品牌方：伊利
代理商：众拓营销
最近伊利营销频频出圈，个个爆款……是有高人指点吗？
那可不，确实有“人”指点！
当行业困于“明星越请越贵，效果越来越差”
众拓为伊利重构代言人价值链
用机器人代言节省30%费用 → 成本中心解体；
让用户成为“我的嘴替”UGC引爆社交 → 流量发动机点火；
让“来都来了”成为品牌共情的口头语，真正实现“人”的资源属性升级；
我们有代言人也有代“演”人，用“反套路”的创意，将“活人感”玩出了新高度。
↓下面就来看看，我们携手伊利整了哪些活儿？
01
AI演“我”
机器人“代演”酸奶，有点东西！
谁说代言人必须是明星？在AI时代，机器人也可以接“通告”。
上半年专属于安慕希的「赛博男团」横空出世，就这样让安慕希的“科技狠活”炸出了圈！
前有来自宇树科技的春晚顶流H1、G1机器人，宇树科技的全网首个品牌合作，绝对是上半年最“硬核”的代言案例。后有5月机器人马拉松大赛中被网友戏称“安慕希成精了”的“0306小巨人”机器人，品牌直接下场认领。
无论是“春晚顶流秧Bot”还是萌出圈的“小巨人”，机器人跨界出圈的核心，是快速借势玩梗，抓住天然流量，再通过定制产品摇6s的摇一摇动作，强化人机互动场景，进一步推动安慕希黄桃燕麦爆珠酸奶的认知度，既满足消费者的猎奇心理，又将品牌“科技感”与“年轻化”标签烙印在消费者心中。
02
整活儿没有国界
歪果仁打通文化壁垒，玩转跨国活人感
除了让机器人整活儿，我们还让外国友人整了一波“活人感”营销！
被称为“整活儿哥”的国际网红@Speed甲亢哥和“央妈”点名罩着的「埃文·凯尔」的加入，让品牌营销多了几分国际范儿与新鲜感。
当甲亢哥说出那句“来都来了”的时候，瞬间打通文化壁垒，将中国人刻在骨子里的“旅行哲学”传递出去，也和五一“人人人我人人人”的旅游现状进行了和解。同时也带动了#甲亢哥唱来都来了#话题热度飙升，帮助伊利快速植入到五一出行场景中。
而且时隔2个月，甲亢哥依然有超长“售后”，他对粉丝激动地说:“我也去过那里”，还用“来都来了”和其打招呼，足以见证这句“中国咒语”的魔力。
除了搞怪洗脑的玩梗方式，今年我们还为金典带来了“挺牛”系列长线传播，其中“挺牛来客”——「埃文·凯尔」。在上半年“万国来朝”的中外交流大背景下，「埃文·凯尔」这趟中国行依旧是围绕语言文化展开的，他用一句“挺牛”的夸赞语探访了金典有机牧场。从“牛”到“奶”，全产业链的参观让这位热爱中国文化的外国友人，频频发出“挺牛”的赞叹，将金典“有机好奶”的理念潜移默化植入消费者心智。
03
女性力量
奶奶辈儿新形象，看“咱奶”的精神状态
伴随着更多女性意识的觉醒，品牌也更加关注女性议题在大众语境中的广度与深度。
要说女性营销，三八节是必不可少的节点，刘晓庆独立又清醒的思想绝对是上半年独立女性代表，重新定义“奶奶辈份儿”形象。随着“咱妈咱奶咱姨咱姐妹”称呼爆火，网友也给刘晓庆安排了“庆奶”，社交平台一句“女人一定要多吃肉蛋奶，除了健康，其他都是浮云”与伊利“共脑”，也被我们敏锐的营销嗅觉捕捉到，三八节“庆奶”化身“嘴替”呈现的《当她的称呼成为称赞》，赞许每位女性蓬勃的生命，拥有健康自强的人生。
己巳蛇年与「白娘子」的适配度不必多说，年初，携手伊利与赵雅芝合作的《千年等你回》，升华“等待”为对团圆的期待。赵雅芝是贯穿了8090后记忆的荧幕女神，她的温婉与优雅，成为无数人心目中女性典范。我们借AI还原年轻时的她，诉说中国人对团圆的执着。最终落脚于「带着伊利牛奶回家团圆」，让浓浓的“年味”借伊利这一载体，传递到千家万户。创意不仅让赵雅芝的国民好感度与伊利的品牌温度深度绑定，更在新春为大家带来了温暖与情怀。
其实对女性生命力的真诚欣赏，既是发生在刘晓庆身上的叙事转变，也正在成为品牌做女性营销的新趋势。“女性营销 要从看见女性开始”只有当越多样的女性群体被看见，越多元的女性样本被表达，才能够凝聚起最广泛的女性力量，呈现出女性营销的无限可能性。
