《长安的荔枝》讲的是什么事儿？一条高赞回答是：

它讲了一个：杨贵妃点了一份荔枝外卖，而骑手困死在算法里的故事。

但真正和“算法”或者说策略博弈的，其实是在幕后做营销植入的品牌方。

长剧的广告招商主要分两个阶段，播出前肯定是最重要的阶段。金主们到底会因为哪些因素下单呢？

第一，一定是看演员。如果这个演员呢是观众极其认可的，以往播出的剧成功率很高，爆款频出，那么广告主就是最喜欢的。

第二，看制作公司“厂牌”，只要是某些公司出品的剧，质量和效果都有一定保障。而这些制作公司基本上都有长期合作的品牌。有时候在剧拍摄之前，甚至在剧本阶段就已经把品牌植入进去了。

第三就是看IP，如果这部剧是一线的大IP那么金主也是非常愿意买单的。

如果问品牌方一个问题：

已知：条件1：实力演员阵容+马伯庸小说IP与年轻消费群体极度贴合。条件2：有几十个品牌加入这场剧集营销大战。

你会怎么选？

近两年长剧整体水位下降是不争的事实，而且冷门爆款越来越少，稳中求爆+极限挖掘广告创意，是当下长剧营销的现实处境。

大环境压力之下，《长安的荔枝》真正跑通了商业化路径了吗？同时这波儿IP营销盛宴又贡献了哪些值得深化为共识的经验？

NO.1
吸金圣体《长安的荔枝》，都吸引了谁？

根据CTR媒介智讯Ad Cube广告数据库的数据显示，在6月7-23日期间，10个行业近40个品牌在总台《长安的荔枝》播出时段投放硬广告。

从品牌分布上看，国产大品牌及新锐品牌投放居多，京东、淘宝、华为、中国移动、茅台、伊利等大品牌投放的时长较长。

此外，一些新锐品牌为了打出知名度也给足了力度，比如海尔智家旗下年轻家电品牌LEADER，华为与江淮汽车合作推出的汽车品牌尊界等投放量较大。

众所周知，和现代剧相比，古装剧因为场景局限更难进行广告植入和结合，不过在互联网端播放的《长安的荔枝》还是吸引了30多个品牌，单集最多出现10条广告，和24年的现代剧《白夜破晓》不相上下。

这其中乳制品厂商最为扎堆，达到了10家之多！除此之外也有来自酒精饮品、食品保健、游戏、餐饮、护肤、旅游出行等几个行业的多个品牌以贴片、中插、小剧场等形式投放。

NO.2
品牌：卷不过，就重新制定规则

这么多品牌轰炸下来，消费者的注意力够用吗？广告效果会好吗？

留给品牌的破题办法只有一个：根据自己的优势制定规则。

据统计《长安的荔枝》IP合作品牌已经围绕“吃、喝、玩、乐、用、行、游”七大场景构建出了完整的“消费宇宙”。

把一个IP细分到这种程度，在国产剧中还是一个很有挑战的动作。对品牌方而言，从什么角度切入，以什么形式呈现？都是对营销创意和对目标消费者理解程度的极致挑战。

比如同样是乳品广告，每日鲜语主打“追鲜”、安慕希关键词“好喝好运”、舒化slogan“马荔全开，营养马上吸收”、认养一头牛强调好牛养好奶……

看似挤在同一赛道，其实是一座立交桥。这让市场在魔性植入、无厘头爆改之外看到更多上升的可能。

以往茶饮品牌最会“搞联名”，但往往卡在包装和口味上深入不下去，但这次瑞幸推出的挂件，经网友二创成为马上离职（荔枝）梗出圈，更重要的原因还是精准踩在了年轻人的心态上。

进一步深入一下，如果荔枝的口味能和去“班味儿”的爽感进一步绑定，未来可以操作的时间和空间会不会更大？（CTR的数据显示，截至2025年3月的52周，荔枝口味的碳酸饮料，销售额同比增长了4.8%。）

NO.3
长剧营销如何更高级？

品牌进军长剧的另外一条更“高级”路径，目前来看是与角色绑定。

让用户记住一个鲜活的人设，比记住一堆产品细节要容易太多。

比如《长安的荔枝》中，“快递小哥李善德”成为荔枝品牌们共同绑定的“人设锚点”，他可怜、执着、赤诚，让“快速送达”“追鲜极致”等功能点获得了情绪注解。

据媒体统计，每日鲜语任命的雷佳音“追鲜使”，中国平安借用岳云鹏饰演角色“郑平安”，度小满金融捆绑张天爱饰演的放贷代理人“十七娘”，通过创意中插传递借贷服务价值等。这类策略增加了剧情关联，有助于品牌信息“直球”传递。

但它的风险点也不容忽视：角色的生命周期有限，一部剧火三个月，一个角色红半年。但品牌要活三年、十年。如果品牌人格过分依附在某个“热点角色”上，一旦角色退热，品牌也可能失焦。品牌调性容易被“反客为主”。如果角色气质与品牌不匹配，或者主导叙事，反而容易让品牌变得模糊。

这里的解法在于行业的进化性共识：集体致力于去找到那个让各种因素平衡的“最大公约数”，会让这个行业更聪明、走的更长久。

NO.4
总 结

CTR《2025中国广告主营销趋势调查报告》中提到，在众多内容营销的形式中，快消品、邮电通讯类广告主对与知名IP合作这类内容的青睐有加，计划增投这类内容营销形式的广告主比例较高。

但同时广告主也理智的强调，内容为流量注入“温度”，内容要与流量形成高度融合。

从《长安的荔枝》商业化的图谱和效果来看，整个市场相当有共识的地方已经成为：锚定内容力，激活艺术、商业、社会的共振，这也一定会是未来市场的主流。