《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程（之三）

核心子策略创作过程是将品牌战略贯穿到企业经营体系中的过程，基于品牌战略定位设计营销4P的落地策略。

毛主席说“只有了解大局的人才能合理而恰当地安置小东西。即使当个排长也应该有个全局的图画，也才有大的发展”。

品牌战略要落地，就要转化成一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，在经营上占领品牌核心价值点。

营销4P落地核心子策略是将品牌战略具体分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组 织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，使是品牌战略这抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性的核心子策略系统，是落地的关键桥梁。

项目核心子策略的创作需要以下的过程：

1、产品补充调研

（1）产品概念及卖点测试

（2）终端产品销售情况摸底

（3）渠道产品力深访

（4）…..

2、价盘补充调研

（1）渠道价格摸底

（2）消费者价格测试

（3）...

3、渠道补充调研

（1）渠道开发补充访谈

（2）渠道动销补充访谈

（3）渠道销冠补充访谈

（4）…..

4、整合营销传播补充调研

（1）终端促销调研

（2）线上是搜索及转化调研

1. 高度匹配
2. 环环相扣
3. 相得益彰
4. 相互增强

品牌战略定了，就给营销4P落地提供了清晰的指南，提供了判断依据，也规定了边界，指出了重点，甚至引导了次序，营销4P的策略是一定要基于品牌战略定位进行谋划、创作及输出，这样所有营销4P的输出都是围绕这品牌战略来展开，建立一个强大的品牌超级引擎驱动企业去占领品牌战略定位点，让每一个业务动作都成为引擎、强化引擎及驱动引擎，最终对外占领消费者心智，成为消费者选择入口；对内占领核心价值，经营上超越竞争对手。

如何抓战略要务？

抓战略要务就会抓关键点。策划人要帮助企业家问一个问题 “如果你只有三颗子弹，这三颗子弹要射向哪里？”，企业家每年有上百个动作可以做，企业中创造价值的往往是关键性动作，一定要抓住最关键的3个动作，采用兵力原则进行压强，集中力量办大事，在关键性的赢取关键性的增长势能。

所以第一策划人的任务是帮助客户识别出关键动作，一般而言关键动作是显而易见的，难点不在于找出来，而是帮企业家在企业内部达成共识，共识之后就会产生战略协力，这时策划人的工作不光是策划创作，而要沟通、宣贯及推动。

专项工程策划

确定了企业后续的战略要务后，就要对马上要开展的战略要务进行专项策划，专项策划的原则是以品牌战略为指引，以外部视角做判断指到企业内部深度经营工作。

专项工程策划需要针对专项工程进行专项调研，到市场上去、到渠道中去、到客户中去，全面汇总市场一线的信息，基于市场一线信息对战略要务进行针对性研究；同时需要整合客户业务一线团队的想法及规划，请客户一线团队提交专项策划书，与客户一线团队深研共创，形成从运营到策划，从策划到运营的循环。

欧赛斯内部继续做到策略的三发散、一收拢，机制上保障子策略输出的策略密度、深度、完整度，在战略指引下及策略的完整上进行创意，并完成创作。

内部创作与客户运营团队规划想结合，才能最终生发出最具落地执行性的高度实战型的策划方案。

坚决增长攻坚

在专项策划完成后，就需要协助客户落地增长攻坚。

增长攻坚的落地的关键在于坚决及彻底，需要和客户传递两个核心理念：

1. 不能在全局上建立战略优势，就需要在局部形成压倒性优势。
2. 一家企业并不需要所有方面都超过竞争对手，而是需要在少数几个方面超过竞争对手几倍。

品牌持续改善及营销持续支撑

在品牌战略落地及全程护航的过程中，需要根据品牌战略落地的后的实际市场反馈情况，对品牌的触点进行持续优化，对品牌物料进行持续升级，注意这个升级对品牌全案公司是主表现延展及升级，而非常规物料输出。

在品牌战略落地及全程护航的过程中，需要对客户的日常营销工作做持续支撑，这个支撑体现在两个方面，第一是协助客户把握日常营销落地工作与品牌战略规划的一致性，第二是客户日常营销落地主策略及主创意提出专业的优化意见，指导客户做好日常营销工作，从外部视角不断提升客户经营团队的营销能力。