欧赛斯对未来10年黄金赛道总结有6个字:新、轻、快、高、好、乐。
把握新10年的机会任何时运背景下,都有增长的行业,也要衰落的行业;任何时运背景下,都有有利的因素,也有不利的因素。企业家的第一任务是找到机会,抓住机会。
未来10年的机会,可以从两大维度进行把握。
维度一:人均GDP 1.2万美金到2万美金黄金赛道前文已经提到,中国人均GDP 1.2万美金到2万美金依然是一个大概率事件,这个增长过程如果能够实现,中国将新增100万亿的巨大GDP规模,那么新的黄金赛道是哪些,增量从哪里来呢?
欧赛斯对未来10年黄金赛道总结有6个字:新、轻、快、高、好、乐。
新,对应的是技术发展、产业升级的大趋势。 包含了新材料、新技术、新能源、新制造四个子方向。新材料:石墨烯、碳纤维、半导体、氮化镓等;新技术:AI、机器人、VR/AR、柔性显示等;新能源:新能源车、太阳能等;中国新能源汽车出口量全球第一,全球有超过60%的新能源汽车由中国生产销售,中国新能源汽车专利公开量占全球的70%,全球有超60%多的动力电池由中国供应;新制造:半导体、船舶、大飞机等。
轻,对应的是消费者减少麻烦,寻求便利的大需求。 包含了轻医美、轻户外、轻运动、轻养生、轻保健等不同方向。
快,对应的是消费者懒、节省时间的大需求。 包含了快食材、快调味、快餐饮、快娱乐等不同的方向,其中快食材是预制菜的高速发展,快调味是复合调味料的快速发展,抖音、快手其实也是快娱乐表现形式。
高,对应的是消费分层、社交价值及身份表征的升级需求。 包含了高端服务、高端健康、高端教育、高端定制、高端形象、高端社交等不同的方向,包括高端保健服务、中医药保健、青少年素质教育、高端定制家居、化妆品、高端白酒等。
好,对应的是社会高速变迁背景下消费者缺失性群体大需求。 社会变迁背景下生活结构变化及焦虑度提升,缺睡眠、缺运动、缺陪伴、缺养老,背后隐藏着好睡眠、好陪伴、好运动、好养老等不同的方向。
享,对应的是社会高速变迁背景下消费者享受型群体大需求。 社会变迁背景下生活结构变化及焦虑度提升,消费者希望更多地享受生活,这里包含了享零食、享旅游、享游戏等不同的方向。
把握新10年的机会 维度二:经济下行期间的黄金赛道
从日本失落的30年中2012年到2021年10年间,日本依然有很多细分赛道人均消费者增速较快,我们来看一下哪些赛道增幅最大: 饮料中有:茶系饮料、款泉水、咖啡特饮、酸奶 食品中有:速冻食品、预制菜、奶酪、乳制品 用品中有:个护、化妆品、运动服饰用品 健康中有:户外运动、运动服饰用品 其他中有:宠物、游戏、动漫、短途旅游 概括下有:康、快、好、享,中国未来10年黄金赛道总结的新、轻、快、高、好、享6个关键词基本都覆盖掉了,说明虽然是不同经济体,但人民追求幸福生活的本质及发展方向是一致的。
做好新10年的谋略德鲁克在管理学名著《管理的实践》中说:企业只有两项基本职能:创新及营销。
创新及营销讲的就是谋与略,也就是迈克尔波特将的战略定位及运营配称。大道相通,各有表述。创新解决的是企业核心竞争力的问题,营销解决的是落地打法。
创新及营销其实就是德鲁克开出的跳出内卷的药方。欧赛斯进一步将企业跳出内卷切分三大动作,即位置+营+销。
三棵树通过“健康漆”的战略定位跳出内卷,三顿半用“超即溶咖啡”的战略定位跳出内卷,京东用“多、快、好、省”的正品行货跳出内卷,欧赛斯策划的汤圆家用“软实力培训”跳出内卷,欧赛斯策划的易太用“畅销菜”跳出内卷,每一家企业都有跳出内卷的竞争战略,只要做好位置+营+销这四个字。
导入新10年的系统新10年,每一家想要驾驭时运的企业都需要导入新10年的品牌竞争系统,导入超级品牌新引擎。
超级品牌引擎化第一步:行、敌、我、客四情研究,找到企业能战胜所有竞争对手的战略定位;超级品牌引擎化第二步:将商业战略机会转化为品牌定位,基于战略定位构建超级记忆系统,将品牌定位凝练成锋利的一个点,用超级引擎的力量压强到针尖般大的点上;超级品牌引擎化第三步:基于战略定位,构建一组独一无二、环环相扣、相得益彰的经营活动超级品牌引擎化第四步:带着引擎进入战场,从战斗打到战役,从战役打造会战,从会战达到决战,从而取得生意上的持续增长。
最终指向企业最大的权利,即心智产权。
打好新10年的战役如汤圆家,通过新品类创新驱动增长。2022年底业绩增长7倍,预计2023年业绩增长3~5倍。
将一个学生的能力切分为硬实力及软实力,提出了软实力“五力模型”,帮助6~18岁的青少年提升考卷外的竞争力。
如吨吨桶,通过新品类引领驱动增长。品牌战略落地第一年销售3个亿,第二年业绩增长150%。
将饮水从传统水具市场,引领到可以晒、可以炫的潮流饮水市场。
如红官窑,通过行业价值升级驱动增长。品牌战略落地销售额同比增长30%。
定位于始于1905年的东方禮瓷代表作,注入美学价值、文化价值、艺术价值,从而全面提升品牌在行业中的价值。
如祥承智能制造,通过位势形象领导增长。品牌战略落地一年,业绩增长500%。
以超可靠品牌战略,引领商⽤用智能硬件研发智造4.0升级,创新新一代超可靠商业模式赢得大客户信赖。
如瑶珍大米,通过产品结构升级带动增长。品牌战略落地一年,销售额增长30%,净利润增长200%。
珍字超级符号统领全新组合,将生态原产地香米的购买理由可视化,设计全新产品价值梯度,构建全新产品组合,建立全域渠道静销力,从而带动增长。
如易太酒店预制菜,通过略大单品打造跨越增长。
第三大战略大单品-首抓扇子骨18个月破亿。
产品承接品牌战略,又反哺品牌战略,一个过亿大单品带动全局业绩增长,一个市场占有率超过10%的战略大单品可以引爆剩余90%市场。
如大将军瓷砖,通过比附一线、地市破局增长。新品牌战略落地,2022年经销商增长200家。
二线品牌消亡,新一线品牌上位,行业加速洗牌的关键节点吹响“七星高品质”的高品质轻装饰美学的战略号角,进行品牌领土逆势扩张。
如啄木鸟,通过窗口期饱和度攻击占位增长。新品牌战略落地,年度业绩增长60%
在行业快速发展初期,果断拿下中国第三方家庭维修市场规模第一,占领正规家庭维修,就找啄木鸟的消费者心智。
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