社媒洞察 | 火热的“春天”，如何在小红书发酵

火热的“春天”

在抖红阵地发酵

2） 两大平台对比，相较抖音更为“直接”的春日搭配、春款上新、美食推荐等话题内容火爆，小红书上更热衷讨论分享旅行、摄影、赏花等更多休闲生活场景的内容。

*数据来源：众烁社媒魔方 

抖音和小红书近30天（2024.3.9-4.9）热门话题Top10

“春天营销”开花

小红书成为品牌营销主阵地

相较于其他平台而言，小红书以更丰富的用户内容和场景生态，吸引更多品牌深入联合， 近30天抖红商业笔记共计3.2w篇，小红书占比超70%；

其中，多数品牌基于小红书的营销链路，具备更强的原生发酵性：

• 美团：合作小红书IP“自在踏青季”， 以踏青好礼+惊喜盒子吸引用户参与互动，领券攻略笔记指引用户到美团APP内参与“踏青团团节”；
• 索尼：围绕春日摄影这一兴趣，打造“春日好出片”专题，以同名关键词占据搜索第一入口火焰话题，吸引摄影爱好者们分享精美摄影作品，打造大量产品安利；

• 霸王茶姬：围绕新品“醒时春山”上市的一系列互动话题营销，尤为出彩，近7天#霸王茶姬#话题从100名外迅速蹿升至Top37 ，充分洞察平台受众喜好和平台特色资源，打造了火爆平台的春天盛宴。

*数据来源：众烁社媒魔方 

小红书近7天（2024.4.2-4.9）热门话题Top10

霸王茶姬

一场有章法的“春绿”营销

>第一波：以随机礼，撬动原生互动

关键字：诗意、免单

一方面，从“户外+诗意”入手，结合小红书特色的“填空题”形式，发起春日诗文征集，大量春意盎然的颜值小清新笔记露出，吸引了第一波，向往走出去感受春天的年轻人群；

另一方面，结合小红书特色资源惊喜盒子，在“评论抽免单”的笔记攻略之下，引发了全平台大量的网友刷屏，各种相关笔记下，形成了整齐划一的评论墙。

随着“以茶为友 好运状态随春醒 霸王茶姬免单”在各大相关笔记评论区发酵，甚至引发了不少网友的好奇，有效地实现了事件营销的自扩散。

500份随机礼，撬动大量自来水，性价比不俗。

>第二波：以颜值周边，引发热度辐散

关键字：颜值、限量

小红书上颜值氛围浓厚，霸王茶姬推出新品时，同步推出限量“高颜值”手机壳、钥匙扣、团扇、包包贴纸周边，激发平台路人群体的兴趣和炫耀欲望。

从抢到炫，限量的饥饿营销，为新品的宣推再一次推抬热度，统一色系下的各种周边笔记，再次让“春山绿”刷屏一波小红书。

>第三波：以明星玩法，引爆线下场景

关键字：明星、线下健身操

1）选用“全民健身教练”刘畊宏为产品控糖特点背书，推广GI值概念，选对运动范明星做成分背书沟通，进一步强化新品健康印象。

2）效仿蜜雪冰城，门店跳操就免单，各路网红博主带头打卡，有趣互动短视频频出，进一步拉高话题度；

以运动换饮品，进一步强化新品和健康之关联，同时也吸引了更多E人前往互动，更多攻略和笔记由此产生。

3）活动全面升华，“明星教练”刘耕宏带领各路博主和一众茶友，打造线下大型茶园快闪活动，“刘教练跟我一起茶山跳操”，话题和素材占领小红书平台，再次响应“春山”主题，情绪价值进一步拉满，活动完满收官。

从“春绿”营销

洞察小红书营销模型

1） 3C注意力法则

Color——颜色是一把重要的视觉锤，在小红书上打造与主题契合的差异色，贯穿社媒活动全周期，这个颜色，就会像VI一样，牢牢地“钉”在网友心中；

去年的“粉一口樱花味”活动，霸王茶姬真的很懂颜色营销

Culture——小红书底层文化-诗意的，小清新的，运动的，向上的；围绕平台网友喜好打造各类话题和互动，高效营销，助力破圈；

Celebrity——符合主题的明星加持，为品牌在地营销提质提速，比如喜茶选帕梅拉，霸王茶姬选刘耕宏，基于健康生活的核心理念，通过明星赋能，直击核心圈层。

2）以惊喜盒子和颜值周边，撬动原生互动性

惊喜盒子——这一小红书特色资源，若结合得当的互动机制（比如新品抽奖免单），将成为撬动评论和笔记的有效利器，适合有一定知名度的消费品牌使用。由于互动参与门槛低，较易为品牌打造铺量的“刷屏”效果。

颜值周边——小红书女性受众占比高，且高颜值成为青睐，打造的周边如果还结合稀缺属性（限量），将是小红书的天然社交货币，这将为品牌在营销热度维系上起到关键作用。