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破壁高校营销:百事与Z世代共创音乐梦想

QIN集团
9 月前

品牌方:百事可乐
代理商:QIN集团

在校园赛事严重同质化的当下,一个持续12年的IP如何避免沦为「学生会KPI」,持续占领代代大学生的心智?「百事校园最强音」的答案是:超越赛事本身,与Z世代展开一场关于音乐、社交与梦想的“共创”。

面对学生群体年复一年的更迭,百事致力于将「最强音」打造为可持续演进、具备自生长力的校园音乐社交IP,让「渴望就可能」的品牌精神持续焕新。其核心策略在于:以「共创」对抗用户迭代,以「社交资产」降低认知成本,实现IP与年轻人的双向奔赴。

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赛制创新:把「个人solo」升级「战队开黑」,把高校营销玩成「养成系游戏」

这届年轻人,早就不吃「给你舞台,为我表演」那一套了。他们渴的是「组队开黑」的归属感,是「养成系」的参与感,是能把经历晒成朋友圈高赞素材的「社交货币」。

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l首创「战队突围+个人竞演」双轮赛制:

赛制直接绑定音乐先锋导师与选手的战队关系链,用导师背书拉满专业可信度;个人竞演更将比赛升级为「音乐成长真人秀」,打造品牌探索年轻音乐多元圈层的梦想群像。

l师徒羁绊,再让个人秀高光:

引入阿冗、马良等6大音乐先锋担任导师,首次带队提供专业培训,既靠专业度圈粉,更用「师徒羁绊」 造故事。这不就是现实版《乐队的夏天》+《创造营》?能刷弹幕、磕 CP、投票打榜的沉浸式追更,才是年轻人想要的 ——17.4 万报名数摆这:不是他们不爱秀,是你没给对「舞台感」!

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6大音乐先锋:

阿冗、马良、刘大壮、糯米NOMI、小咪朱宏雨、刘心

体验爆破:百事蓝宝空降,硬核科技秒变「赛博宠粉狂魔」

谁说科技感不能「又燃又萌」?百事首个人形机器人「百事蓝宝」空降现场,现场整活:Rap尬舞、太极秀、和观众「可乐干杯」…完美拿捏了Z世代「慕强」又「吸萌」的复杂心理,是行走的「社交打卡神器」,朋友圈点赞收割机预定,重塑品牌科技感。

互动玩法:把观众席变“第二舞台”,每个人都是“全民制作人”

赛事设置小程序投票,现场观众秒变「PD」,实时决定选手命运(三站投票1.15万次),拉近品牌与年轻观众的距离,产生价值共誉感。

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线上杀疯了:用顶流资源制造情绪爆点

l明星矩阵「炸圈」:大区赛严选18名实力选手晋级盛典决赛,品牌主题曲《渴望就可能》全球首演舞台同步启幕。TOP登陆少年组合以热力舞步演绎轻快旋律,率先点燃全场热情;品牌代言人李荣浩压轴献唱《一百》,用夏日感音符重释“渴望”,将氛围推向情感高潮。

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l传播链玩出花活:联动6大音乐先锋+品牌艺人,打造「悬念海报→ID视频→合拍挑战→直播舞台」一条龙搞事链。大区赛期间累计曝光3.3亿+,活动期间多地霸榜热搜,昆明霸榜TOP 2!这流量密码,被百事狠狠拿捏了!

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l直播搞起“五维控屏”:「官号+选手+KOC+导师+观众」五视角同步直播,把一场比赛播成了让人上头、怕错过一秒的「连续剧」。三站直播曝光644万+,用户黏性?不存在的,是根本走不开!

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线下卷麻了:不是覆盖,是毛细血管级渗透

l官号变身“头号粉头”:

抖音、微博、视频号全面整活,《最强音星探社》《最强路透社》栏目化运营,联动上届冠军搞《冠军短剧》。预热期全域曝光277万+,官号怒涨11.4万粉——这届官号,比粉丝还会玩!

l线下触点“无孔不入”:

精准狙击:扭蛋机集章、蓝宝机器人互动,直接吸引1.58万人次上手玩爆!

校园刷屏:从线上表白墙、社群,到线下菜鸟驿站,让学生走哪都能“撞见”最强音,想不看见都难!

商圈破壁:联动同德广场等商业体,LED大屏+机器人打卡,把校园事件升级为城市级社交货币。

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IP价值:十二年,从「年度活动」到「长效IP资产」

这场持续12年的“马拉松”,最终沉淀下的不是奖杯,而是一套可持续的「高校社交IP运营范式」:

对抗遗忘:通过「冠军短剧」、「人生影像展」等UGC内容,将一次性狂欢转化为长效情感资产。学生毕业了,但故事和情感留在了IP里。

降低成本:当「玩音乐,找百事」成为心智共识,「渴望就可能」成为励志口号,便形成了强大的「自来水效应」,新生群体慕名而来,使品牌每年的认知教育成本大幅降低。

品牌升华:百事成功从「活动主办方」进阶为「青春梦想合伙人」。以「共创」对抗用户迭代,以「社交资产」沉淀品牌护城河。

十二年,足够一个IP老去,也足够它“逆龄生长”。所以,下一个十二年,你还约吗?

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