NO.1 "卖点"是什么？

What is the "selling point"?

卖点就是给消费者一个选择和消费的理由这其中包含三重关键信息。

1、消费者。产品乃至品牌的卖点，是一个针对消费者的结论，所以最基本的要求就是站在消费者的立场去思考，满足需求是第一要素。

2、消费行为。产生消费行为需要被特定因素驱使，在满足基本需求的同时，要能够解决实际问题。

3、理由。理由是帮助消费者做出决定的依据，同时也是展现产品或品牌独特之处的环节，以此来将自己与竞争对手区别开来。

我们将提炼卖点分为两个基础步骤和八种不同的方法。

“提”：这一步是通过分析自身来找到合适的产品、品牌卖点方向。

“炼”：在“提”的基础上，对品牌或产品加以包装、精炼，以此向消费者最准确的传达出自己的“消费理由”。

外观卖点不仅仅是所谓的“颜值”，更在于产品设计的与众不同，让消费者一眼能够记住从而产生视觉差异化，包装、色彩、形态等都是值得“玩”的方向。

功能上如何去寻找自身的差异之处呢?可以从这三个方面去入手思考：人无我有、人有我优、人少我多，不同的需求，匹配不同的思路。

消费者最终消费的还是产品本身，这也一直是最容易把握消费者的方式之一，好的品质，对应好的产品，是消费者最普遍认同的观念，以此入手，正迎合消费者讲品质、追求健康的消费趋势。

一个产品的工艺，即使看不见摸不着，消费者难以验证，但正因为信息的不对称，却很容易戳中消费者的需求点。古法也好、大师工艺也罢只要货真价实，都不失为吸引消费者的好方法。

追根溯源讲故事，一直是消费者喜闻乐见的产品宣扬形式，赋予一个产品故事背景，乃至文化属性，对品牌本身和消费者，既增加了自身的产品附加值，也满足了消费者的猎奇和自我满足需求，无疑是一件双赢的事情。

产品或消费的对象是谁，就从谁的立场上出发去提炼和优化自身的产品属性。对于你的目标客户而言，做到从对方立场上出发，才能从细节上俘获消费者的好感和忠诚。

当产品同质化越来越严重，技术壁垒消失殆尽的时候，品牌属性本身就成了吸引消费者的一大关键要素，针对自身的产品和品牌定位，打造独特且受欢迎的品牌形象尤为重要。

体验并不指一个具体的产品或服务，但却实实在在影响着消费者的购买决策和复购机会，对于企业而言，注重消费者体验环节，用细节和人文关怀去拉近消费者，是一种润物细无声却又一击制胜的技巧。

同一个产品，从不同的角度去切入“提”取，就可以“炼”出不一样的卖点方向。

但是卖点切忌不宜过多，这对消费者而言是不友好的，因此在最后的环节，我们需要兼顾消费者需求、竞对状况、自身优势来精炼出自己的“超级卖点”。