东阿阿胶：甄嬛传后再闯武林，用“IP角色矩阵”拿捏明星营销！

这是继《甄嬛传》IP合作后，意合众创再次与东阿阿胶开展以IP为纽带的明星矩阵合作，从策略到创意制作，从资源到传播，从明星到IP，完成各维度、全链路闭环的营销操盘。在与经典IP营销专业户东阿阿胶品牌的合作中，我们总结了以下几点经验，揭开明星营销的高手进阶秘籍。

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从层级组合到角色重聚，构建以内容为核心的明星矩阵

以往传统的明星矩阵模式，用不同层级的明星搭配来实现品牌协同效应，但随着明星营销的发展，逐渐显现出局限性，存在“流量集中在金字塔少量头部明星、非流量明星传播效能有限、传播范围受限于明星固有粉丝圈层，难以有效触达更广泛公众”等问题。

基于以上痛点，我们转换策略视角，从原先“明星层级组合”升级为“内容驱动的明星矩阵”，聚焦于“经典IP角色重聚”，用经典IP本身的影响力放大明星营销效能。在借势《甄嬛传》及《武林外传》这两大经典IP的合作上，通过角色矩阵的玩法，显著提升了营销的传播广度与效率。

以品牌契合度为核心的价值评估体系，筛选对的IP和明星

在筛选IP及明星时，需跳出“唯流量论”的思维，不能孤立地看待IP热度或明星咖位，而应系统评估IP本身、明星特质以及角色设定是否与品牌诉求的一致性，实现价值共生。

首先，既然是以内容驱动的明星矩阵，IP筛选尤其重要。在IP筛选层面，一个值得合作的IP需同时满足经典性、强延展性、品牌契合度三大条件，其中品牌契合度是关键。“经典性”意味着其评价好+热度高+影响深+受众广，具备国民级认知度与与深厚的情感积淀，能瞬间唤醒集体记忆，为传播提供初始动力；“强延展性”则要求IP拥有足够开放的世界观，梗多名场面多，能为品牌故事的自然融入提供创作空间；“品牌契合度”强调IP内核与品牌理念存在共通之处，通过合作有机会将IP势能转化为品牌资产。

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B站破百万视频超130条

《武林外传》作为沉淀二十载的国民级IP，是内容营销的天然沃土。其作为古装情景喜剧的国民地位与持久不衰的长尾热度、万物皆可武林外传的强延展性，以及温暖人心的江湖情谊，更与品牌理念形成内在呼应。同时正值开播将满20年的关键契机点，使其成为当时最具沟通潜力的IP选择。

其次，在明星筛选环节，我们基于“角色价值观”及“角色功能性”的双重考虑，从IP中挖掘适配的明星人选，希望能用明星完成从产品场景示范到品牌价值观传递的任务。同时《武林外传》作为一部以“群像”魅力著称的古装情景喜剧，任何一个单独角色影响力难以匹及整体IP，难以撑起整波情怀。因此，我们采取“1+1”矩阵模式，进行明星筛选。

在对原角色及明星本人的调研分析后，我们确定了人选。姜超饰演的李大嘴角色自带的“大厨”身份，是产品特性的最佳演绎者，而饰演祝无双的倪虹洁，明星真实的成长轨迹与角色境遇在某种程度的重合，使她成为传递东阿阿胶品牌女性价值观的讲述者，从“放着我来”的讨好型人物形象，到更懂得为自己着想、更自信的女性形象。

                                                                                                倪虹洁抖音爆火视频《47岁的我和27岁的我聊个天》                                        视频在央视网上线

三维度极致还原，人物/场景/视听唤醒集体情绪

在当前碎片化传播与“情怀杀”日益疲软的市场环境下，如何快速抓住大众视野、有效调动集体情绪，是情怀营销的关键。我们通过人物、场景、视听维度组合拳，和受众之间实现从“记忆触发”到“情感沉浸”的沟通。

1、人物：经典角色重聚唤醒集体记忆，制造社交爆点。在时光更迭中，角色衍化成IP不可替代的“记忆符号”，熟悉的面孔和熟悉的台词一出现，触发大众与原角色原IP的情感连接。此次也是《武林外传》开放联名以来首次采取原剧演员演绎新剧集形式，借助“角色重聚出演”的稀缺性带来话题热度。

