近几年，联名套路越玩越熟、越走越深。但也正因如此，消费者的兴趣阈值被不断抬高，审美疲劳随之而来。

面对一波又一波的联名潮，品牌想要出圈，靠的已不是单纯的流量和曝光，而是能否在选题上“出奇制胜”，在内容上“以小见大”，在周边上“打动人心”。

近期两场联名案例，为我们提供了联名出圈的新思路。

01 恐怖感的清凉暴击

当所有品牌都在高喊夏日冰凉，柠季选择让人背脊发凉。

6月中，柠季宣布与现象级恐怖IP《伊藤润二惊选集》及经典角色川上富江的联名，以稀缺题材直打破联名同质化。

新品“冰感双柚气泡饮”与“冰感茉莉气泡饮”，以冰感、清爽口感紧扣清凉主题，而真正的颠覆在视觉与体验——柠季充分发挥恐怖IP的特性，将富江的诡异美学贯穿联名设计。

冷变杯中冰饮注入后，富江冷艳的面容缓缓浮现。细闪流麻则复刻名场面，红、绿闪沙晃动间波纹荡漾，直指“沉入富江”的惊悚主题。这些动态设计，远超静态图像的冲击力，引爆小红书用户“惊吓”式传播。还有富江限定漫画贴纸、折叠梳等周边，满足年轻消费者的收集欲。

经久不衰的“富江”已超越恐怖符号，成为年轻群体中代表叛逆、暗黑美学的文化图腾，柠季打动圈层的杀手锏，在于彻底拥抱“谷子文化”，将周边设计推向粉丝共鸣深处。

对“谷子”深刻理解和设计上的大胆落地，这本身就是一种诚意——品牌将粉丝的喜好作为品牌主导的设计语言，也成为点燃目标受众热情的引擎，迅速引爆社交平台的自传播与二创热潮。

配合全国7家核心门店打造的“富江清凉美学空间”，柠季成功将联名升维为一场圈层身份认同。用户打卡repo别开生面：cos富江经典姿态，巧妙运用物料演绎《人头气球》等恐怖意象——这不是消费，是圈层文化的深度认同。

柠季以稀缺选题，结合线上线下的全链路体验，将清凉感转化为令人战栗的感官刺激，用极致视觉和圈层归属感，在甜腻的夏日营销中刻下不可复制的暗黑印记。

02 借剧造势，撬动情绪

《长安的荔枝》热播，众多品牌联名一拥而上，瑞幸却凭借深厚的内容功力，用文案和设计，架起了一座贯通古今的情感桥梁。

杯套上的文字，堪称今夏最动人的商业文案：

岭南人说露水最知时节，荔枝要趁早摘下。

一颗新鲜荔枝，曾跑瘦数十匹快马，醉倒过一个盛唐。

剥开一颗仍是盛世，只是月光不必再追赶五千里，

也不再需要整个大唐的全力以赴。

我们咬破的每口清甜，

从前是加急的飞骑，现在是推开窗就涌进来的风。

历史与当下，不变的是，好味都该被珍惜，

荔枝熟得正好，你也尝尝。

短短数语，以荔枝清甜串联起千年前驿马奔驰与当下触手可及，完成了一场意象和情绪的跨时空共鸣。饮品背后，是文明的进步与时代的变迁。如此诗意又真挚的表达，引发网友盛赞。

文字之外，其周边设计细节十足，处处激发用户共创。

比如杯套上的半颗荔枝，恰好与杯身拼成完整鲜灵荔枝。

转运小马挂件，契合剧情又巧妙关联“转运的千荔马”“马上离职”等梗，戳中消费者心理；古代地图冰箱贴让用户亲手滑动小马，将荔枝从岭南“运送”到长安，体验跨越千山万水的使命感。

社媒上，瑞幸更是紧密贴合剧集播出节奏，将品牌上新节奏无缝融入用户追剧情绪中。全程高黏性的互动，不仅推高新品声量，也再次彰显其供应链和内容能力。

瑞幸的破圈逻辑，在于挖掘 IP 深处的文化基因，用顶尖文案引发情感共鸣，用互动设计让消费者参与其中，让联名升级为全民参与的文化共创。

柠季的恐怖清凉与瑞幸的盛唐荔枝，一悚然一温情，却殊途同归地验证了打造“稀缺感”的核心。

情绪稀缺性：选题必须打破常规，直击目标人群未被满足的深层情绪需求——无论是柠季对“惊悚刺激”的大胆拥抱，还是瑞幸对“历史共情”的细腻挖掘。唯有独特且极致的情感体验才能制造稀缺的“记忆锚点”。

内容致胜力：瑞幸的“追剧式”营销构建了完整的故事线，一句文案承载千年感慨；柠季从饮品命名、视觉到空间，全方位贯彻“恐怖美学”。每一个触点都需精雕细琢，服务于核心情绪主题的极致传达。小细节，方能撬动大情绪。

周边谷子化：周边不再是赠品，而是情感价值的实体化延伸与社交货币。“谷子化”趋势使联名效应得以持续发酵，能打动人心、激发共创的周边，才是实现从“一次性消费”到“长期情感陪伴”的转变。

品牌若想在这片红海中打出真正的“王牌”，就必须回归人心——以“出奇制胜”制造情绪稀缺，以“以小见大”打磨极致内容，以“打动人心”促成深度共创。唯有如此，才能将短暂的联名，淬炼成消费者心中稀缺且珍贵的记忆符号。