品牌方：云南白药
代理商：优力互动
品牌任务
百年医药老字号突围年轻社交场
作为补气益血赛道的市场领导者，云南白药气血康口服液凭借百年药企的科研实力稳居行业前列。然而，在社交媒体战场，品牌面临两大核心挑战：
认知断层
用户对“补气血”功效的感知停留在模糊概念，难以与“面色红润”“熬夜回血”等具体场景关联；而阿胶、燕窝等传统滋补品已通过“即食化”“高颜值”抢占用户心智。
传播枷锁
作为OTC产品，传播内容需严格遵循说明书规范，如何在“主治功能”框架内，用年轻人爱听的语言重构产品价值？
破局策略
场景内容生态+精准人群狙击
布局抖音&小红书双引擎驱动
面对双重挑战，我们帮助云南白药气血康制定抖小媒介组合解法，瞄准“轻养生”趋势，以抖音为流量放大器，小红书为种草主阵地，构建“场景化内容+精准投流”组合拳，撬动年轻用户增量。
小红书如今已成为大健康医药赛道的“黄金土壤”，遇事不决搜红书，小红书是消费者从“看到”到“购买”不可或缺的决策场。它所带来的长尾流量优势也被气血康品牌青睐。
精准人群聚集地：1.5亿+大健康月活用户与品牌“轻养生”目标人群高度重合。
内容种草基因：以“真实分享+场景化安利”为核心的UGC生态，能快速建立产品信任链，解决OTC品类“功效感知弱”的痛点。
长尾价值放大器：优质笔记内容搜索权重高、生命周期长，持续为品牌沉淀“补气血”心智资产。
2024年可谓是云南白药气血康的传播元年，历经大半年时间在抖小双平台初步完成了与用户的沟通基建：
1. “年轻化”场域的精准长线渗透，品牌人群资产逐步积累
抖小双平台人群资产总数峰值接近9000万
小红书TI深度兴趣人群超100万+
2. 以“核心人群”为圆心的流量突破，品牌影响力持续扩散
抖音活动累计总曝光量14.7亿+
红书合作达人笔记累积总曝光量2350万+
3.放大英雄成分“鲜补”优势吸引粉丝圈层，品牌社交场活跃热络
抖小专业号粉丝量26.5万+
内容曝光量3050万+
粉丝互动量180万+
宠粉福利活动16场
科学洞察用户真实需求
数据算法，内容产出的新基本功
后台搜索数据显示，小红书平台有大量用户有补气血需求，且”气色不好”是补气血需求用户的主要痛点。我们通过搜索需求洞察气血康种草的优选赛道，结合数据围绕【气色差+精力差+体质差】的症状组合，匹配不同维度优质达人产出强关联场景向内容“具象化”产品功效获益。
内容重塑
从OTC到年轻人热议的“状态密码”
我们认为，气血康不仅是产品名，更是活力元气的代名词。在小红书，讲用户爱听的“养生故事”，为品牌匹配八大类优质达人（中医养生/职场生活/美妆护肤/精致妈妈/户外运动等），痛点聚焦“熬夜垮脸”“带娃虚脱”“职场疲态”等高频生活场景，将“补气血”转化为“看得见的元气值”。 用“专业种草+生活化表达”精准链接高需求人群场景，把医药专业转变为群众路线的认知，进一步提高产品渗透率。
如同小红书营销实验室方法论组负责人火娃曾分享过: “品牌种草需要秉承着利他，真诚的心去分享，在帮助他人实现向往生活的同时，获得利润的增长。”
在“反容貌焦虑”的时代，大家开始追求「原生力美学」，比起厚重的滤镜修饰，更渴望由内而外透出的健康元气感。
云南白药气血康，用真实力演绎“无滤镜之美”
气血康，是在职场连轴转后面对重压依旧
「眼神有光，气场全开」
气血康，是5岁妈妈带娃熬到垮脸掉发的
「妈圈回春水」
气血康，是在过年熬大夜狂嗨后仍然拥有
「红气透出屏的美颜特效」
通过「BGC品牌联动+PGC场景渗透+UGC口碑裂变」构建内容黄金三角，将OTC口服液生硬的产品功效转化为年轻人热议的“状态密码”。2025新春战役更创新推出「三重攻势」。
玩转气血康大不一样的新年社交场
#新年不一样就要气血康#话题下，以具象化的利益点配合多类型达人种草，内容精准匹配五大需求痛点场景，投流精准触达目标客群，反向渗透用户的精细化搜索需求，联动年轻人热衷的自助照相馆举行线下活动，将产品的“气血好”功能点转化为“气血康美出片”的品牌种草价值，气血康暴富春联引发小红书粉丝晒照互动，为品牌加码自来水流量。
聚光FS不只是工具
是帮助品牌更快速更精准 “找对人”的超级buff
结合小红书发布的八大健康生活方式人群以及典型生活场景，优选平台人群包，实现产品从核心到高潜人群的拓展覆盖。
通过合理布局KFS 预算配比放大传播效能，不断测试内容进行投放策略调整实现目标用户精准覆盖，布局关键词包实现强势搜索拦截，在中秋、国庆、双十一、新年等营销节点，KFS投放完成了「人群-热点-场景」的卡位截流。
气血康关联阅读量高达4.5亿+
KFS笔记总曝光2350万+
笔记总阅读241万+
笔记总互动14万+
爆文率达成45%
在同品类赛道的内容sov蝉联Top1
气血康搜索量在补气益血SPU排位上升至TOP2
品牌词关联关键词搜索笔记占位首屏
助攻“元气小金瓶”
成为补气血品类赛道的当红热搜爆品！
最终，小红书种草做到了对抖音的心智溢出，对电商的回搜驱动，以及对线下的到店流转，印证了“老字号+新营销”的无限可能。以“由内而外的原生气血美学”重新定义健康生活方式，让传统中医药文化在年轻群体中焕发新生。据官方信息披露，云南白药气血康口服液业绩增长强劲，2024年收入增长14%。
从今日一粒种子的破土，到明天一片森林的繁茂；从一瓶口服液的功能，到一代人的健康信仰——气血康的征途，是传统药企与时代潮流的双向奔赴，更是中医药文化传承的鲜活注脚。
2025年，云南白药气血康也会专注于临床科研，致力于改善心脏和血管健康，治疗气虚血瘀型高血压研究等，以百年好药材制百年好药，凝聚云药力量,切实提升民众生活质量。
