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什么是创业战略的基本要素?

何支涛2年前
什么是创业战略的基本要素?-广告人干货库
启动飞轮效应

飞轮效应最早在吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》这本书中提出,之后在《基业长青》、《从优秀到卓越》《选择卓越》、《再造卓越》这些商业经典中用20多年的时间坚持着一个观点:企业的成功更依赖对自己优势飞轮的恒定坚持,优势飞轮意味着盈利模式,是企业持续盈利的关键动作,是企业长期坚持的战略举措。

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吉姆·柯林斯在最新版的《飞轮效应》中说:“企业从优秀到卓越的转型中,没有单一地起决定作用的创举,没有惊人的创新,没有幸运的突变,也没有奇迹的瞬间。

相反,整个过程就像在不断地推着一个巨大的、沉重的飞轮进行转动。”

《飞轮效应》所说的,就是企业要找到一个可持续、可良性循环的商业运作模式。这种模式就像一个沉重的飞轮,在开始推动时,会非常费力。但是通过持续不断的发力,这个飞轮的动能会越来越大,运转会越来越快,最终变成一种不可阻挡、强劲高效的盈利模式。

《飞轮效应》举了亚马逊公司的例子,亚马逊主要有三个业务板块,第一个是会员服务,就是加入亚马逊会员,就可以享受免费送货等一系列服务;第二个是第三方卖家平台服务,就是亚马逊提供平台给其他商家做生意;第三个是云服务,提供云端的基础架构设施;很多人觉得这三个主营业务有些偏离其电商自营卖货的主业,可是对亚马逊的CEO贝佐斯来说,这几项业务其实是可以通过多个正向的反馈回路形成了良性循环,进而激发出「飞轮效应」,成为大循环中必不可少的组成部分。

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当你能够构建一套自我增强和调节的闭环系统,那你就能够进入一个持续迭代的良性循环,形成自己的势能。

当一个系统拥有多个趋向于往好的方向发展的增强回路,它就进入了一个良性循环,形成一种叫做「飞轮效应」的现象。

飞轮效应的本质是用体系解决复杂问题

今天商业世界的问题越来越复杂。

复杂的背后是生产的高效,导致竞争的激烈程度持续上升,中国家纺行业2500亿的市场,有超过1万家家纺公司,而中国光卖大米的商标就超过了1万个商标;复杂的背后是商业模式迭代的加速,2010年前电视还是大家消遣的主力,今天手机才是大家消遣的主力;5年前微博还很火,现在则已经是抖音的时代;3年前淘宝/天猫看着是无法战胜的,今天拼多多已经异军突起;复杂的背后是媒体的碎片化,乃至于粉尘化,信息指数级上升。

超竞争时代唯有系统才能解决复杂问题。

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飞轮效应的本质是增强回路、正向循环及复利效应

(1)增强回路

经济学中有个概念叫“马太效应”。说的是穷者越穷,富者越富。来源于圣经《新约·马太福音》一则寓言:“凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来”。

互联网领域有个词叫“指数级增长”。在产品经过初期的冷启动和种子用户积累阶段,一旦形成口碑加上适当的推广,用户会越来越多。

塔勒布写过一本书叫《反脆弱》。反脆弱是相对于Recover(恢复)而言的,当一个事物在受到创伤后,会恢复到比之前更强的水平而不是和以前一样,这就是反脆弱。

这些概念在不同的领域有不同的叫法,但都表现为一件事物的“越来越...”,其本质上都是在说一个东西,增强回路。

增强回路是一个正反馈循环,形成一个闭合环形,它的作用就是强化系统原有的变化态势,让其中的元素不断增强。

(2)正循环

循环分为两种,一种叫正循环,还有一种叫负循环 。

沃伦巴菲特的《Snowball》这本书中有一句名言“任何事业的成功需要湿湿的雪及长长的坡”,企业成功需要建立雪球效应,投资成功需要建立雪球效应,人生成功也需要建立雪球效应。

雪球效应其实就是正循环。

正循环的背后就是正向强化的增强回路。

一家企业。签的项目越多,企业现金流越好,行业知名度越高,员工收到训练程度也就越高,就会吸引更多的客户,吸引更好的员工,如此循环往复,整个企业的体量和规模越来越大,这是企业的增强回路。

一轮带货营销。找到明星带货,明星带货启动了影响力,其他明星KOL看到,而消费者购买人数增长,品牌知名度上升,知名度上升让更多明星愿意带货,也愿意更低成本带货,导致更多KOL加入,如此购买人数进一步持续增长,品牌知名度大增,知名度大增后更多明星卷入,这是带货营销的增强回路。

一个社交软件。启动了种子用户后,使用人数越多,对用户价值就越大;当发现身边的人都在用的时候,就会不自觉地也开始用。对用户价值越大,就会吸引越多的人使用,而反过来越多人使用,提供的用户价值就越大,循环往复形成增强回路,微信就是个很好的例子。

与正向循环相对应,则是负向循环,或者称之为恶性循环。

一家企业。业绩做的不好,企业士气就越低,员工收入也就越低,员工流动性也就越大,员工收到的训练程度也就越低,这样吸引客户能力也就越低,导致了企业业绩进一步下降,整个企业问题不断,摁倒了葫芦起了瓢,进入了恶性循环。

一名员工。业绩越差,就越会被周围的同事排挤及鼓励,也会被老板区别对待,这个同事就会越不平衡,滋生负面情绪,甚至丧失信心;越负面、越没有信息就越不专心工作,业绩也就越差,如此恶性循环,不断强化。

一对夫妻。妻子对丈夫开始多疑,丈夫有些事情就不愿意再和妻子商量,怕妻子多想;而越是缺少沟通妻子就越会多想,妻子越多想,丈夫就越不喜欢分享其他的信息,如此循环往复,不断强化,最后关系破裂。

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(3)复利效应

爱因斯坦说:“复利是世界第八大奇迹。知之者赚、不知之者被赚”,英文原文 “Compound interest is the eighth wonder of the world. He who understands it, earns it ... he who doesn't ... pays it.”

巴菲特也表示,他正是透过复利效应让他成为一位成功的投资人。

对于企业而言,什么是复利效应呢?就是选择了正确的方向,选择了做正确的事之后,持续不断地去做,去积累,重复耐心地做正确的事,前面看似没有用的作为都是在为未来的成功积蓄能量,当度过临界点后,一切回馈都将加速度到来,这就是复利效应。

什么是复利效应呢?

我们来看看复利公式:F=A×(1+i)∧n

 

  1. 要把A做得大大的,也就是收入要没上限,且能够不断聚集人或者其他生产要素进入到生产循环中,而且边际成本越来越低。
  2. 增长速度i不能太低,也就是所处行业必须是社会发展所需的风口,“滚雪球”的坡度不能太小。
  3. “滚雪球”的坡度要足够长,也就是n要足够大,这个风口不能是一阵风就过去了。
  4. 最后也是最重要的,事业的自主权操控在自己手里,不能因为别人一句话你就与你口中所谓的事业说拜拜,而重新归零。
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亚里士多德说:“重复的行为造就了我们。"所谓成功正是复利效应的结果,那些看似不起眼的变化却是我们未来成就的基石。一系列小而明智的抉择,只要给予耐心和时间不断坚持,未来将获取想象不到的收获。可惜大多数的人都在前面就放弃。


什么是创业战略的基本要素?
#品牌策略#品牌营销#市场营销#广告人干货库#营销策略
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何支涛
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何支涛
欧赛斯及挚识会创始人。做正确的事,把正确的事做好!欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。
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