阿华田×麦当劳万圣节：靠一句暗号拿下金投赏银奖

阿华田的“中年危机”与万圣节的破局机会

阿华田的难题，其实很典型：童年滤镜失灵，新品没人认。

90年代进入中国的它，在年轻人心里是“爸妈冲的可可粉”，却鲜少有人知道它早推出了心情夹心饼干等新零食；更棘手的是，万圣节本是糖果品牌的“主战场”，一个“非糖果选手”要怎么抢C位？

但机会也藏在年轻人里：万圣节变“万梗节”，大家需要“发疯”出口。“吗喽文学”爆火、“拒绝内耗”成口号，年轻人过万圣节早不是扮鬼要糖，而是找借口释放压力——这恰好给了阿华田机会：用可可口味的快乐，接住年轻人的情绪需求，把“非强关联节日”变成“专属破圈日”。

抓准“发疯刚需”，绑定麦门做“社交货币”

围绕情绪价值和流量获取制定三大核心策略：

1、抓情绪：把饼干变成“情绪道具”，用不同表情的饼干（暴躁、开心、窃喜）承接年轻人的日常心情，让吃饼干变成“释放压力”的仪式；

2、借流量：绑定麦当劳——“麦门”自带庞大年轻粉丝群，还有线下5000+门店，能快速把“新品”变成“大家都在抢的社交货币”；

3.、造闭环：从线上种草勾起兴趣，到线下门店互动（对暗号拿饼干），再到线上电商补货，让“想玩”直接变成“想买”。

三大“疯操作”，让可可脑袋集体狂欢

核心创意就是那句魔性的「不给饼干就捣蛋」，但落地时每一步都踩中年轻人的痒点：

1、限定包装：盲盒式小饼干，戳中“收集欲”

万圣节饼干分两种包装，精准适配不同场景：

2片装“盲盒款”：印着3种可爱鬼表情，像开盲盒一样随机出，完美契合万圣节“Trick or Treat”的派糖习俗，年轻人忍不住集齐晒圈；

大包装“囤货款”：等大家抢完小包装后上线，承接“没抢到”的补货需求，直接拉动销量。

2、联名麦当劳：对暗号“捣蛋”，玩出“饥饿营销”

这步直接把热度拉满！

推出“阿华田脏脏麦旋风”：可可味冰淇淋+脆饼干碎，直接“黑化”成万圣节限定款，麦门信徒先冲一波；

搞“暗号福利”：跟店员说“不给饼干就捣蛋”，就能免费拿限定小饼干——结果5000+门店的饼干很快被抢空，小红书、微博全是“求补货”的声音，饥饿感直接拉满。

3、小红书种草：UGC闭环，流量变销量

没做硬广，全靠年轻人自发传播！

•19篇种草文+11条短视频，直接拿到2亿+免费曝光，平均“后搜率”（看完笔记去搜产品）6%，是行业平均值的6倍；

•线下没抢到的人，转头就去天猫、叮咚搜“阿华田可爱鬼饼干”，直接把线上销量也带爆了。

声量、流量、销量“三杀”，小预算玩出大动静。还获得了2025金投赏整合传播营销类银奖。

阿华田这波预算很接地气，却交出了超亮眼的成绩单：

•销量：天猫GMV同比暴涨9.54倍，可爱鬼饼干月销量比普通款高40%；

•声量：# 阿华田脏脏麦旋风 #话题阅读量166.7万，比去年麦当劳联名话题高159%；

•排名：叮咚平台饼干人气榜TOP2，直接超过同期的奥利奥；

•口碑：小红书、微博全是“童年回忆变潮了”“麦门+阿华田yyds”的好评，成功扭转年轻人对品牌的“老旧”印象。

情绪营销的正确打开方式

阿华田这次的成功，不是只是“蹭万圣节热度”，而是找对了年轻人的“情绪开关”——没讲大道理，就用“吃饼干、对暗号、抢限定”这些简单的快乐，让大家愿意玩、愿意晒、愿意买。

原来让“童年品牌”变潮，根本不用大改产品，只要蹲准年轻人的需求：他们需要的不是“新零食”，而是”能让自己开心的新方式”。