为什么要提炼卖点？卖点提炼是产品卖爆的关键；卖点提炼是产品传播的中心。卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。
一个独特的核心卖点
第一价值就是产品卖爆的秘密
01 聚焦一个核心卖点，集中打动消费者；
02 体现强独特性，人无我有，人有我优；
03 明确产品主张，可为用户带来什么利益。
如何找到产品第一价值?
01 用户调研/竞品研究
(针对产品面向的用户及竞品调研)
用户调研
调研方式(行业研究报告、焦点小组、调研问卷、用户访谈等)
调研前(确定调研目的、调研对象、调研问题)
调研中(先定用户特性、后定用户数量，遵循客观性、平等性)
调研后(整理数据，提炼用户痛点，分析机会点，规划后续工作)
竞品调研
竞品分类(直接竞品、间接竞品、替代品、参照品等)
调研前(确定调研目的、竞品品牌、调研渠道)
调研中(确定分析角度，如竞品销售数据、产品定位等)
调研后(整理数据，利用SWOT工具分析，找到自身产品战略方向)
如何找到产品第一价值?
02 梳理产品背书/证据
产品背书
产品背书是指对产品功能、质量的保证，让消费者相信你的产品。比如：
- 权威机构背书解决“基础可靠性” 问题，适合新品牌、涉及安全/合规的品类(如食品、母婴、家电)。例：食品品牌申请“有机认证”“非遗传承认证”。
- 专业人士/意见领袖背书解决“专业性”问题，适合高决策成本品类(如医疗健康、教育、高端美妆)例：护肤品邀请皮肤科医生实测推荐。
- 用户口碑背书解决“真实体验”问题，适合所有品牌，尤其成熟期品牌强化复购和推荐。例：收集真实用户的使用视频/图文评价(避免“刷单感”)，突出具体场景的体验细节(如“敏感肌用了3个月无刺激”)
- 强信任品牌联名/合作背书解决“认知陌生感”问题，适合新品牌借势破圈或进入新市场。例：初创咖啡品牌与老字号烘焙品牌联名推出礼盒(借老字号的“品质口碑”)。
产品证据
产品证据指支撑并实现功能的产品元素，产品何以见得。比如：从产品成分、技术、工艺、原材料、核心部件等方向提炼。
如何找到产品第一价值?
03 理清产品基础价值
基础价值一般指产品功能，主要效用与性能。是产品进入这个行业需要满足的用户最基础需求。
比如：
- 护发精油喷雾产品基础价值：改善头发毛糙、枯发，让头发变柔顺。
- 一包康师傅红烧牛肉面，它的基础价值就是“在5分钟内，用热水泡出一碗能充饥、味道不错的面条”。它不需要多么丰富的配料、多么健康的营养，其存在就是为了解决“快”和“饱”这个最基础的需求。
如何找到产品第一价值?
04 挖掘产品差异化价值
差异化价值有三点：利益点(解决问题)、甜蜜点(感官体验)、连接点(心理满足)
一个产品的核心卖点，通常从这三者中提炼，但不同产品不同侧重
- 大众化产品:利益点 > 甜蜜点 > 连接点
- 高价值产品:连接点 > 甜蜜点 > 利益点
- 生活日用品:甜蜜点 > 利益点 > 连接点
比如：完美日记
- 利益点(解决问题)：极致性价比，大牌平替。用亲民的价格提供丰富的颜色选择和不错的品质。
- 甜蜜点(感官体验)：紧跟潮流的包装设计、联名款，满足年轻女孩的视觉喜好。
- 连接点(心理满足):通过大量KOL/KOC在社交媒体种草，初步建立“国货之光”的社群认同。
如何找到产品第一价值?
05 提炼产品第一价值
找到产品最具差异化的优势，提炼出第一价值并聚焦优势集中打爆。
建立完整的产品价值体系
打造爆品需全面了解用户、产品及竞品，并建立完整的产品价值体系，以第一价值为传播核心点，以产品价值体系为传播面，再通过不同渠道和形式展开传播。
第一价值(核心卖点/独特的销售主张)
连接点(差异价值-情感连接)
利益点(差异价值-用户好处)
甜蜜点(差异价值-用户体验)
产品功能(基础价值)
产品证据(已经做到的品牌证据)
产品背书(对产品功能质量的保证自带权威的机构或人物)
最后记住，产品卖点是向下挖掘，不是向上提炼。多深挖产品细节，讲具体的功能、利益，更容易打造爆款产品！
