广告语很重要，好的广告语永远是锦上添花，但做不到雪中送炭。99%的产品卖不好，不是产品的问题是广告语不够尖、不够锐。要记住好的广告语是靠时间、金钱投出来的，传播的本质是重复，再重复。

下面分享打造品牌广告语的五个公式：

01

需求+动词+品牌名

广告语开头是消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的使用方式，后面是品牌名承接。如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接，消费者往往是先关注自己未被满足的需求才是打开心智的大门。

对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋。安心是人的基本需求，激发需求的方式是放大恐惧100倍。

比如：

需求：怕上火、困了、累了、嗓子不舒服

动词：喝、来颗

品牌名：王老吉、红牛、金嗓子

02

场景+动词+品牌名

什么是场景：时间、地点、人物、事件。

场景是需求的具象化、具体化。

“送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供处理方案。

在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件四要素都具备了。占据场景就是在给消费者一个处理方案。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景并提供处理方案。

场景是唤醒需求最直接的方法。

比如：

场景：今年过年不收礼、冷热酸甜、看病人

动词：收礼就收、想吃就吃、送

品牌名：脑白金、冷酸灵、初元

03

名词动词化+词根

生意的竞争是品类、特性词之争；广告语的本质是占据品类词、占据特性词。

所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质，本质就是占据生意的词根。比如海飞丝占据的是去屑；百度占据的是搜索；滴滴占据的是出行。

消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的。需求、品类、特性的递进关系才是广告语的内生逻辑。

名词：百度、滴滴、斗米

动词化：一下

词根：就知道、马上出发、马上入职

04

竞争代替性

生意的重要一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。

竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点，是同类产品的替代、换代。

以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去，创新有理。

竞争：高端装修、装地板

对手：不用大理石、怕危害气体

替代：就用简一、用久盛实木地热地板

05

功能、利益、工艺的戏剧化表达

把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。用戏剧化的方式是高限度的放大信号，引起消费者的注意。

有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题：最终要落到产品所要占据的那个特性上。

比如：

厨邦酱油美味鲜，晒足180天；

OPPO手机，充电五分钟，通话两小时；

美的变频空调，每晚只需一度电。