不务正业的全家便利店，改行做潮牌了。

大创意

不务正业的全家便利店，改行做潮牌了。

大创意

2 年前

2024年3月，全家便利店Family Mart（以下称 FamilyMart ）在2024财年最新战略计划中指出，会进一步扩大原创服装品牌「Convenience Wear」的产品线，并在日本约16300家店发售新品。

此次新推出的产品共有100种，包括毛巾颜色增至六选项，并新增了跑步裤与正式衬衫——这让Family Mart看起来更像是一个专业的时尚潮牌了。

若不是这些服装被密封在透明的包装袋中，你可能会忘记这些是来自一家便利店的商品。

事实上，这已经是 Family Mart 推出「Convenience Wear」服装系列的第三个年了。

2021年3 月 23 日，Family Mart联手潮牌FACETASM设计师落合宏理（Hiromichi Ochiai）推出了「Convenience Wear」系列。这一系列初期产品包括了基础款的袜子、手帕、毛巾、环保袋和简约中性T恤等。

这次合作产品是作为 FamilyMart 创立 40 周年纪念项目之一而开发的。系列以「宠爱自己。好材料，好技术，好设计。」为核心理念，目的是改变人们一直以来认为便利店服装是以应急为主的常识。

Family Mart 希望通过「Convenience Wear」系列产品推出价值实惠的简约衣物，并且方便消费者购买。衣物的包装采用PVC 可循环使用透明包装袋，产品信息和细节也清晰显示在包装上，每款产品的价格在 390-990 日元不等，约为人民币 23-58 元。

特别是以 FamilyMart 的标志性颜色设计的袜子系列，一经推出，在日本市场大受好评。

👇

在来自日本媒体的一份调查中显示，日本人只愿意在一家便利店里呆上三分钟，便利店的地位正在下降。

在日本，大家习惯把 FamilyMart 叫成 Famima。

而 FamilyMart 想尽办法让大家在这里多停留一些时间，成为大家日常的生活方式，「Convenience Wear」便是方法之一。

2019年，在巴黎时装周的一次偶遇中，Family Mart 的策略师吉村直途与FACETASM设计师落合宏理相识。

落合宏理，自2007年创建品牌以来，凭借其出色的设计在全球时尚界赢得了多项荣誉，并曾于2016年设计了里约奥运会闭幕式的服装。这些经历使他逐渐与全球大品牌如可口可乐、李维斯和耐克建立了合作关系。

由此启发，两人共同打造了「Convenience Wear」系列，希望将内衣转变成日常可购买的时尚单品。尽管日本的内衣市场规模庞大，FamilyMart 此前并未涉足此领域。他们的目标是打破内衣只作为应急购买的传统观念，让这成为一种时尚的选择。

为了强化品牌形象，落合宏理与CEKAI创意企划公司合作，设计了一系列包装，这些设计在2021年入围了日本优良设计奖。产品采用透明袋包装，将所有信息印刷在包装上，直观展示给消费者。这种包装设计不仅符合便利店的销售环境，还通过鲜明的色彩设计吸引顾客的注意，激发购买欲望，这种策略巧妙地将时尚元素融入日常购物体验中。

2021年初，Family Mart 精心挑选了一系列应季色彩的袜子，如粉色和浅绿色，陈列在显眼的货架上。这些颜色迅速吸引了顾客的注意，尤其是浅蓝色的袜子，其销量很快超越了传统的黑色，成为最畅销的产品。设计师落合宏理从这一现象中领悟到，颜色不仅仅是视觉元素，更是吸引消费者的重要因素。他的设计逐渐融入了更多非传统颜色，如荧光黄和鲑鱼粉，以满足消费者的个性化需求。

这种独家商品的销售策略充分体现了便利店的销售哲学——"目的购买"，即营造一种需求，使消费者特意前往全家购买这些独特的产品。

为了将新品成功地融入便利店这一庞大而精细的零售系统，「Convenience Wear」系列被精心安排在 Family Mart的标准货架上，占据2.5台货架的展示空间。除了袜子和毛巾的丰富颜色外，男女内衣、T恤和运动衫等通常只展示一到两种颜色，以满足急需购买的顾客。

