该品牌延伸时就延伸，不该延伸时就启动多品牌。
什么时候可以品牌延伸？满足三个条
...
品牌定位40讲 | 商战模型 (21/40)
从定位理论的底层逻辑说起
定位三叶草模型迭代于定位三角模型，我们认为定位三叶草更能体现三个元素之间的互动
...
方案怎么写，扫码来干货库看看
