4月9日，分众传媒宣布拟收购新潮传媒。根据公告，分众传媒拟发行股份及支付现金购买新潮传媒100%的股份，预估值为83亿元人民币。本次交易将以股份对价作为主要支付手段，剩余部分采用少量现金形式。新潮传媒此前的投资方包括百度、京东、红星美凯龙等。交易完成后，新潮传媒将成为分众传媒的全资子公司。
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在分众并购新潮传媒之前，梯媒市场呈现双寡头效应。
据中国广告协会测算，2024 年分众传媒在户外广告市场占比约 14.5%，在电梯媒体细分领域，分众传媒在写字楼市占率为 67%，电梯数市占率 64%；新潮传媒在写字楼电梯的市占率为 24%。新潮传媒作为后起之秀，大力投入下沉市场建设，在全国 200 多个城市布局了 70 万部电梯智能屏，覆盖 1.8 亿家庭人群，在社区梯媒市场有较强影响力。
双寡头不是梯媒市场的独特现象，很多行业都存在双寡头效应。
如食品行业的双寡头效应。
乳品的蒙牛及伊利形成双寡头后，北京三元、上海光明乳业与两者差距越拉越大 。
可口可乐与百事可乐成为可乐双雄 ，其他可乐基本消亡。
红牛、东鹏形成两强争霸的市场格局，两家市场份额总数已过半 。
如餐饮行业的双寡头效应。
西式快餐，肯德基与麦当劳瓜分绝大部分市场份额。
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在分众并购新潮传媒之后，市场从双雄争霸格局，转变为一家独大的局面，分众传媒成为绝对的龙头企业。
分众传媒在写字楼市占率为 67%，电梯数市占率 64%；新潮传媒在写字楼电梯的市占率为 24%，两家合并之后，写字楼梯媒市场占有率达到恐怖的88%。
分众传媒深耕行业多年，构建了国内最大的城市生活圈媒体网络，覆盖城市主流消费人群的多种场景。新潮传媒则专注于写字楼之外的中产社区。双方资源点位重合度较低，并购后可整合点位资源，进一步扩大媒体覆盖密度，优化媒体资源覆盖的密度和结构，拓展线下品牌营销网络覆盖范围，尤其在低线城市和社区场景能够补足长尾市场。
可以想象，其他中小梯媒广告企业将面临更大的竞争压力，市场资源可能会进一步向分众传媒集中。
一般而言，双寡头效应的进一步演变有几种可能。
01 各自发展出独一无二的竞争优势形成市场错位，成为竞争中最稳固的格局。
两家相互竞争促进各自发展及行业发展，这个格局形的前提是规模差距要缩小，市场上形成两套势均力敌的竞争逻辑 ，即双方实力接近、势能接近。
这个局面在分众与新潮的竞争中并没有出现，原因很简单，分众在行业中的思想领导力、话语权及势能全面碾压新潮。
分众江总是欧赛斯的老朋友，也是欧赛斯非常敬佩的超级企业家，连续参加过3次欧赛斯的超级品牌日活动。
在欧赛斯角度，分众不仅帮客户做品牌，自己品牌及营销方面就是一个教科书级的存在。
对B2B营销而言，欧赛斯有一个品牌声望的营销模型，即需要将企业品牌打造成一个灯塔品牌的过程，需要建立起产品威望、专业威望、行业威望及社会威望，从而能象一个灯塔一样地号召及聚荣价值链各层次资源，从而建立起总成本领先的碾压级绝对优势，注意这里的总成本是企业经营的整体结构性成本领先。
以这个模型来分析：
1. 分众在主流媒体在梯媒的点位数遥遥领先，并且江总对梯媒本身价值塑造，可以说是开创及带领了整个行业发展，建立起很强的产品威望。
（1）梯媒价值定义：主流人群、必经、高频、低干扰
（2）购买理由定义：引爆主流投分众
（3）行业认知切割：从一微、一抖、一分众，到一抖、一红、一分众
2. 江总也是欧赛斯见过的最勤奋的企业家，每年能见2000家客户，不仅见客户，而且直接管理五六十个直接汇报下属，这个精力旺盛程度及专注都是极为罕见的，建立起行业威望。
我们的合伙人曾与江总一起一天拜访4家企业，江总都亲自准备ppt及讲解ppt，回来赞不绝口。
3. 江总个人对品牌专业的理解，品牌核心思想输出都在行业是一个超级存在，IP的影响力巨大，粉丝群体巨大，还能够持续输出，建立起很强的行业威望。
不仅帮客户投广告，而且还帮客户提供附加服务，帮客户想广告语，思考生意、做生意，江总能将多年的生意理解，转化为高价值干货内容给到企业家，企业家与江总交流之后的获得感都很强，投投广告也就成为水到渠成的事情
博世B2B品牌模型是，消费者建立对一个品牌的认知，从知晓开始；第二阶段是建立行业声望、行业地位；到第三阶段，品牌不仅代表一种声望，它还代表一种普世价值观；到第四阶段，品牌会推动消费者行为；到第五阶段，品牌就会穿越周期。
02 一超多强，领导者拉开差距 总成本领先，其他的成为局部及细分的竞争者 。
分众与新潮的并购，无疑是在户外媒体赛道，形成一超的竞争格局。
1）客户资源整合：分众传媒主要服务于大型品牌客户和广告主，而新潮传媒通过灵活动态的智能投放方式服务数量庞大的中小广告主。并购后，分众传媒可以借助新潮传媒的客户资源，进一步拓展中小广告主市场，实现客户资源的互补和整合，增强在广告主客户开发和服务方面的综合竞争力。
2）成本控制与利润增长传媒并购新潮传媒后，规模大幅扩大，在市场中的话语权进一步增强，从而提升其定价能力。一方面，对于优质的广告点位和资源，分众传媒可以根据市场需求和自身成本等因素进行合理定价；另一方面，面对广告主的议价能力也有所提高，有利于提高广告价格和整体利润水平。
3）成本控制与利润增长：通过并购，分众传媒可以实现资源的优化配置，减少重复投入，降低运营成本。例如，在点位租赁、设备维护、人员管理等方面进行整合，提高运营效率，从而增加利润。长期来看，随着市场份额的扩大和成本的降低，分众传媒的盈利能力有望得到进一步提升。
4）技术共享与升级：分众传媒和新潮传媒在数字化、智能化等方面都有一定的技术积累和投入。并购后，双方可以实现技术共享，加速技术升级和创新。例如，在广告投放的精准度、互动性、效果监测等方面进行技术融合和优化，提升整体的广告服务水平和效果，更好地满足广告主和市场的需求。
5）推动行业技术发展：作为梯媒广告市场的龙头企业，分众传媒在并购后有更多的资源和能力投入到技术研发和创新中，这将对整个行业的技术发展起到推动作用。例如，引领梯媒广告与智能家居、智能手机等智能设备的联动，探索更多的互动形式和广告创意，提升梯媒广告的表现力和影响力。
03 发起一场大决战，取代行业原老大 成为新晋王者
很多行业要成为新晋王者，引领行业竞争，需要发展出不可替代的竞争优势能力，如伊利通过培育3个200亿超级大单品，率先渠道下沉，成为行业第二代霸主；农夫山泉通过品类创新及品牌塑造，取代矿泉水老大康师傅，成为行业第二代霸主。
并购无疑让商战的硝烟消弭于无形，是不战而屈人之兵的最高战法。
是领导者的艺术，与最佳选择。