设计师落合宏理和吉村直途不放过任何一个市场机会。他们意识到，便利店的货架就像一个展示平台，每年吸引着数以亿计的顾客。为了最大化产品的影响力，他们不仅在日本关西地区进行了市场测试，并且通过激烈的努力，使这些产品于2021年3月在全日本范围内上市。

彩色袜子系列迅速成为「Convenience Wear」的标志性产品。尤其是采用 Family Mart 品牌标志性的蓝绿色设计的袜子，成为了年轻人中的流行单品，也有效地提升了品牌的市场知名度。Family Mart利用社交媒体如Instagram和TikTok进行推广，通过发布# FamilyMart 袜子标签，吸引名人和运动员参与互动，极大地提升了话题的热度。

这些袜子属于“船员袜”类别，设计上既适合男性也适合女性穿着，适配多种鞋型。技术上，FamilyMart 强调其抗菌、除臭、防滑和抗变形的特性，确保了产品的高性价比。这些策略不仅成功地填补了市场空白，也证明了彩色袜子的市场需求。在价格方面，全家精心设置了亲民价格策略，袜子的售价仅为390日元（约合18元人民币），而短袖T恤的价格略高，但依然低于市场上的同类产品，降低了消费者的购买门槛。

在2021年，须贝健彦正式加入全家便利商店，接手了旗下服装品牌「Convenience Wear」。吉村直途在此后选择离开，转投任天堂家族投资办公室。须贝健彦曾在女装集团ONWARD六山担任高级职位，他的加入为「Convenience Wear」注入了新的活力。他对公众说，他希望制造一系列既符合自己审美又适合大众的服装，利用 FamilyMart 覆盖广泛的门店网络触达各年龄层和性别的顾客，这种开放性让他感到兴奋。

须贝健彦的任务是扩大「Convenience Wear」的市场影响力。「Convenience Wear」系列上架即火，2021年3月，「Convenience Wear」推出了与可口可乐的全新联名系列，包括两款以可口可乐为主题的毛巾和保温袋。这些产品从包装到设计都采用了可口可乐的标志性红白色调。

有了成功的加持，Family Mart的联名营销策略继续扩展，例如与广岛东洋Carp职业棒球队的合作，在2023年3月推出了联名的袜子、手巾、围巾等产品，这一系列产品的推出为日本职业棒球赛季的开幕增色不少。

此外，2023年7月，Family Mart首次成为日本最大的摇滚音乐节FUJI ROCK的官方合作伙伴，并在音乐节现场设立以「Convenience Wear」服装为主题的快闪店，进一步靠近年轻人的流行文化。5月，他们推出了限量版的夏季凉鞋，旨在推动与袜子的搭配销售，显示了全家对时尚单品全方位覆盖的野心。

2023年末，Family Mart 在国立代代木竞技场举办了其品牌「Convenience Wear」的首次时装秀，创造了一个结合明亮未来感的全家商店场景。场内不仅展示了最新系列的服装，还有新推出的植物基食品和环保生活用品，为品牌的未来方向设定了明确的风格。

模特们身着「未来Family Mart」系列的创新设计，展示了涵盖所有年龄和性别的日常购物场景。时装秀特邀包括Netflix日剧《初恋》的青春女主角八木莉可子和《大叔之爱》的明星吉田鋼太郎参与，同时由歌手曾我部惠一负责音乐演出，每个环节都与顶级时装秀堪比。

「Convenience Wear」的首秀彻底改变了大家对全家「基础款」的既定看法，带来了80套多样化的装扮，包括运动衫、牛仔服饰、毛衣等大约40种新品。服装采用了Family Mart标志性的蓝、绿、白色调，加上鲜明跳跃的色彩，展示了品牌的自信和活力。简洁实用的帽T、牛仔外套、运动装和襯衫等单品让人轻松搭配出既简单又有看点的「超商时尚」。其中，还巧妙地融入了全家经典的商标图案，增添了怀旧复古的风格。