品牌方：伊利
代理商：众拓营销
生嚼柠檬？？？
“这酸度怕不是能当电池用？”
“又有新的‘女巫的毒药’了？”
继香菜奶茶、折耳根美式后，又一“歹毒”产品诞生了！
这个世界终于颠成了我不认识的样子吗？
搁以前，柠檬“嚼”着吃，可能只会出现在游戏惩罚里。但这个夏天，优酸乳「嚼！柠檬」一口上头、两口上瘾、三口停不下来——当代年轻人解压新姿势，竟被优酸乳拿捏了。
01
“嚼柠檬”，拿捏年轻人的情绪开关
人类驯化柠檬4000年，这个酸涩精灵始终停留是个小配角，但优酸乳却脑洞大开的让柠檬首次担任味觉的主导，以“嚼”作为产品的特点，就已然在第一时间给消费者形成过目不忘的记忆点。
既然产品本身就足够有噱头，而互联网上也早就有“嚼嚼嚼”的梗，优酸乳将热梗从抽象符号变成可触摸的快乐；同时这一动作本身就有放轻松、放飞自我的治愈感，再加上声音也有一种类似“捏泡纸”的解压爽感，所以在向外占据心智上，就把“嚼柠檬”这一魔性动作放大。
02
线上整活到线下，解构产品“酸爽”
在策略上，呈现形式没有选择直白的产品说教，而是深入年轻人聚集的场景，选取具有代表性的“嚼嚼者”，趣味演绎“嚼柠檬”。
具体执行中，先是找来具有多部代表作、在年轻人中拥有大量拥趸的蒋奇明打头阵。化身敏感柠檬精，从一颗柠檬的角度，跨物种演绎柠檬是如何能被嚼的，看似纯粹抽象的剧情展开，却巧妙衔接了新品种草。
紧接着趁热打铁，联手喜剧演员李川&锤娜丽莎CP继续整活儿，“冷面霸总”李川与“玛丽苏女主”锤娜丽莎这对超绝喜剧CP，用“油腻霸总独爱柠檬公主”的疯批戏码，解构经典的灰姑娘童话套路，带你体验“第一口酸爽，第二口有料，第三口着迷”的全过程。
除了联动明星，在萌宠次元，攀枝花动物园举办了“第一届嚼嚼者新王争霸赛”，以魔性鬼畜方式突出产品的酸爽、有料、耐嚼，憨萌神态直接戳中云养崽的年轻人。
酸爽的风，也吹到了国外古典名人身上，创作团队用AI技术，通过诙谐的方式魔性爆改牛顿、蒙娜丽莎、莎士比亚的稿天才嚼嚼者，没有最抽象只有更抽象，网友戏称：“吃了嚼柠檬，灵感果真来敲门。”
*以上画面由AI生成
抽象的核心在于用反常思维吸引眼球，但对于一款饮品而言，能否接住巨大流量，对不对味，试过才知道。流量担当常华森空降大学校园，领衔万人线下大嚼特嚼快乐燃料“嚼·柠檬”，不仅在校园内引发强烈反响，更通过学生们的社交平台分享辐射全网。
03
好创意，“有效”且“唯一”
抛开案例本身不谈，评判一个创意是否成功的其中两大标准，是「有效性」和「唯一性」，前者关乎传播能否穿透消费者心智，后者则决定创意是否足够差异化。
是否成立，要由消费者和品牌共同决定。
先来看消费者，他们猎奇、爱尝鲜，这也是这几年各种新奇口味层出不穷的原因；同时，追求情绪满足，这直接催生了一个个发疯的营销创意。
再来看品牌，柠檬饮料满大街，但和“嚼”绑定的，还真就独此一家，所以传播中不断强调的“嚼柠檬”，自然能让消费者联想到伊利嚼柠檬，而不是其他。
线上线下结合，线上创意脑洞大开，直戳年轻人爱搞抽象的心理，让人想要一尝究竟；线下顺势承接这波热度，让年轻人感知实实在在的产品力，并进一步反哺线上。这种“线上种草-线下体验-社交裂变”的闭环，让新品流量、留量双丰收。
从这个角度看，这次传播“有效”且“唯一”。数据的体现最为客观：
☆ 超24亿总曝光，近67亿视频播放量；
☆ 小红书自然热搜Top9、微博本地热搜TOP1；
☆ 首月破亿销售，天猫乳饮料品销售排名TOP2……
04
一套不走寻常路的“柠檬哲学”，助力新品突围
柠檬味饮品早就是红海，在一系列对手中突出重围，嚼柠檬新品靠得是一套不走寻常路的“柠檬哲学”：
创意好看，信息也要有用，在输出好看、有趣内容的同时，传递产品差异化卖点；
线上玩梗+线下互动，以更交互、更具体验感的方式与年轻人沟通，最大化提升传播势能。
当品牌愿意和年轻人一起发疯，那些看似荒诞的举动和内容，反而会成为最真诚的连接。毕竟，没有人能拒绝一颗会“玩梗”又能“解压”的柠檬，也没有人会拒绝一个愿意陪自己疯的品牌。