04
喜剧人party
够抽象！笑点够密集！不愧是“显眼包”
“上班哪有不疯的，都是硬撑罢了”是无数打工牛马的内心OS。
不少品牌精准捕捉到打工人情绪痛点，营销以真实、幽默且富有感染力的方式呈现打工人的生活，将“疯”与“撑”以轻松诙谐的方式展现出来，让他们看到自己的影子，从而对品牌产生亲近感和认同感。
当自带笑点的@大表哥995遇上谷粒多，瞬间“打工魂”上身，魔性演绎打工人心声，在春天尽情“花疯”，网友直呼“够洗脑，看舒畅了”。创意用谐音梗，把产品以一种轻松的方式传递给消费者，并打通了表情包社交货币属性，其传递的情绪价值，使谷粒多不再是普通的饮品，而是能带来快乐和能量的“魔法药水”。
又甜又酸的今年也有，喜剧圈最甜CP无疑是“锤李一拳”（李川&锤娜丽莎），与酸酸的「嚼！柠檬」碰撞出了奇妙火花，用王家卫镜头语言和荒诞叙事演绎“酸”式秀恩爱，传递“三口”上瘾的产品核心，以年轻化的轻松营销植入消费者心智。
自带欢乐氛围的喜剧人加盟谷粒多和优酸乳的宣传阵营，他们用诙谐的表演和逗趣的语言，为产品注入满满欢乐因子。这使得品牌迅速成为众多消费者心中的欢乐之选，精准契合了当下年轻人愿为情绪价值慷慨买单的心态。
05
过节就得情绪拉满
节点营销玩破圈？“反套路”选人很重要
好的营销从来不是“蹭热点”，而是让品牌成为当代人对抗焦虑的生活同盟。
当别人还在节点营销里“内卷”时，我们和伊利用“情绪杠杆解构宏大叙事+人设杠杆重构品牌态度+场景占领定义节日体验”三记“反套路”组合拳，直接在6月初连续打造多个爆款案例，把常规节点营销玩成了全民情绪派对。
☉端午“松绑哲学”直击打工人内心
别人家端午营销还在龙舟粽子，全家福，亲情牌节日三连的时候。
伊利“反骨”上身：偏不！
解压式过节才能直击打工人内心，当围棋冠军柯洁手握粽子喊出“给自己松松绑”，就有了对抗“休假羞耻症”的勇气。与其被“休息即落后”的焦虑绑架，不如像解粽绳一样，给身心松绑！
柯洁的“反卷”人设与端午的“松绑”动作双关，从物理解粽到心理解压，伊利把健康营养直接升维成情绪同盟，让节日营销变成职场人的集体疗愈仪式。
☉六一与童年反派“和大人”一起过
谁说卖萌、怀旧、晒童年照三件套是儿童节“套餐”？
今年，我们借“童年反派翻红”的爆梗，让“童年反派”化身“人生导师”。饰演和珅的王刚再次说出“本大人甚是不解”这句台词，却被转译成了对刻板观念的调侃。
王刚一句“昨天觉得必须赢的事，今天笑着玩的开心就好”，把品质营销从“营养多好”的功能性宣言，变成“成长中观念变迁”的细腻捕捉。伊利品牌历史与国民成长交织，让品质从品牌独白变成千万人的成长叙事共创。
☉这才是有“人味儿”的高考祝福
我们不搬运“梗”，我只生产“梗”！
今年高考被一句“保高中的”疯狂刷屏，当“学霸锦鲤”刘琳说出这句话的时候，把那些过来人的“考试魂”瞬间燃起，直呼：“我还能再做五套模拟题！”。刘琳的荧幕角色buff叠加亲和力，让高考祝福既有经典滤镜，又有街坊邻里的温暖质感，也缓解了高考紧张氛围，以轻松欢乐的方式让高考祝福变得很有“人味儿”。
我们用“人设化学反应”打破传统明星“喊话”逻辑，把短期应援升维为长期情感陪伴，让品牌价值随好运符号沉淀。
在需求日益多元、营销渠道持续碎片化的时代，品牌必须学会用“人”的逻辑去思考营销。所以 “人海战术”的终极目标是“品牌人格化”，让消费者在购买产品时，不仅是在满足功能需求，更是在表达一种态度的表达——“选择伊利是因为我认同它的价值观”。
*图片由AI生成
而2025年上半年的成绩也印证了“以人为本”的营销本质，在玩梗上找到了舒适区，毕竟营销从来不是制造爆款，而是建立连接。
我们和伊利用一场场“人”的狂欢，证明了这一点。当品牌愿意用真诚、幽默、温暖的方式与消费者沟通，营销便能从“流量游戏”变成“人心工程”。因为在这个充满不确定性的时代，大家需要的不是完美的品牌，而是一个懂自己、陪自己、与自己一起成长的“人”。
