本文概要
战略IP不是一个简单的品牌形象，而是叠加了战略、策略的超级IP。欧赛斯基于十年服务300+企业的实践经验，总结出战略IP战略IP创作的4要素、6步骤。本文就以欧赛斯9大战略IP经典创意进行示例说明。
1三棵树——小森
2五仁汤圆家——汤圆仔
3亚明食品——亚洲明星猪大师
4雾净——杀雾净博士
5圣都爪掌柜——-爪掌柜
6生平大米——仓满满
7孕味食足——兜兜
8老恒和——恒和爷爷
9天正电气——小天
1什么是战略IP
——品牌的人格化载体
《广告时代》曾评选过二十世纪十大品牌形象：万宝路牛仔、麦当劳叔叔、贝蒂、劲量兔子、皮尔斯伯里面团娃娃、奶牛埃尔西、米其林轮胎人、杰迈玛姑妈、绿色巨人乔利、老虎托尼。从中可以看到，居然有7个都是IP形象。
欧赛斯认为，IP不只是一个形象，还要有品牌核心信息，代表品牌的价值观、承诺和使命，我们将其命名为——战略IP。这种战略IP，携带了品牌的历史、故事、性格和价值观，让品牌有血有肉有温度。
以战略IP的形式接近消费者，品牌更有机会引发共鸣、建立情感联结，更可以成为品牌100年不下岗的代言人，成为持续使用100年的品牌资产。
简单来说，战略IP是与消费者建立共鸣，启动情感联结的一种品牌视觉化方法，是品牌的人格化载体。
2品牌战略IP创作6步骤
基于欧赛斯十年服务300+的项目实践经验，我们总结了战略IP创作的4要素、6步骤。
战略IP创作4要素：有品牌载体、有文化原型、有人设个性、有持续内容；
战略IP创作6步骤：
第一步：挖掘原型
文化原型是IP角色的根，是核心生长要素。没有原型，IP不仅很难生长，商业价值也会很低，没有创作的必要性。
注意，这个文化原型一定要是全人类共同的、家喻户晓的东西，这样IP角色才能嫁接角色原力，建立与消费者似曾相识的感觉，激发人类集体潜意识。
第二步：角色定位
世界观决定价值观，价值观决定人生观，人生观决定人生。品牌创造一个IP角色，必须为其设定正确的三观、明确的价值取向与行为准则，让角色不仅能正确看待世界，还可以判断对错，做出正确的决定，从而快速融入社会，成为社会的一员。
第三步：建立人设
人是社群动物，愿意亲近的是真实、有趣、鲜活的、具有相同人设标签的同类，而不是冰冷冷的机器。为IP角色注入有灵魂的形象，打造拟人化的人设标签，为品牌塑造出有个性、有温度、有情感的品牌形象，才能得到更多认同，俘获消费者的心。
第四步：形象设计
这一步是考验设计师功力的时刻，既要体现品牌特色和个性，还要契合目标客群心理，使之看到就能产生亲切感，愿意停留，愿意互动。
第五步：内容输出
IP角色通过内容的触达与消费者建立连接，角色运营的关键是内容创造。通过制造内容，创造社交货币，让消费者对品牌产生兴趣，并主动为品牌传播内容，提升粉丝粘性，实现营销闭环；通过内容持续的输出，让超级角色持续积累和裂变粉丝、品牌资产持续增值，实现品牌的销售转化。
第六步：IP运营
包括粉丝运营、活动运营、影视运营、游戏运营、跨界运营、周边运营、产业链运营等。
3欧赛斯战略IP 9大经典案例
三棵树
小森
品牌定位：健康漆
服务三棵树时，欧赛斯采用“油漆桶”元素创作了品牌IP形象，在IP命名上从三棵树广告语“呼吸新鲜空气”入手，借助人类原生联想，将IP命名为“小森”，与 “森林”直接关联，简单易懂，方便记忆，又契合品牌行业属性，大大降低宣传成本，实现品牌资产持续积累。
战略落地成绩
“小森”IP形象出街，健康+战略成功落地，4.1亿人次以上曝光，144万人次以上点击，新品6个月大卖2.2亿元。
五仁汤圆家
汤圆仔
品牌定位&教育理念：软实力，提升考卷外的竞争力
目标客群：专为6-18岁青少年软实力打造
“五仁汤圆家”是一家专注家庭教育领域的实力教育机构，欧赛斯为其提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这个既是新定位又是教育理念的超级话语，占领“软实力培养品类专家”地位。
但是，在没有IP载体出现的时候，“五仁汤圆家”容易让初识者误认为是食品品牌，欧赛斯认为，从某种角度而言，这个名字本身也是一种优势，因为五仁和汤圆都是已经建立的认知优势。关键在于如何通过正确的、合适的战略IP，将其战略劣势转化为最大的战略优势。
