品牌方：人头马
代理商：卓朴

在全球高端烈酒市场中，法国人头马始终是无可争议的王者。它不仅是全球高档白兰地市场占有率的50%拥有者，更在中国市场以“人头马一开，好事自然来”的经典广告语深入人心，占据高端白兰地20%以上的市场份额。

从1724年法国干邑地区的一家小酒庄，到如今跨越三个世纪的全球顶级品牌，人头马的传奇，是怎么炼成的？

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生于斯，长于斯，创于斯

故事始于1724年，法国干邑地区的雅纳克，年轻的雷米·马丁，怀揣着对酿酒艺术的无限热爱与憧憬，与岳父让·盖伊在法国干邑地区创立了人头马酒庄。

雷米·马丁出生于一个葡萄种植与酿酒家庭，自幼便对葡萄种植和酿酒工艺耳濡目染。长大后，他与父亲在家族葡萄庄园里工作，积累了丰富的实践经验。

当时，法国白兰地主要销往德国和英国两大市场，在市场上已有一定的知名度。但雷米·马丁并不满足于此，他希望能创造出一款具有独特风味和高品质的白兰地，以在竞争激烈的市场中崭露头角。

在创业初期，雷米·马丁面临着诸多困难。资金有限、市场渠道不畅、技术有待完善等问题困扰着他。但他坚信“葡萄酒是种出来的”，仅选用大、小香槟区的葡萄，因这里的石灰岩土壤能赋予葡萄独特的矿物质香气，蒸馏出的“生命之水”更具陈年潜力。

最后凭借着坚定的信念和对品质的执着追求，逐步克服了这些困难。他精心挑选葡萄品种，改良酿造工艺，致力于提升白兰地的品质。同时，他积极拓展市场，与各地的酒商建立合作关系，逐渐打开了产品的销路。

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历经一个家族的托举

人头马的传奇，与每一代家族成员的托举都脱不了干系。他们继承了先辈的酿酒技艺，坚持家族早期便确立“只做特优香槟干邑”的原则，然后再不断创新中寻求突破。从最初的按桶销售，到后来的瓶装作业，人头马始终走在行业的前列，引领着干邑白兰地的潮流。

19世纪中期，第三代传人保罗-埃米尔（Paul-Emile）在路易十三古战场发现一只巴洛克风格酒瓶，瓶身刻有皇家百合花纹。他敏锐地买下专利并复刻为品牌标志，由此开启人头马与“皇家品质”的绑定。这一举措不仅奠定品牌高端形象，更预示其将历史与商业结合的营销天赋。

1870年，第四代继承人保尔·埃米尔·雷米·马丁将射手座的半人马形象作为品牌标志，寓意“脚踏实地，昂首射星”——既扎根风土，又追求卓越。这一图腾不仅成为品牌的精神象征，更在百年后演化为中文名“人头马”，让中国消费者一见倾心。

1924年，安德烈·雷诺成为人头马酒庄第一任首席酿酒大师，后成为人头马总裁。他对人头马的发展产生了深远的影响。1927年，安德烈·雷诺推出了人头马VSOP优质香槟区干邑。这款酒以其卓越的品质和独特的口感迅速赢得了市场的青睐，成为人头马品牌的标志性产品。VSOP的诞生，不仅标志着人头马在酿酒技艺上的又一次飞跃，也为其未来的发展开辟了新的道路。

他在酿造工艺上进行了大胆的尝试和改进，选用优质的葡萄原料，采用传统的蒸馏工艺，结合现代的陈酿技术，打造出了口感醇厚、香气浓郁的VSOP。同时，他还注重品牌的营销和推广，通过参加各种国际展会、举办品鉴活动等方式，提升了人头马的品牌知名度和美誉度。

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漫长坚守中的自然溢出

在这样不断的坚持与创新下，在一代代接班人的发扬下，人头马逐渐成为干邑白兰地领域的佼佼者，不仅在国内市场占据了领先地位，更远销国际市场，将法国的浪漫与优雅带到了世界的每一个角落。

尤其是，人头马路易十三的诞生，将人头马的辉煌推向了顶峰。这款由1200多种陈酿了40年至100年的大香槟区葡萄所调配而成的佳酿，被誉为“干邑之王”，成为无数人心中的梦想之酒。路易十三的推出，不仅展示了人头马卓越的酿造工艺和深厚的文化底蕴，也进一步提升了品牌的形象和地位。

为了酿造出路易十三这样的顶级佳酿，人头马的酿酒大师们付出了巨大的努力。他们精心挑选每一种“生命之水”，严格控制陈酿时间和条件，经过无数次的调配和尝试，才最终打造出了这款口感醇厚、香气复杂、回味悠长的干邑之王。路易十三的包装也极为奢华，采用了水晶瓶和手工制作的酒标，彰显了其尊贵的身份。

除了路易十三，人头马还推出了一系列高品质的产品，如人头马XO、人头马CLUB等。这些产品在市场上都取得了巨大的成功，进一步巩固了人头马在干邑白兰地领域的领导地位。2019年，人头马仍向美国和中国市场推出了Rémy Martin Tercet优质香槟区干邑，这款酒融合了现代的酿造工艺和传统的风味，受到了消费者的广泛好评。

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不容忽视的产品之外

品牌的成功，产品是1，营销是后面的0000……从早期的口碑传播，到后来的广告宣传、公关活动、赞助等多种营销手段的综合运用，人头马不断提升品牌的知名度和美誉度，塑造了独特的品牌形象。

在广告宣传方面，人头马制作了一系列经典的广告片和海报，以精美的画面和富有感染力的文案，传递品牌的价值和理念。“人头马一开，好事自然来”这句广告语，简洁而有力，深入人心，成为广告史上的经典之作。这句广告语不仅传达了人头马带来好运和美好的寓意，也让消费者在情感上与品牌产生了共鸣。

在公关活动方面，人头马积极参与各种国际展会、文化活动等，通过展示品牌的历史和文化底蕴，提升品牌的知名度和影响力。他们还举办了多场高端品鉴会，邀请各界名流和消费者参与，让他们亲身感受人头马的独特魅力。在品鉴会上，专业的品酒师会为嘉宾们讲解人头马的酿造工艺、口感特点等知识，让嘉宾们对人头马有更深入的了解。

在赞助方面，人头马与多个领域的知名品牌和活动展开合作，如艺术、体育、时尚等。通过赞助这些活动，人头马不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还与目标消费者建立了更紧密的联系。例如，人头马赞助了一些国际知名的艺术展览，支持艺术事业的发展，同时也展示了品牌的文化内涵和艺术品位。

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卓朴观点

中庸：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”
古老的东方智慧告诉我们，顺应本性就能走出自己的路。之于企业，就是倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力。

从卓朴本能战略看人头马，人头马的成功其实非常本能。一开始就基于家族历史、地区特色和个人兴趣选择赛道，而后坚持特色技术和时代创新双驱动，然后在一代代领导人的前赴后继下，最终书写了一部高端烈酒王者的传奇。‌