/前言：
作为中国4A协会的新晋成员，上个月，LIQUID有幸参与协会的《超级阿康》系列课程，为大家带来一场《乙方PRO升级指南》为主题的分享。我们的策略总经理Celia结合自己十余年的实战经验，以及当下市场环境、品牌需求，带领大家一起探讨：何为真正具备PRO水准的乙方。
由衷感谢当日莅临现场的各位媒体朋友、协会领导、各大广告奖主办方以及同行伙伴，这次分享因你们的到来更显意义非凡！欢迎大家常来LIQUID做客交流，携手共探创意与策略的更多可能。
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市场环境、商业格局、消费生态与技术范式 —— 一切都在变化。这种变化不仅仅是渐进的演变，更是颠覆性的重构。
焦虑与迷茫，似乎已成为这个时代的集体记忆，蔓延众多行业。广告业深受其影响，在各大社交网络上，"广告已死"的论调屡见不鲜。
但历史告诉我们，每当行业面临转折，类似的悲观预言总会浮现。
真正的危机从不在变化本身，而在于用旧地图寻找新大陆。广告的核心价值从未改变 —— 连接品牌与消费者，创造商业与文化价值。变化的只是实现方式与表现形式。
这个行业从不缺"唱衰"之声，缺的是拨云见日的视角和洞察。总有人先我们一步，挑战于时代变革的漩涡之中，努力探索答案。
我们不妨听听他们的声音。
孙二黑，4A理事长兼秘书长/汉威士创意集团中国区首席执行官
4月18日，4A超级阿康养成计划，来到业内领先创意机构LIQUID栗壳广告，由LIQUID策略总经理Celia Chen，为大家带来"乙方Pro升级指南"主题分享。
Celia在开场时提到，这并不是一场能给到具体答案的分享，更像是一场行业命题的交流与探讨。
站在今天这个时代，听取外界声音的同时，我们更应该努力找寻自己的答案。
活动现场
一、
一个仍然有增长空间的行业
需要更Pro的职业素质
据新华社报道，市场监管总局去年公布的一组数据显示，"2024年我国广告产业收入突破1.5万亿元"。
Celia的分享从真实的行业现状出发。为了让大家对这个数据有更准确的体感，她举例化妆品行业，并做数据对比。我们看到，广告产业的收入是化妆品行业的三倍。
一个足够大的行业，一个的确在增长的行业，这是事实。这意味着，留给广告人的未来，依然有较大的增长空间。我们应该对行业，对自己，对当初选择广告行业的决定，有信心。然后，尽自己所能去提升。
Celia以乙方成长历程为横轴，提出了6种让乙方更Pro的职业素质。
Celia Chen，LIQUID策略总经理
"以后AI的时代，只有一种博主能生存下来，就是有‘活人感’的博主。"
在海量同质化内容的包围下，真正打动人的，是那些"有血有肉"的内容制造者。人味不仅体现在内容创作的共情力上，更体现在对消费者真实处境的理解、对客户组织逻辑的体察、乃至对品牌语境与语气的拿捏。
而人味，是从生活中提炼出来的。Celia鼓励大家把生活的素材变成创意的素材，把吐槽积累成"脑海文学"，以人味对抗算法与流量。
如果说"人味"决定了内容是否能被听进去，那"钱味"决定了内容能不能被买单。
钱味，不是省钱，而是理解投入产出比：
·你卖的产品值多少钱？
·你解决的问题价值几百元、几千元还是几万元？
·你能影响多少人，从而支持起你的ROI目标？
在这个意义上，Celia分享的"某薯片品牌上上签"案例格外典型：十几万预算、一群优秀学子的参与，一场孔庙祈福活动，一个"幸运"的包装，就能在高考季被卖爆。这就是抓准消费者高考祈福人味、构建钱味场域连接的"以小博大"。
尤其是现在的商业时代，更需要"以小博大"的思路，实现多方共赢。
什么样的好习惯可以养出钱味儿呢？