欧赛斯调研了市场上不同行业和不同类型的IP形象，发现低龄化的教培IP和食品品牌IP，往往会过度夸大脑袋、缩小四肢和躯干。五仁汤圆家面对的是8-13岁青少年，要想达到高度识别的目的，就必须从身体比例和形象塑造上加以区隔。
基于此洞察，我们采用2.5头身的比例，从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，为“小汤仔”设计了类似于绶带的装饰，并辅以帽子和运动风鞋子作为装饰，一个既有品位，又富有活力的绅士少年形象跃然而出。
这样一来，一个优雅、自信、积极向上的“小汤仔”形象建立起来，完全契合家长对孩子的期望，让家长们愿意选择五仁汤圆家的“小汤仔”作为孩子的教育伙伴。
战略落地成绩
战略落地不到1年，五仁汤圆家增长700%，2024年预计增长率达到500%；
新客转化率高达70%，客户首单支付金额7000-8000元；合作教培机构5000家，单次国庆活动收获新生源1000+。
亚明食品
亚洲明星猪大师
品牌战略：大师菜
品牌定位：中国大师预制菜领导者
亚明食品中国预制菜标准起草单位，拥有一批注册中国烹饪大师、闽菜大师等高端人才，欧赛斯将其品牌定位为“中国大师预制菜领导者”。
欧赛斯挖掘放大亚明品牌最强大的戏剧性“亚明=亚洲明星”，进行深度发散和思考创作，从最戏剧性的明星大师+最卖座的亚洲明星IP+最具传奇色彩的亚洲明星+体育界的亚洲明星+厨师界的亚洲明星等诸多相关形象中，洞察到他们有着共同的特点：至高的荣誉金牌+招牌的功夫动作。
基于此洞察，欧赛斯创作了各种不同的亚洲明星猪大师形，反复对每个模型细节调整优化，最终成功创作出了兼顾生动性和体现品牌差异性的“猪博士”IP形象。
传以及消费者认知，欧赛斯团队将6A概念符号化。
战略落地成绩
亚明获得“连续三年即烹猪肉类预制菜酒店餐饮销量第一”
雾净
杀雾净博士
雾净是欧赛斯助力B端企业萍聚德科技集团从“0-1”孵化、以次氯酸产品为核心的一个C端品牌，旨在占位消毒喷雾新品类，引领行业新升级。
难度在于次氯酸市场鱼龙混杂，如何塑造安全喷雾消毒专家的品牌形象，精准传达品牌核心价值与主张，赢得消费者心智？
欧赛斯借力中国文化认知母体沙悟净IP形象和名称，创作了战略IP“杀雾净博士”，压强创意原点“喷”，战略可视化，品牌符号化，持续降低品牌识别记忆、传播成本，积累品牌资产。
战略落地成绩
占位消毒喷雾新品类，持续降低品牌识别记忆、传播成本，积累品牌资产。
圣都爪掌柜
爪掌柜
竞争战略：爪派食尚轻卤
战略口号：小馋小饿小聚会，就吃圣都爪掌柜
圣都食品是一家专业生产研发销售卤味熟食的连锁品牌，虽然有6万多平方米工厂，每日生产近200款熟食产品，仅在济南区域就有超过200+卤味熟食连锁店。
但是，济南卤味熟食市场竞争激烈，前有绝味周黑鸭等休闲卤味品牌强势进攻，后有传统的卤味熟食店依靠更低的售价占领市场，再加上紫燕百味鸡强势IPO，圣都面临扩张难、盈利难的境地。
欧赛斯对行敌我客深入调查之后，为圣都定位“爪派食尚轻卤开创者”，将其战略命名为“圣都爪掌柜”。为了让消费者快速建立品牌联想与品牌识别，我们创作了战略IP“爪掌柜”，并创作了爪的战略花边，实现品牌和消费者的0距离互动，增强品牌力，无时无刻强调“爪卤味”品牌，每一次露出都是在强化战略定位，增强消费者认知。
生平大米
仓满满
品牌定位：国民香米畅销典范
销售口号：生平有好米，五里可闻香
生平大米是一个原本影响力局限于安仁县的区域大米品牌，在产品无特色，品牌认知又有限，前有粮油巨头强势占渠道，后有本土地头蛇虎视眈眈的市场情况下，欧赛斯通过两步走，成功为生平打开一条全新之路。
第一步：聚焦区域，先做湖南霸王，再做全国大王——国民生平；
第二步：聚焦品类，占领“香米”认知，统治香米——生平香米。
由此，生平米业的战略定位也呼之欲出：国民香米畅销典范。
如何把“国民香米畅销典范”更清晰地传达给消费者？
我们创作了战略符号“粮仓”
原因有三：
第一，安仁是“神农故郡”，粮仓则是神农在安仁教化百姓农耕的佐证。安仁素有“湖南大粮仓”之称；
