增长是企业的第一要务，品牌高端化是企业增长的关键举措之一，小米（SU7/YU7系列）、华为（Pura/Mate系列）、海尔（卡萨帝）、蒙牛（特仑苏）、安踏（始祖鸟）、奔驰（迈巴赫）……无数的企业通过品牌高端化实现跨越式增长。

策略一：定位高端

从中低端到高端，难如登天，从高端到中低端，如水银泻地。

小米公司2010年成立，开始定位极致性价比，2013年推出低端品牌红米，2019年红米升级为独立子品牌Redmi，专注极致性价比，小米冲击中高端，2020年雷军提出高端化战略，直到2024年3月28日发布小米SU7系列，高端化才初步成功，2025年5月22日发布小米15S Pro（自研3nm玄戒01芯片），2025年6月26日发布小米YU7系列，3分钟大定200000台，高端化进一步稳固。因为定位的失误，小米从中低端到高端，用了整整15年。

特斯拉公司2003年成立，埃隆·马斯克于2006年8月在《特斯拉秘密总体规划》提出三步走战略：先生产面向小众的高端产品（Roadster-2008年），再以中端中等价位使更多顾客可以接受（Model S-2012年），最后生产大众化的产品（Model 3-2017年）。因为定位的成功，特斯拉从高端到中低端，风靡全球。

策略二：新业务高端

建立新高端业务曲线，扭转消费者对品牌的中低端认知。

2020年2月13日，在小米10系列发布会上，雷军第一次提出高端化战略“高端手机一直是小米的梦想，小米10是小米第一部冲击高端的手机”。然而，消费者对小米的认知是性价比，想要改变消费者的固有认知难如登天，直到雷军坚定一荣俱荣，一损俱损，以小米为品牌（非行业惯例推出新品牌）推出第三增长曲线智能汽车（第一曲线个人智能终端，第二曲线智能家居），2024年3月28日发布小米SU7系列，终于扭转了消费者对小米的性价比认知，2024年小米在6000元以上高端手机市场销量增长80%，2025年Q1国内市场份额重回第一，小米高端化战略阶段性成功。

策略三：新品牌高端

建立新高端品牌，或收购高端品牌，建立高端认知。

蒙牛推出高端品牌“特仑苏”，提出slogan“不是所有牛奶都叫特仑苏”，策划明星代言等一系列营销活动，成功打造高端牛奶品牌认知。安踏收购高端户外运动品牌“始祖鸟”，通过高端门店建设，明星和红人效应，创造流行，成功出圈，成为大众消费者向往的高端品牌，带动提升安踏品牌形象和业绩。中国移动面向普罗大众推出“神州行”品牌，面向年轻人推出“动感地带”品牌，面向商务人群推出“全球通”品牌，面向家庭用户推出“移动爱家”品牌（第四大客户品牌，2023年10月12日发布），分别占领普罗大众、年轻人、高端人群和家庭用户的心智。

策略四：新产品高端

锚定高端人群，打造新高端产品系列，获得高端认可。

2013年，华为针对商务人群首次推出Mate系列手机，主打大屏长续航，初入高端市场；2014年，华为Mate7发布，定价3000+元档位，slogan“爵士人生”，成功塑造商务精英形象，获得高端商务人群的认可和购买，被评价为“首款能与三星、苹果抗衡的中国高端机”，打破国产手机“性价比”的刻板印象。

策略五：技术高端

自研技术高端，才能获得消费者的高端品牌认可。

在高端手机上，小米为什么一直打不过华为，一个核心原因是“小米核心技术自研率低于华为”。从麒麟芯片、到鸿蒙操作系统（Harmony OS），再到XMAGE影像技术……华为被美国逼得不得不全自研，并且达到了一定的技术领先水平。小米在芯片上依赖高通，澎湃操作系统（Hyper OS）基于安卓系统深度定制开发，影像上和莱卡合作……技术上依赖供应链，高端用户不认可。不过随着今年5月小米玄戒01芯片（继苹果、高通、联发科后全球第四家3nm芯片）的发布，首发机型小米15S Pro，以及小米SU7、YU7系列的发布，高端用户对小米高端手机的认可度不断提升。

