「经济繁荣时，人们希望做广告；经济糟糕时，人们必须做广告」。

美国知名广告人布鲁斯·巴顿（Bruce Barton）的这句话经常被引用。2020年被《时代周刊》评为「史上最差的一年」。在这个糟糕的一年中：品牌们是否如巴顿所建议的那样，仍在持续付出努力，让消费者保持对品牌的敏感？还是大幅削减广告支出，慢慢被消费者遗忘呢？

回看了今年近百个品牌营销案例后，总结出十个品牌营销的现象。以下，Let's go：

01 品牌争相到B站落户安家

当你还在考虑要不要去B站落户安家时，第一批玩转B站的品牌，已把B站当成了第一公关阵地。

比如年初钉钉的「在线求饶」视频；再比如「腾讯老干妈乌龙广告案」后，腾讯在B站发视频自黑…

不过，所有在B站试过水的品牌都知道，在B站「落户」很容易，但是「融入」年轻人的生活可不是学几句「爷青回」等流行语就可以的。如果撬不动流量，不妨先反省下自己的品牌价值观吧。

品牌从来不分新旧，但品牌的价值观却有「少年感」和「油腻」之分。

02 刷屏爆款，可遇不可求

很遗憾，今年品牌的爆款 H5 和长图文几乎没有。偶有几个印象深刻的刷屏案例，全是短视频。

比如B站的「后浪」视频，年初「老乡鸡发布会」视频…

相比传统的图文和H5，这些爆款视频的制作成本并没有想象中的高。所以说，预算并不是你不能刷屏的借口。真正引发刷屏的爆款案例，大多是能在形式上给人以新鲜感；更重要的是，在内容上真正引发某个社会议题或者引发某一圈层的讨论。

如果想刷屏，那请先忘掉行业的套路，去自己的赛道上做老大，才有肉吃。

03 跨界营销，全军覆没

2020年之前，谈营销必谈跨界。但2020年之后，跨界成为了品牌的常规动作后，却不香了。

今年的跨界案例举不胜举，但很少有砸出水花的。

跨界已不是拥有一些蓝V资源、抖一抖机灵就能给消费者新鲜感了。现在，除了在营销层面跨界外，还需要在产品等方面跨界。

如果不是门当户对的跨界，就别硬逼婚了。不小心砸了品牌，得不偿失。

04 品牌玩梗，昙花一现

每年年底都会有各种各样的热词榜。今年的热词和梗并没有因为疫情而减少。

比如《隐秘的角落》里的爬山梗，脱口秀大会的谐音梗，乘风破浪的姐姐和最近大热的丁真…

每次热点一出来，似乎营销就必须要去做一件事，跟风。好像一个热点没踩到，就会损失到一次爆红的机会。慢慢的，很多人对营销人的刻板印象就是「蹭流量」。

杜蕾斯蹭热点的时代已经过去了。如果没有能力创造流量和话题，品牌只能在一次次蹭别人的流量中迷失自我。

05 多平台一鱼多吃？没戏

微信公众号、视频号、B站、抖音、快手、知乎、小红书…现在平台越来越多，对品牌来说，前两年还在说「两微一抖」，现在几乎完全失效了。

不过品牌也意识到，很难有一个品牌可以讨好所有的平台。掌握每个平台的用户画像、算法推荐机制，然后选择自己最适合、最擅长的平台就足以撑起一个品牌。

不要妄想，一鱼多吃。借用一句鸡汤：何必为了迎合所有人，把自己过得这么累？

06 直播熄火？去泡沫而已

疫情期间，每晚7点档的新闻还经常会听到新闻对直播这种新业态的鼓励和扶持。但双十一过后，刷朋友圈和热搜榜却能看到各种翻车事件。

像绝大多数新生事物一样，直播也步入一个冷静期。如果你的品牌没有吃到早期红利，在跟风直播前还是先问问自己是希望达到品牌声量的目的，还是真的为了带货，或销库存。在选主播和平台时，先问问对方的信任度是否到达一定的量级。

信任度不是10W+，不是流量，不是信息流，不是算法推荐，是消费者愿意用脚投票买单的数量。

有时，不是行业有多泡沫，而是因为品牌的迷茫在于想要的太多，最终反倒不知自己最初到底需要什么。

07 营销不比嗓门大，冠名也不行

过去几年出现了不少靠营销走红的品牌，尤其在美妆行业。

比如即使冠名了乘风破浪，也会有网友把你的品牌扒光。

消费者越来越理性，比如今年走红的新品牌，泡泡玛特、王饱饱、元气森林……几乎没有一个单纯是靠营销起来的。

要么产品创新，要么商业模式创新，或者精准抓住消费圈层，你总得有一项拿得出手。营销说到底，不过是一个加分项。

08 提高转化，不看IP看买家秀

过去不管是一个品牌，一个博主、网红，还是一个卡通形象，都要特别热衷建立自己的IP。但是现在IP人设爬得有多高，摔得就有多疼。

IP的带货效果远没有那些营销大师课程中介绍得那么神奇。网红同款、明星开店等等已很难吸引到理智的消费者们。

相比之下，让普通用户为品牌代言，这种营销方式正在成为一种比较奏效的方式。你看到包括苹果、Nike、优衣库，也包括像造车新势力小鹏汽车等等，都在用户的号召力和影响力去打动更多的用户。

买家秀照片决定了别人会不会打开率。但决定消费者是否买单的，往往是买家秀的评论和照片。

09 粉圈变玄学，请明星要当心

选适合的明星代言，本来已是一个难题。谁知当下粉圈的变化，远远让人摸不到头脑。

比如你可能以前根本想不到，粉头对一个品牌的影响力。

一边是明星翻车的原因越来越五花八门，另一边翻车时品牌的战队姿态更是在考验着品牌。

靠明星代言提升知名度的时代正在过去。当粉圈越来越成为一门玄学时，对中小品牌，没必要花钱为自己出难题。

10 补贴面前，情怀创意就是自嗨

疫情在让品牌对流量争夺加剧，同时品牌也在想尽一切办法自救。羊毛年年有，但是今年特别多：

「现在打开小程序，就能免费领取一个板烧鸡腿堡」；「领取本月优惠，每天一块钱喝咖啡」…

相比「百亿补贴」，所谓情怀、创意，充其量是一场自嗨。这种简单粗暴的「你好，我也好」的补贴营销，才是真正让消费者心头好。

2021年了，如果不懂产品、定价和消费，那还做什么营销？

以上。

愿你的2021年，多姿多彩。