01

品牌IP化的实质是什么?

品牌IP化其实就是指对品牌持续进行人性化的诠释(打造)，让品牌具有一些“拟人”的功能和元素。

成功的IP形象很多......

迪士尼的唐老鸭、米老鼠系列是IP；漫威有蜘蛛侠、超人IP；西游记唐僧师徒也是经典IP；还有日本熊本县的熊本熊。

他们首先是具有非常高的辨识度和认知度，就像一个品牌，他们出现在各类型物品或商品上，被广泛使用，比如服装、日常消费品或电子产品上都经常出现他们的形象。

上面举例中的IP，有的来自经典动漫，有的来自家户晓的电影，有的来自潮牌设计师，可见IP来自哪里不重要，可以有渊远流长的历史，也可以为品牌的产品或服务创造一个。

但品牌IP化的作用主要是为了“引入流量、有效营销、促进销售”。

02

品牌IP≠品牌吉祥物

但很多朋友会有这样的错误的想法，品牌IP不就是一个吉祥物玩偶吗？

小喵想说：一个品牌的吉祥物设计并不代表品牌拥有了IP。

品牌IP可以给用户提供了一个产品功能之上的购买理由，并且成为企业的品牌代言人，打破次元，跨界连接不同领域和圈层的用户群体。

03

品牌IP化可以对品牌带来哪些好处?

品牌IP形象释放价值为品牌增量

品牌IP形象的塑造，如同向用户介绍一个人，从基本容貌到性格、到故事、到情绪感知与情感共鸣,更加深度的表达增加深入生动的理解，对品牌而言是品牌价值观的传递,也是品牌的增量。

当然也有很多品牌IP成功案例值得我们参考学习，比如江小白，品牌IP化的打造，助力江小白在最难混的白酒行业，创造出了超越这些茅台、五粮液等头部品牌的商业价值，红遍大街小巷。

2012年3月江小白推出第一款高粱白酒“我是江小白”，年销售额3亿；每年100%逆势增长、京东官方旗舰店更是两周销售1000万。

江小白的人物形象是一个系着围巾、戴着眼镜的卡通文艺青年，代表一种屌丝、文艺青年的态度，这正符合江小白青春小酒的理念，使得它迅速在年轻消费者群体中形成品牌认知。

天猫的经典黑色不仅象征着神秘感和高端感，还强化了天猫在优质商品领域的专业性;而红色则代表了激情与能量，传递着天猫作为购物平台对消费者的用心服务和对未来发展的无限活力。

 NO.3 

同样大家对京东的小狗也很熟悉，京东品牌IP形象是一只名为JOY的狗。

京东之所以用狗作为品牌形象，是因为狗有着忠诚、友善的美好寓意，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度。与京东希望传达的理念一致。

这是小喵策划的品牌——儒小贤。齐鲁小儒生的形象，让人一看就联想到山东。

将超级IP儒小贤放在包装最显眼的位置，配合包装上的大LOGO，给用户形成独特视觉符号，降低品牌传播成本。

对于品牌来讲，IP化是品牌打造的一种新的工具或者方法论，当品牌为自身塑造鲜明的人格，通过内容与用户持续进行有价值的互动，并赢得越来越多用户的喜爱和追捧，这时品牌就变成了IP。

不是所有品牌都是IP，但品牌可以打造成为IP，因此IP是品牌进化的高级阶段。

04

品牌IP化可以为品牌带来的价值

1.增强品牌识别度

IP化的品牌更容易被记住。通过人格特质，品牌可以在消费者心中留下独特的印象，从而在众多品牌中脱颖而出。

例如，苹果公司的创新和简约，让人联想到一个追求完美、领先科技的人格形象。

2.建立情感连接

品牌IP化能够激发消费者的情感共鸣，建立起一种超越产品本身的深层次联系。

消费者往往基于情感而非理性分析来做出购买决策，一个有着明确人格特质的品牌，如可靠、友好或勇敢，可以更容易赢得消费者的信任和喜爱。

3.提高顾客忠诚度

当消费者与品牌建立起情感连接后，他们更可能成为忠实的顾客。

品牌的IP化使得消费者感觉自己是在与一个有情感、有价值观的“人”建立关系，而非冷冰冰的企业，这种感觉可以显著提高顾客的忠诚度。

4.促进口碑营销

人们更愿意分享和推荐那些他们感觉有个性有情感连接的品牌。

品牌IP化通过创造有趣、引人入胜的品牌故事和形象，促使消费者通过社交媒体和日常对话中分享，自然而然地扩大了品牌的影响力。

5.区分市场竞争

在竞争激烈的市场中，品牌需要有独特的卖点来区分自己。

IP化的品牌通过其独特的人格特质，可以在功能和价格相似的产品中脱颖而出，为消费者提供选择品牌的另一个维度。

6.提升品牌弹性

人格化的品牌在面对市场变化时更具弹性。

因为它们建立在人格特质上，而非单一的产品或服务，这使得品牌能够更容易地扩展到新的产品类别或市场领域，而不会让消费者感到困惑或失去一致性。

05

总结

当流量的成本则越来越贵，IP成为争取流量的手段，在IP时代，品牌占据了一个IP就相当于占据了一个永久的消费入口，它可以持续地为品牌提供流量，在线上、线下流量都非常稀缺和昂贵的背景下，IP对于品牌的意义不言而喻。