第二，生平做米30年，拥有年储量12万吨的大粮仓，新生产线总年加工可达42万吨。
第三，“大国粮仓”确保粮食安全。粮仓不仅象征丰收，还意味着保障，确保经销商稳定货源；更关系着民生，能够赢得政府的大力支持。
虽然粮仓符号已经诞生，但是对消费者来说，这是一个高识别性但无温度的符号，并不能产生情感链接，也无从谈起互动。而生平米业作为湖南粮食安全的压舱石，要传达给消费者的是安全、是健康、是有担当的为国为民的企业形象，要想达到这个目的，就必须创造一个生动活泼的具象化IP，承载生平的品牌使命和品牌价值。
欧赛斯以粮仓符号为基础，进行了多重演绎，从表情、五官、比例等多个角度进行尝试，创造了一个战略IP“仓满满”。
① 头顶：代表行业属性的小稻谷，醒目又独特；
② 仓顶（帽子）显LOGO“生平”：品牌名称露出，体现私有化；
③ 卡通头身比：粮仓拟人化，卡通头身比，炯炯有神的大眼睛，能够吸引目标客群；
④ 中国红绶带露出品牌定位，丰富画面，增加动感的同时，也恰到好处传达品牌定位，一举多得；
⑤ 稻谷黄和生平红色彩的结合，既契合行业属性，又使得整个画面温暖富足，体现丰收的喜悦。
“仓满满”战略IP4大优势
① 品牌战略IP是大势所趋
粮仓符号是静态的，将其具象化、拟人化之后，能够顺应市场趋势，进一步扩大品牌知名度；
② 拉近与消费者的距离
国民品牌首先要传递价值，才能改变和带动消费者态度。生平要想成长真正的国民香米品牌，品牌要有温度，企业形象要有让消费者不仅感到可信，还要可亲，单纯的静态的粮仓符号无法做到，“仓满满”IP则可以做到。
③ 体现差异化，区隔其他竞品
在整个市场都包装杂乱、普遍单一时，“仓满满”品牌IP的横空出世，可以迅速吸引广大消费者关注，占领消费者心智，以不可抵挡的超级态势收割市场；
④ 强调品牌符号大粮仓，传达战略定位
进一步巩固“国民香米”的认知，让消费者想到香米就想到“仓满满”，说到国民香米就自然而然想到“仓满满”，形成独一无二的消费者心理占位。
孕味食足
兜兜
品牌定位：孕妇食品专家
超级口号：想吃就吃，孕味食足
产品核心价值：五心好孕味
品牌信任状：全国全网孕妇零食销售额第一品牌
孕味食足隶属于贵州放心粮仓电子商务有限公司，品牌创立于2016年。经过5年发展，作为一个孕妇食品网红品牌，孕味食足已完成线上综合电商与线下大部分母婴垂直店铺的市场布局，但是最大的问题在于品牌没有清晰的定位和统一品牌范式。
为进一步放大品牌价值，2021年，孕味食足开始考虑体系化的品牌升级，找到了欧赛斯。
针对行业、顾客、对手和企业的充分调研之后，欧赛斯为孕味食足确立了1个品牌定位——孕妇食品专家，创建1个核心价值体系——五心好孕味（匠心、诚心、贴心、安心、开心），建立1道品牌信任状超强背书——全国全网孕妇零食销售额第一品牌，输出1套孕妇零食新标准——“3零1+1”，打造1套超级产品体系。
但只有这些都还不够，要想和目标客群孕妇建立情感连接，还必须打造一个战略IP。
欧赛斯认为，孕味食足的战略IP应该具备4大特质：
人群指向：面向孕妇，有孕育之感；
超级符号：是大众熟悉的认知母体，有可提炼并嫁接在品牌其他视觉上的元素；
孕育：契合孕妇特征；
超能力：能够守护孕妇，有安心、安全即视感；
专业：适合孕期分阶产品研发
经过数轮沟通和修改，欧赛斯最终找到一个标榜孕育的母体——袋鼠妈妈，一个体现品牌贴心的超能力守护者形象——大白，一个体现专业定制的超级符号自然入口——袋鼠的袋子，将三者完美融合，完成孕味食足品牌IP形象的创建。
老恒和
恒和爷爷
定位：160年传承的谷物原酿造年份料酒专家
品牌价值体系：六真酿、零添加、祛三腥、提四香、丰五味
核心价值点：时间至香
作为曾经的料酒大王，老恒和是具有160余年传承的中华老字号，市场地位一度无人匹敌。因为种种原因短暂沉寂之后，老恒和找到了欧赛斯，希望能够重新出发，攻城略地夺回市场。
经过缜密的行敌我客调查，欧赛斯为老恒和确立了品牌新定位，梳理了价值体系，确立了核心价值点“时间至香”。
但这些都还不够，我们还需要一个能承载老恒和历史文化，又能面向年轻人沟通的战略IP。
“恒和爷爷”应运而生。
年龄：160+