策略六：供应链高端

供应链高端，确保产品高端，契合高端定位。

小米YU7定位为“豪华高性能SUV”，定位高端，供应链也必须同步高端。比如：电机方面，和联电、汇川联合研发小米超级电机V6s Plus，确保高性能和安全；电池方面，标准版与Pro版采购弗迪电池（比亚迪旗下）和宁德时代的磷酸铁锂电池（双供应商随机分配策略），Max版采购宁德时代的三元锂电池，确保续航久、充电快和安全。

策略七：设计高端

经得起时间考验的高端设计，赢得高端用户的心。

小米的设计理念是“经得起时间考验的设计”，在造型上，小米SU7系列借势保时捷，小米YU7系列借势法拉利，经典轿跑设计，用户一见倾心。在油漆上，小米汽车采用8层涂层结构，包括镀锌层、薄膜、电泳、中涂、两道色漆和两道清漆，大大提升了漆面的防护性能和视觉效果。

策略八：联名高端

借势高端品牌/明星/IP，获得高端用户及大众的青睐。

今年泡泡玛特旗下的Labubu全球爆火，离不开Lisa、蕾哈娜、贝克汉姆等全球顶流明星在社交媒体的自发晒娃，Labubu成为爱马仕、LV、香奈儿等奢侈品的配饰，借势顶流明星和奢侈品，Labubu成为一种“潮流符号”。

2023年，瑞幸联名茅台酱香拿铁“美酒加咖啡，就爱这一杯”上市，首日销量突破524万杯，销售额突破一个亿，不完全统计，当天每发出10条朋友圈，就有7条是酱香拿铁，网友玩梗不断，如满杯茅台去咖啡液，谢谢，年轻人的第一杯茅台，中年人的第一杯瑞幸，茅台自由，月薪3000，上个茅班……N多媒体主动报道，真正做到了品效合一，成为现象级出圈案例。瑞幸联名茅台酱香拿铁的出圈，很大一分部分原因是借势了高端品牌茅台，两者联名形成了一种极大的反差，引起广泛的关注和传播。

策略九：定价高端

高价不等于高端，产品力超越，合理定价，获得高端用户青睐。

小米汽车全面对标特斯拉，在产品力方面几乎全面超越（除电控、辅助驾驶等），在定价方面，特斯拉Model 3定价23.55万起，小米SU7便宜约2万，定价21.59万起，特斯拉Model Y定价26.35万起，小米YU7便宜1万，定价25.35万起，定价超预期，获得高端用户青睐，促成小米YU7系列，3分钟大定200000台，1小时大定289000万台，18小时锁单240000台，创造历史。

策略十：渠道高端

高端渠道建设，符合高端品牌定位，获得高端用户认可。

2025年6月25日，LV巨轮“路易号”亮相上海南京西路，是继巴黎、纽约后，LV全球第三座以硬箱为灵感的艺术地标，开创性地融合“展览+文创+餐饮”三种业态，融合“首展+首店+首秀”的“路易威登非凡之旅展览”活动，迅速获得高净值、高端用户和大众的关注、打卡、购买和社交分享。.

策略十一：营销高端

高端不只是说说而已，一系列营销举措需要同步高端。

华为在高端营销上很有一套，从余承东的“遥遥领先”口号，到春夏秋冬全场景/新品发布会，明星代言海报、TVC、出席活动，网红短视频种草、出街海报，再到文案和设计海报，摄影大片、场景短视频、快闪店、节日营销活动……无不是保持高端水准。

策略十二：服务高端

提供极致服务，为客户带来高端体验，获得高端认可。

胖东来超市的商品其实并不便宜，甚至价格还有点高，但是消费者就是愿意买单，主要有三个原因：对员工好、产品质量高、极致服务。其中，极致服务体现在：支持无理由、无小票、无时限退货；设立500元服务投诉奖，鼓励顾客监督服务漏洞；提供7种类型购买车，满足人性化需求；打造小型月子中心，满足母婴需求；免费提供雨伞/雨衣、免费充电宝、免费维修，免费宠物空间，并设有空调等；活虾称重时剪孔排水，避免水分压秤；榴莲现场开，开到满意为止……

总结一下

品牌高端化的12个策略：定位高端、新业务高端、新品牌高端、新产品高端、技术高端、供应链高端、设计高端、联名高端、定价高端、渠道高端、营销高端、服务高端。

特别提醒：单一策略无法实现品牌高端化，需要多策略并行，以及需要持久战，才能打造高端品牌，以及持续保持品牌高端化。