回到广告行业的日常，是在爆炸中醒来，在混乱中奔跑。脚本临时改、预算临时砍、客户临时换人，天天都像最后一场仗。
但当我们"退一步"看，Celia用一个很妙的比喻调和了焦虑："11个人在球场上跑90分钟都不一定能进球，我们要在千万人的脑海里进球，怎么可能不拼到最后一刻？"
而在足球比赛里，有一种人能力超群，能防守能进攻，能组织能协调，所谓眼观六路耳听八方，被称为自由人，很像阿康的角色。"我真的觉得Account是最接近创业老板素质的一帮人。"
当你把自己放在老板的位置上，你就离钱味更近。同时，不能丧失行动力。"当你开始行动时，思考力就上来了。"
Celia提到最后两种素质，是面对消费者的高欲望与面对职场社会的攒局能力，决定职业生涯的深度、高度、长度。"世界的毁灭并不是因为大家相互残杀，而是因为大家都‘算了’。"
在这个"想恋爱算了、买房算了、连买件衣服都懒得挑"的低欲望时代，真正能在广告行业走得远的人，都是心中仍有热望的人。
广告人不是贩卖商品，而是激活人类欲望的引擎。从"活着"到"攀比"，从"陪伴"到"认同"，每一种消费背后都是一场深层的心理活动。
消费场，即人的欲望场；职场，则是人的江湖。
真正资深的广告人不是"懂创意"就行，而是能看懂客户局，摆平自己团队的局，扩张外部资源的局。
这一能力，看似江湖，实则战略，是判断你是否能从执行走向总控的分水岭。
Celia也提出了一个实操建议：去交朋友，别只限同行。
二、
读懂了人性、组织、生意
也就读懂了客户
Celia后半场的分享，聚焦于广告行业最关键的问题之一：客户Brief解读。
真正专业的Brief解读，不是将客户的文字翻译成任务清单，而是拥有一种"看穿Brief的能力"。Celia说，"AI可以总结，但无法深化和关联。"
我们要做的，是在人类特有的理解力和判断力之上，建立三重解读逻辑：生意、组织、人性。
生意的层面,需要了解这个品牌处在哪一发展阶段？不同阶段的客户有不同的焦虑，只有理解客户阶段性的问题，我们才能判断，他们真正想要的，是品牌情感，还是销售数字，是爆款突围，还是品类扩张等。
其次，是组织的逻辑。我们不能只从客户说的话中寻找指令，还要看清他们的运行机制。有的客户擅长流程复制，讲究组织效率，任何提案都必须在原有框架内运行；而有的客户愿意打破秩序、主动打野，他们希望你给他一个能立刻出圈的创意。识别客户背后的文化性格与决策路径，往往比优化创意本身更重要。
最后是最难却最关键的一层 —— 人性层的判断。所有的决策，最终都落实到一个人。他的内容偏好、思维风格、过往案例，都是你了解他的线索。
他喜欢听播客、看案例、刷明星，还是研究逻辑？他是重品牌哲学，还是爱追热点？一个真正专业的乙方，懂的不只是Brief，而是懂客户是谁，想去哪儿，担心什么。
今天的乙方，如何走得更长远？
至此，Celia的分享暂告段落。
回顾整场分享，我们其实是在探讨一个根本的问题：今天的乙方，如何走得更长远？
Celia聊到了六种值得修炼的职业素质 —— 有温度的人味、有判断的钱味、有韧性的抗压力、有反应的行动力、有热望的欲望感，和有组织力的攒局能力。
它们像是六个支点，托起一个专业乙方的立身之本。
而在这些能力之外，Celia尝试用"Pro式"的视角，重新拆解客户Brief，希望大家学会的不只是"接Brief"，而是"看穿Brief"。
希望这份乙方专业升级指南，带给大家的不只是技能的积累，而是认知的跃迁。
4A也将继续携手更多伙伴，通过打造交流与分享的平台，帮助大家多方位提升。
愿我们在"爆炸中前行"的每一天，不只是在工作，而是在修炼自己，成为一个真正能靠近人心、创造价值的专业乙方。
