今天这篇文章给新手商家,科普下,如何在小红书找到优质博主。全文分为,达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。
1达人账号分类
腰部kol(粉丝数10w-50w),种草力度强,专业性高,垂直性好的内容为品牌背书,建立口碑,对用户购买决策起作用;
头部博主是用于提升调性的“艺术品”,流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”,素人和自发UGC内容,解决的是硬装板块,支撑整个装修的基础,是产品是否为真实热销的关键。
2判断达人质量
(一)基础数据
(二)商业质量
达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看,比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看,女性用户占比92.3%,男性用户在7.7%,集中在18-34岁年龄段的用户,用户兴趣主要是时尚,美妆和美食版块,江浙沪地方的用户居多。
再谈CPE,它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量,可通过第三方数据来看,以灰豚平台为例,进入博主主页后查看“投放评估”,可查看博主图文和视频的cpe,如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别,这时候,就要思考用何种类型来做。
图6:曲曲-灰豚数据
(三)种草质量
这里主要看博主之前内容情况,看之前笔记,有无不错的商业笔记,也看其素材制作能力。
图片/视频质量:内容素材能力怎么样,图片质量高不高,视频剪辑技术如何,内容包装能力怎么样;
文案:是否有撰写优质文案的能力,但是一般素人文案能力相对差一些,主要还是看性价比。同时,也可以看,近30天的爆文率如何,有没有不错的爆文,由此来分析笔记的内容质量。
3达人筛选方式
(一)小红书app
(二)蒲公英平台
通过蒲公英平台检索博主昵称,直接搜索博主“徐黄涛-九,然后在蒲公英看其运营数据。
另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。
1、招募合作
一口价合作模式基础上,就是品牌拿出固定预算,让平台来进行机选,选择适合的博主,博主给出创意点后,品牌主在反选。
2、共创模式
蒲公英平台推出的效果化内容交易模式,品牌做好Brief之后,平台来发布,然后博主进行报名,有点类似市面各类通告,但是可以按照阅读量来收费。
图10:小红书共创合作模式
举例共创合作方式,品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。
图10:小红书共创合作流程
(三)博主/服务商推荐
总结:
关于达人的选择,先确定品牌阶段,找什么类型达人,同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合,最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募,找到合适的达人种草。
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