地铁站广告又玩出了新花样。
这几天走进杭州凤起路地铁站，就能看到一批“立体广告”取代了传统平面。各类电器家居产品从地铁站的墙里“破墙而出”，行人就宛如走入了魔法站台。
看完就知道，这是天猫超级国补日在618国补营销中打造的1/5站台。它不仅把一个普通的投放地变成了网红打卡点，还在618千篇一律的平面广告和降价口号中，展示了促销广告的全新打开方式。
01
让魔法照进现实
让618惊喜补贴可视化
此次天猫超级国补日的广告创意灵感，来源于“魔法世界”的九又四分之三站台。
和故事里不一样的是，这个1/5站台有独特的“补贴”魔法——通过立体创意将国家补贴可视化。
在这些立体包柱上，天猫联合20+不同品类的商家，将自家爆品，用逼真的方式“嵌”进墙里。1/5站台的命名+1/5商品上墙的创意，让每一个参观者迅速意会——上淘宝领国补立省20%，也就是原价的五分之一。再加上618天猫平台补贴，甚至还可以低至5折。你只需要付费你看到的商品部分价格，而藏在墙内的部分，上淘宝领取补贴就可以获得。
在最普通的出行场景里，为人们创造着魔法的创意，同时丰富了沟通层次。从手机、扫地机、智能锁等小电器，到冰箱、洗碗机等常用家电，甚至只能在客厅、卧室看到的沙发、床垫等家装家具都“浮现”在地铁站里——品类繁多的商品种草，也顺势打响“国补的品类远远不只电器，还有各种家装好物”的认知。
就在地铁站魔法站台吸引驻足之际，天猫还在上海愚园路也开了个快闪店，在这里创造了一个与消费者更亲近的接触场，行人可以参与活动现场领好礼，抢先感受国补福利，将天猫国补触达范围再扩大。
02
核心传播策略
「剩下的帮你补贴」
在吸睛的“魔法”创意背后，天猫其实坚持强调“购物用国补”的轻松省钱体验——你只需要支付部分费用，差点预算，剩下的我们补，也就是国补和平台一起补贴。就像在地铁站里，一个个要破墙而出的商品，仿佛你伸手就能隔空带回这些心仪好物。
不止如此，天猫超级国补日，一以贯之地坚持这个策略，618期间通过多渠道投放，呈现了另一组「补贴产品海报」，实现了省钱体验再扩散。
这组“国补商品+补贴文案”的拼接广告，一眼就能理解领取补贴获得完整产品的优惠力度，形成高效的体验沟通。
03
国补创意营销大战
天猫靠创意抢跑
近两年随着国补政策的落地，各大电商平台争先展开营销以期抢先占据“享国补优惠，上XX平台”的用户心智。
“省钱”固然是国补营销大战的核心沟通点，但在营销信息爆炸的当下，如何先将消费者目光拉过来，再进行省钱沟通，才是首要难题。
从此前007介绍过的种种来看，天猫打造的超级国补日IP——通过内容创意与投放场景巧妙结合，将“国补20%”的抽象概念在特定触达场景下，转化为消费者愿意看、可感知的“省钱体验”。
当“省1/5”的国补变成有趣的魔法车站，当“我们帮你补”的折扣承诺随着家电破墙而出成为社交谈资，理性的优惠便拥有了消费者能感知的平台温度。这也正是破除当代消费者自动免疫营销的终极魔法。
