1、带货效果：相比于KOL (关键意见领袖)，KOC粉丝更少，但消费者属性更强，换句话说，KOC的带货效果更强
2、性价比：这也是曾经大量品牌选择素人铺量的原因之一，除了更便宜，更重要的是性价比更高
3、商业属性：KOC价格便宜，品牌试错和时间成本低，能触达更多消费圈层，内容更具真实性，和普通消费者距离更近，容易对用户进行深度渗透，用户对KOC内容接受度更强
二、KOC4大投放策略
1、新品上市投放策略：专业背书+提高声量达成品牌曝光和产品定位、占领细分市场
10%KOL——选择影响力较强的专业领域KOL为新品背书，提高新品声量，宣传新品亮点，传递新品倡导的生活理念。
90%K0C——选择受众分布广，内容曝光率高的KOC。大量的内容曝光，广泛铺量，优化搜索排名，为新品造势。
2、扩圈传播投放策略：专家科普+突出卖点+解决痛点达成扩大产品的圈层影响力
1%超头部KOL——专家强背书，提高品牌公信力和社会影响力。
49%KOL——专业领域KOL测评，突出产品亮点。解读产品优势卖点，传播新品特征功效，影响目标人群。
50%K0C——用户覆盖广，内容侧重好物分享、种草。从消费者立场分享真实的使用感受，解决用户痛点，引发人群共鸣。
3、品牌破圈投放策略：跨领域+多维联动+深度种草达成积累品牌破圈触达
5%KOL——跨领域KOL多圈层广泛触达，跨领域KOL本地探店。提高品牌的整体声量，线上线下多维联动，积累品牌热度。
95%K0C——选择内容互动率高，产品相关度高的KOC。营造可感知的消费体验，深度种草，影响用户决策。
内容要点——顺应用户的语言习惯，教学产品在使用场景的用法，沟通目标人群。
4、转化变现投放策略：圈层引爆+人群共鸣+高频触达达成激发消费期待，强力促进转化
90%KOL——大量相关领域KOL集中引爆。利用达人自身的强影响力，深度影响圈层人群，多维触达促转化。
10%K0C——同品类合作基础好，受众活跃，消费能力强。真实生活场景，引发人群代入感，促进用户购买决策。
内容要点——集中同品牌，全品类的产品使用体验，高频触达。
