“最后一天！错过再等一年！”

当电商大促的营销话术逐渐沦为背景噪音，消费者对长周期的促销宣传，早已麻木。如何让用户重新抬头，抓住“最后一波”机会，成为大促尾声营销难题。

今年618，天猫选择用一套“内容化+娱乐化”的组合玩法破局：推出可追更的爆笑短剧、明星魔性演绎“last call”紧迫感、打造声音互动装置。

这套打法用短剧埋梗、明星造梗、线下玩梗的方式，将促销信息转化为趣味内容体验，撬动用户对“天猫618最后一波福利”的注意。

01.
神仙打工记
让年轻人追更618

这个618，天猫竟然让神仙下凡打工——联合坏猴子影业和B站打造定制爆笑短剧《呀！神仙来了》，《脱口秀和Ta的朋友们》“漫才兄弟”每集3分钟的“电子榨菜”，击中年轻人的喜剧DNA。

二郎神逼红孩儿cos哪吒赚房租、红孩儿化身托尼拿二郎神练手、俩活宝为赚零花钱摆摊套圈等等迷惑行为大赏，让网友直呼：这人间，果然连神仙来了都得打工，简直就是社畜的真实写照。这种“神仙也要996”的设定，在B站迅速引发年轻观众热议。

神来之笔还得看第八集。红孩儿反复追问“到时候了吗”，配合前情闪回，制造悬念感和紧迫感，二郎神倒计时突然无厘头蹦出618时，直接让商业植入成了全片一大笑点。

短剧前几集把天猫618信息藏在背景广告牌里，培养观众“找彩蛋”的习惯，等到最后一集突然让广告成为推动剧情的主线，这种把促销信息植入剧情笑点的玩法，幽默消解了商业广告的违和感，比硬广高级了不止一个level。网友笑称：“连神仙都等不及618，何况咱们凡人。”

在618最后一波尾声，天猫摒弃了传统“叫卖式”广告，巧借神仙下凡的爆笑短剧撬动消费者强关注，将商业信息融入剧情的高级玩法，不仅让促销信息变得“真香”，更通过持续发酵的剧情讨论，让年轻人在追剧的欢乐中不知不觉被618最后优惠活动“种草”。

02.
急急急！
Last Call魔性轰炸

短剧传播发酵之余，天猫还同步上线了《呀！神仙来了》的“官方同人短片”，用日常生活里last call场景演绎：再不买就真的来不及了！

白客精分式表演，制造餐厅打烊前抓紧下单的紧张感，而漫才兄弟的航班起飞播报，则用喜剧张力将“时间紧迫感”放大到极致，唤醒了观众赶大促末班车的集体记忆。

两支短片对“薅最后一波羊毛”的信息进行戏剧化夸张，制造福利最后倒计时的紧迫感，强化“天猫618急时提醒”的心智认知。看完剁手的DNA不自觉地动了，满脑子都是“快上车！天猫618最后福利就要关门了！”

配合TVC的上线，天猫还放出“last call”的急时提醒海报。

“我都替你急”的呼叫、手指手表的动作、火烧眉毛的表情，都是白客和漫才兄弟在视频里急到破音的视觉化呈现，在紧张感中把“真正的618来了，大额补贴、9折消费券、低至五折”等利益点植入消费者心智。

03.
沉浸式互动
年轻人排队接听明星电话

这波“急时提醒”的紧迫感还延伸到了线下。在广州地铁站，天猫落地了一组声音创意互动装置，让用户沉浸式接听白客和漫才兄弟打来的天猫618 last call，配合地铁长廊海报上口语化、带梗的文案，制造惊喜感和互动性。

顺着海报上“喂喂喂，接电话”的紧急提醒，路人真能拿起听筒接收一波语速堪比rap的福利轰炸。

白客机关枪式语音，把“淘宝百亿补贴、叠加立减折上折”等618倒计时终极福利，一顿疯狂输出，语速快得像开了2倍速，堪称是今年最“吵”的户外广告。漫才兄弟表演双簧默契十足，魔性口音活脱脱大话西游唐僧念经。

网友调侃“白客的嘴是租来的吗”“漫才兄弟被封印进海报了，嘴还不停”“被叨叨叨洗脑了”，那些排队等着接明星电话的年轻人，把广告打卡玩出了新高度。

天猫这波地铁创意装置用声音互动打破了传统平面广告的静态展示，把手机里的促销弹窗变成真实可触摸的体验，用声音+场景把电商大促最后关头的紧迫感具象化。

04.
终极狂欢
天猫用内容创意撬动末班车流量

天猫618的最后一波营销，像一场“终场狂欢”，它没有重复前半程的促销轰炸，而是用轻巧的创意四两拨千斤，在消费者即将关掉购物页面的瞬间，又抛出一个不得不接住的“新理由”。

现在618、双11等大促周期往往长达一个月，但让消费者真正疲惫的不是促销节奏，而是重复的信息。 

当所有平台都在用相似的话术喊着“最后一天！最低价！”时，天猫选择用内容制造新鲜感，用定制短剧+魔性TVC+线下互动装置的全链路营销，把618 last call玩出花，在消费疲软期让大众眼前一亮，也让品牌收获了十亿级传播量，主话题#天猫618最后一波福利急时拿下#微博曝光15.2亿+，互动量20万+。

短剧营销：用娱乐化内容消解促销疲劳

消费者对“限时折扣”“最后疯抢”等传统广告早已经免疫，但是对于有明星、有剧情、有笑点的“内容式广告”依旧上头。天猫用短剧替代硬广，通过与头部制作公司合作，推出轻量级、强娱乐性的内容，让用户在追剧过程中自然接收促销信息。而相比传统TVC，短剧短平快的传播节奏，也更适配碎片化时代，更易在社交平台裂变，形成“追更式”互动，从而延长促销话题的传播长尾效应。

明星+短剧双杠杆，实现流量闭环

定制短剧中的打工场景设定本身具备话题性，而天猫进一步绑定漫才兄弟和白客的明星资源，让剧内植入与剧外促销形成联动，让粉丝从“追剧”自然过渡到“抢券”。这种打法不仅借势明星流量，还形成了“从剧内种草到剧外拔草”的传播转化链路。

线下媒介创新：让广告变成互动社交

传统促销广告的痛点在于“用户看见但记不住”，而天猫用一组可以听的户外广告，把单向信息输出玩成了双向互动，把促销信息变成可打卡、可传播的趣味内容。“接听明星电话”的形式，让广告本身具备娱乐性，把用户接受信息的过程变成一场互动游戏。

天猫这场营销的启示在于：大促的尾声，不一定是声量的衰减期，反而可能是话题的另一个爆发点。

关键在于，品牌能否把“促销广告”变成一场有节奏、有内容的故事，用创意体验延续消费者的参与热情，使促销活动具备持续性的话题和传播价值，让最后阶段的营销冲刺更具爆发力。