性格：平时和蔼可亲，像个老顽童，酿酒的时候特别严苛；乐于创新是其独领风骚的要领；
职业：酿造大师
故事：老恒和始于清咸丰年间，一百六十多年摸索精研北宋酒神朱肱嫡传的酿酒技艺和世界酿酒经典《北山酒经》，专注酿造黄酒，留香百余年。在陈年基酒储备量遥遥领先之际，守正出新，用陈年黄酒熬煮纯中药辛香料，制成纯天然谷物原酿料酒，开创调味品新赛道，并迅速销往全国，走进千家万户。为纪念老恒和人一百六十多年的历史，打造恒和爷爷超级IP，为一代又一代的老恒和手艺人代言。
战略落地成绩
“老恒和·2023吴兴新青年城市超级音乐节”2023年6月22日-23日于湖州吴兴圆满举办，“恒和爷爷”首次亮相、互动，吸引了众多年轻人关注，为老恒和品牌传播注入了新的活力。
天正电气
小天
品牌定位：您信赖的数智化电气系统服务商
超级口号：可信赖 更美好
在低压电器行业集中度提升，国产替代化趋势明显的市场背景下，行业增长的驱动力发生改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力。
天正电气，作为低压电器行业内排名前列的TOP级企业，国家工信部等部门、各级政府、行业龙头企业的优质制造供应商，虽然产品实力有口皆碑，但欧赛斯发现，天正并没有一个体系化的战略支撑，存在定位模糊、品牌力弱、经营分散等问题。
从1994年到2022年长达近三十年时间内，天正的品牌表达和形象定位比较模糊，导致外界和内部员工对天正的企业形象缺乏较为清晰的认知。
欧赛斯为天正制定了“一体两翼三支撑”发展战略，确立了定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，创作了超级口号“可信赖 更美好”，并对整体视觉形象进行了整体升级，如超级色彩升级、LOGO升级、创作战略符号“天正窗”。
但这一切都还远远不够，在相对偏保守的低压电气行业，怎样才能让客户眼前一亮，看到就记住，战略视觉化、品牌IP化，更好赋能天正经营？
欧赛斯进一步创作了天正电气战略IP：小天。
①成为品牌的永远代言人，在行业传播都偏传统保守的电气市场里，能够让客户眼前一亮，从而牢牢记住，占领心智；
②识别度更高，更直接，可以一眼就被记住，一看就明白，无需思考，印象深刻，一眼难忘。个性、生动、沟通力和感染力更强，高效建立与客户的关系；
③让品牌具备情感温度。可以让品牌活起来，动起来，更容易和客户进行无缝情感沟通。
如何创造IP形象？
1智能化：设计为一个二头身的AI机器人，契合天正“数智化”特征；
2应用“天正窗”超级符号：以天正超级符号“天正窗”为灵感，提取超级符号外轮廓，进行卡通化设计；
3传达天正服务理念：融入行业属性电气，在眼睛中加入“闪电”元素，也代表始终保持微笑的服务态度。
4体现全行业解决方案能力：TG笑脸ICON应用于AI机器人身体部位明显位置，一眼看到，一眼记住，识别度高。
综上
营造出一个亲切、可爱、认真负责、有温度的卡通形象，一个既萌趣有温度又有强大头脑的机器人【小天】诞生了。
注意！
IP形象 “小天”不仅仅只是一次标识符号的升级，更重要的是通过人格的形象化，传递天正电气“可信赖 更美好”的品牌个性。
战略落地成绩
2023年8月28日，欧赛斯助力天正电气，圆满完成了“向新而行，智赢未来”全球品牌焕新战略发布会。天正电气新战略定位、战略符号、超级IP全球首发！
▲欧赛斯天正电气项目组团队成员与天正电气董事长高天乐（左三）在发布会现场
天正电气总裁周光辉周董亲自发来了热情洋溢的感谢函
结 语
1三棵树——小森
2五仁汤圆家——汤圆仔
3亚明食品——亚洲明星猪大师
4雾净——杀雾净博士
5圣都爪掌柜——-爪掌柜
6生平大米——仓满满
7孕味食足——兜兜
8老恒和——恒和爷爷
9天正电气——小天
以上9大战略IP，都携带了品牌的历史、故事、性格和价值观，让品牌有血有肉有温度。其创作过程，正是契合了欧赛斯战略IP创作4要素：有品牌载体、有文化原型、有人设个性、有持续内容，并遵循了挖掘原型——角色定位——建立人设——形象设计——内容输出——IP运营六步骤，形成了一个个能够服务品牌100年的免费形象代言人，成为有立意、有高度、有传播性、有积淀的品牌资产。
