在定位之父艾.里斯重点推荐的4本书当中，特别留意有一本设计相关的书《视觉锤》。我没有进一步问老先生：为什么推荐视觉锤。
直到再次翻看定位英文版封面，彻底意识到：视觉锤从一开始就深植定位体系，如何在过度竞争的市场被看到和听到。
1、视觉锤价值被严重低估
这一点恰恰被大部分定位咨询公司直接忽视，认为那是超级符号的工作，普遍强调口号、广告，忽视视觉竞争。视觉锤可以说是，最被低估的定位理论资产。它的价值远远超过超级符号。
也正是2019年开始，我开始将视觉锤思维深度融合定位理论，如何构建三位一体的战略定位黄金三角，包括定位、名字和符号。
以上内容，不只适合大企业、同样适合中小企业、新创品牌，比如定位清晰、卖点清晰，往往能够快速转化；比如好名字通常会加速记忆、节省传播成本；好的符号，不用过多解释，顾客看了就懂，比如红绿灯、比如理发店品类符号。
服务企业越多，对视觉价值的感觉越强烈，视觉锤不只是战术设计、不只是品牌资产，更是企业的战略资产，伴随企业一生。如同个人姓甚名谁如何识别。尤其是中小企业，更需要重视比如包装、比如终端静销动作。
2、视觉锤实践应用现状
国内真正做好视觉锤的公司并不多，不只国内，远在美国倡导视觉锤的劳拉.里斯同样鲜有成功的视觉锤案例。
这也导致大部分定位公司，认为视觉锤不重要，认为这是设计公司的事，事不关己，只搞定位。于是导致大部分企业，只能找其他设计公司设计符号，比如有企业直接找华与华，人本、轩妈蛋黄酥等等。
我们认为，有必要深度普及、推广，如何真正用好体系化的定位知识、方法和工具。
3、视觉锤和超级符号区别
视觉锤脱胎于定位理论，核心目的：如何强化品牌定位，加速顾客识别。
多数公司提到的超级符号，仅仅只是搞怪符号，尤其众多跟随模仿的中小策划公司、设计公司。比如为了突出真实用料，硬生生整了一个虎王符号。中文不够，英文来凑（Believe Wang)。
视觉锤和超级符号不同的是，更强调定位、名字、符号三位一体，各个层面传播品牌定位、强化品牌卖点。
比如莫顿盐品牌战略符号，传达品牌定位，下雨天不结块，仍然可以顺利倒出。
不同于大部分策划公司、设计公司倡导的超级符号，为了符号而符号。比如老娘舅、兵立王茶饮、人本帆布鞋。
视觉锤更强调竞争导向、品类导向，围绕品类价值、竞争对手升级符号、升级包装。其中特别强调简洁、相关、独特、持续四大特征。定位不变，符号不变。
以森林人坚果奶为例，尽管灵堂糖产品众多，但大部分陷入同质化符号模式，比如各种圈圈、00等，大部分围绕产品层面。
如何辅助企业突围，思来想去，与其强调产品本身，不如突出放大产品带给顾客的感觉，更健康，更轻盈。通过心理暗示、情绪引导，进一步放大零糖坚果奶品类价值。
与此同时，我们看到：情绪导向的设计或许是设计趋势之一。
4、哪些行业升级更需要
调研发现: 大部分企业一是缺乏清晰定位、二是缺乏战略符号、三是缺乏体系化的定位视觉战略。很多公司的符号并无多大价值。当下看，也给简洁、有力的符号，往往会加快顾客识别。
比如竞争激烈的行业，如食品、饮料、餐饮行业，产品本身差异化有限，不只需要清晰定位，更需要借助差异化符号、差异化包装。
比如多数还未真正重视品牌的B2B行业，优先升级，胜出机会更大。
5、如何判断升级效果
1、看对手，对比定位现状、营销现状；
2、看自身，阶段变化，比如是否需要调整定位、是否需要升级包装；
3、看顾客，能不能辅助顾客快速看到、记住你的品牌，传达正向情绪、美好生活等等。
6、视觉锤打造步骤
第一步，市场调研，包括行业现状、竞争对手，优先分析品牌定位、视觉现状；
第二步，找准差异化定位，高效匹配顾客需求；
第三步，分析顾客消费特征，包括哪类顾客购买、哪类顾客使用；
第四步，分析视觉现状，如何找对适合的符号方向，比如品类原型、品牌自身、卖点等等；
第五步，如何系统应用，落实到具体的包装设计、广告等等；
视觉锤不是为了出奇而出奇，不是为了注意而注意，而是尽可能传达、放大品牌卖点。
7、客户案例展示
前面提到的森林人零糖坚果奶是其中一个案例，首先辅助企业确定战略定位，其次围绕定位，基于顾客、行业以及企业了解，挖掘可能的视觉锤。
无论是分析品牌定位还是包装升级，我们会首先辅助企业分析两个阶段，一个是品类阶段、一个是企业阶段，辅助企业把握适合当下的定位，找对定位机会，最大化每一个营销动作。
后面会发布一个全新案例，客户是做睡眠饮料，因为不是保健品，不好直接宣传功效，大部分企业围绕晚上好、好梦、晚安，我们换一种方式，通过打造差异化的符号，强化助眠功效，再加上一个适合的名字，立体强化（后续发布）。
再以一家饮料客户为例，设计之前分析竞争现状、企业优势、顾客类型、消费特征等等，随后深入分析：真正值得放大的不是品牌名、不是非要一个符号，而是突出某个元素。（后续发布，即将落地生产）。
只有当视觉锤基于品牌定位发力，才是企业的战略符号，否则大部分可有可无。
我们也坚信，基于定位的视觉锤将会成为，未来十年、二十年甚至更长时间的设计趋势，伴随竞争激烈程度愈加重要。
如果你正准备升级品牌、升级定位，缺乏系统的逻辑方法，深度分享：占山品牌案例、占山作业逻辑，如何科学定位、包装策略、品牌符号，辅助判断分析品牌现状、升级空间如何。
