做品牌营销包含的内容很多，如果没有系统性思维做几年大脑里也是一本糊涂账，不免会内耗。

系统框架就像树干，其它的很多方法就是树枝，树干是直的健康的，才会长得更高，树枝越多，这棵树最终就会成为参天大树，希望各位做营销的小伙伴能在自己的领域成为别人仰望的大树吧。

进入正题，品牌全案包含哪些板块，它们之间的步骤和关系到底是什么？

品牌战略

做品牌全案从字面就能理解这是从0到1的过程，需要回答三个问题：

我是谁？

我的用户是谁？

我的竞争优势在哪里？

这就是品牌战略，想清楚这个品牌帮谁解决问题，人家为什么要选你？

以我们比较熟知的现制茶饮为例，都是把奶茶卖给Z时代的年轻人，做无糖、做的更大杯、价格更便宜等等，目的都是做出差异化，使得品牌有竞争优势。

这里我们常用的理论有两个：SWOT和4P。

品牌视觉

在战略的指导下做出了自己的产品，这时候要把产品卖给用户，需要让用户认识你、认知你、认同你。

认识你

叫什么名字、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、门店装修，包括产品设计，有了这些用户才知道你是干什么的。

想到红白就知道是可乐，想到绿色就知道是奈雪，想到黄色就知道是美团，品牌通过以上内容在用户脑海中形成了鲜明的印象。

认知你

我认识你，但是你对我有什么用，能为我带来哪些价值呢？所以要告诉用户你的功能价值以及体验价值是什么。

这个其实很简单，千万不要想复杂了，喝水解渴，吃饭裹腹，就这么简单。

认同你

这虽然不是品牌视觉的范畴，却是绕不开的一个问题。如何让已经购买品牌产品的用户重复购买，成为忠诚用户，这需要让用户对你认同。

什么是认同？就是你的品牌在某种程度上能为用户进行表达，身份地位、阶层圈子、品味性格等。

这里常用的理论有一个：大卫奥格威提出品牌形象论。

品牌传播

做出了有竞争力的产品，设计了一套VI和价值体系，就要想各种办法让目标用户知道你。

回到两个问题：传播什么内容，在哪里传播。

传播什么内容

产品、形象、甚至是你的价格可以作为传播内容，但是这一定要结合自身品牌的特点进行，否则会适得其反。

这里考验的是操盘者对品牌认知深度，有经验的营销人从这里一眼就能看出一个品牌操盘者的能力。

在哪里传播

朋友圈、抖小微、小某数、做活动等等，但是要筛选这个传播渠道的调性和品牌相符才行。

一个奢侈品品牌投放公交车身广告肯定是不行的，机场灯箱、时尚杂志才是它们的核心媒介。

所以在哪里传播这个事要想清楚。

品牌运营

运营两个字核心就一句话：让已经购买的用户再次购买，并想办法让用户把品牌推荐给其它人。

为什么运营这么重要，因为获取一个新客户的成本是维护老客户成本的5倍。

运营动作其实就那么多：会员积分、老客户专享折扣、贴心的售后服务等，看自己行业的成熟品牌复制模仿基本就够用了。

以上就是比较直白的品牌全案思路，后期我也讲一些案例来帮助大家理解和运用。