2、场景：挖掘触动大众的经典场景，实景复刻。真正打动用户的，不仅是IP本身，更是那些被反复回味、承载情绪的关键场景，在一幕幕嬉笑怒骂的场景中找到情感的寄托，因此实景复刻不仅是视觉还原，更是构建可沉浸式的空间，邀请观众走进剧情，唤醒对经典情节的回忆和联想。

3、视听：复刻经典视听语言，强化品牌与受众的深度绑定。从标志性片头曲、经典配乐，到延续情景喜剧的叙事结构、与原生剧情相呼应的搞笑梗，产品借此一步步在受众心中完成深度情感植入。

片头设计

预埋于剧情相关的梗点

与镜头外的导演对话

创意为产品服务，用IP的叙事语言讲述品牌故事

营销的原点是产品，如何用创意为产品服务是品牌和我们持续探索的命题，落到具体的IP合作创意上，需要考虑如何用IP的叙事语言讲述产品故事，传递产品价值——产品剧情化，让产品成为推动叙事的关键角色。这种“产品即剧情”的设定，使得品牌信息的露出成为推动故事继续的关键，让消费者在沉浸于剧情的同时接收并产品信息。

在TVC中，东阿阿胶并非只是植入的道具，而是化身为贯穿剧情的关键线索，巧妙地串联起人物的互动与情节的发展。在“找到养生秘方，成为六扇门养生捕（bu）快”的主线任务设定下，祝无双成为寻宝者，与李大嘴围绕“东阿阿胶小金条”展开的互动，既延续了剧集经典的人设关系，也自然带出了产品的核心价值。佟掌柜和老白遥寄回的礼物点明江湖情谊的同时，也传递品牌情感——江湖再大，牵挂很小，一盒阿胶，亦能圆满相思。

故事在《武林外传》的喜剧基调中，诠释“阿胶捕快，快补阿胶”主题，实现从情节到情感、从IP到品牌的价值闭环。在中秋来临之际，提示秋冬进补心智。

整波创意遵循“人设统一、叙事连贯”的原则，让品牌在IP的语境中被理解和记忆，从TVC，到明星ID及种草视频，倪虹洁与姜超同样以角色身份展开叙述，用IP的叙事语言自然而然引出东阿阿胶，实现受众从角色信任到品牌信任的转化。

放大角色设定与艺人特质的化学反应，获取流量buff

以IP内容驱动搭建的明星矩阵，拥有一个独特且不可复制的优势，可同时调动“经典角色”与“明星本人”的双重影响力，通过发现并放大“经典角色”与“明星本人”之间的化学反应，实现流量叠加。

以此次合作为例，我们并未停留在“祝无双”角色浅层利用，而是深度挖掘了倪虹洁本人与“祝无双”角色之间的共通点————无论是戏内温柔坚韧的“祝无双”，还是戏外不断突破的倪虹洁，她们都在不同时空下诠释着女性内在的力量与自洽。通过其自有的对女性成长、自我突破的真诚表达，包括借之前在综艺里戴上祝无双耳环的热点，我们与IP情怀深度绑定，打造相应种草视频——倪虹洁谈20年前后演绎祝无双，形成了具有社会讨论价值的传播爆点。

深度洞察IP文化，以粉丝影响力掀起大众回忆杀

IP和明星本身具备的粉丝阵容，是品牌营销传播需要撬动的原始动力。要调动粉丝的关注与购买欲望，离不开对IP、IP角色、明星的深度洞察，只有深入理解粉丝的情感记忆，才能将他们真正感兴趣的集体记忆符号，转化为粉丝渴望拥有的周边产品。本次打造的联名礼盒及周边，便是将“腐竹粉”频繁提及的中秋名场面等高频讨论内容，转化为品牌周边，赢得了核心粉丝群体的情感认同与自发传播。

在资深粉丝自发传播的持续发酵下，TVC全网超2882万曝光，推动相关话题在官宣日冲上文娱榜第1、总榜第4位置，进入大众视野，成功将一场“粉丝圈层狂欢”升级为一次席卷全网的 “大众回忆杀”。

结尾

明星营销成功经验的核心，本质上是走“能撬动用户注意”的内容思路，明星不是产品叙事的背景板，而是共创者。在明星营销逐渐趋同的当下，只有主动打破既定范式，持续迭代策略与方法，才能更好为品牌服务。