最好的营销，是产品营销。

在过去，营销往往被视为产品出厂后的动作，它是广告，是投放，是不得不花的成本。但在流量红利见顶、注意力极度稀缺的今天，真正决定品牌能不能被传播的，从来不是投放能力，是产品在诞生那一刻，是否已经具备被传播的基因。一个成功的产品，应当是品牌最强的内容载体、最高效的传播媒介，以及最直接的销售渠道。

当一个产品本身就具备了可被传播、可被记住、可被讲述故事、甚至可被作为社交货币带出门展示的能力时，营销就已经被写进了产品的结构里。它会成为一个自带流量的 IP，一个流动的广告位。

泡泡玛特Labubu 的爆发，不是靠铺天盖地的硬广砸出来的，而是因为产品设计时就融入的营销元素，那两排调皮的尖牙、独特的丑萌审美、以及挂在包上瞬间点亮穿搭的装饰属性，让它成为了 Z 世代的社交图腾。当无数年轻人在社交媒体上晒出带着 Labubu 旅行的照片，产品本身就完成了从情绪价值到社交裂变的闭环。

今天我们谈谈，如何把品牌营销，做成生意。

以下，Enjoy：

一、产品即战略，产品即营销

如果一个品牌要年轻化，会选择什么策略？一是找易烊千玺代言，冠名脱口秀大会；二是all in短视频种草，精准找到年轻用户；三是做出一款符合年轻人的产品。三个选项放在一起一定选“三”，但是很多品牌选择了一和二，因为花钱就行，更简单。

选项三才是唯一的破局之道，做出一款服务于品牌更新的产品，才能从本质上更新品牌心智。产品永远是 1，后面的营销手段是 0。只有从产品上下手，才能真正实现品牌的年轻化迭代。

做品牌的核心在于做事情，而最重要的事情是做产品。产品本身可以作为品牌信息的容器，在产品中表达品牌的态度、价值观，想要连接的人群等等。

当品牌开始把产品做成事件，可以至少为品牌带来三点价值：

一是品牌影响力的破圈，旧产品服务旧场景，新产品才能扩张新场景，而营销化的新产品还能传递品牌态度与价值观，所以现在跨界IP类的产品一直被追捧。

二是大众流量的入口，大众传播始终需要新信息，尤其在短视频时代，营销化的创新产品可以为传播创造新的吸引点，成为大众流量的入口。

三是完成消费者迭代，老品牌想要年轻化，只能通过更新产品，不断创造出符合新一代审美的产品，才能完成年轻消费者的迭代。

一个优秀的品牌会做好的产品矩阵，有些用来做利润，有些是爆款流量，有些是品牌的先锋表达。所以品牌战略要优先体现在产品层面，以产品来表达品牌。

二、潮宏基的情绪经济，黄金+潮玩

1月8号，黄金珠宝品牌潮宏基在广州以“潮宏基IP联盟，开启黄金新次元”为主题落地了一场明星活动。我这才发现，我们所熟知的线条小狗、黄油小熊等知名IP，都被做成了黄金饰品，成为年轻人排队追捧的新潮流。

当潮玩IP 的情绪经济，碰撞传统黄金品类时，潮宏基开辟出了一条属于自己的潮流玩法。从2010 年签下哆啦A梦开始，到今天已经拥有线条小狗、蜡笔小新、黄油小熊、三丽鸥等13个核心IP。

潮宏基把黄金变成了一种可以被收藏、被晒图、被陪伴的情绪产品。这条 IP 产品线既是品牌抓住年轻人的流量入口，也是品牌年轻化用户迭代的过渡阶梯，更逐步演化成一门稳定、可持续的生意。我们从品牌、流量与生意三个视角，展开讲讲：

1、品牌视角：营销逻辑理解产品创意

首先，我们需要从营销逻辑的底层，去理解这件事对品牌的价值。

在潮宏基的体系里，产品是营销的起点。它不是先把款式做出来，再去想广告怎么讲，它是先判断什么样的情绪稀缺、什么样的内容容易被讨论，再倒推产品应该长成什么样。这是一种典型的产品化创意思维。

黄金珠宝作为一个贵重且相对传统的品类，天然存在着与年轻人沟通的隔阂。然而，年轻人追捧小克重黄金的理财属性，同时也沉迷于潮玩IP的情绪价值。潮宏基敏锐地捕捉到了这两个需求的交汇点，将两者结合，打造出了品牌吸引年轻用户的核心抓手。

潮宏基会为每一个IP 产品定义清晰的情绪标签，如哆啦 A 梦代表梦想与陪伴，酷洛米代表甜酷个性的自我表达等。同时它把治愈、陪伴、解压、勇气这些抽象感受，以更为具象化的形式表现出来。例如将线条小狗的简单真诚、直率温暖，翻译成具体造型、磁吸结构、珐琅点彩、贴贴款、限定包装等产品语言。产品在诞生时，就已经具备了被拍照、被展示、被讨论的传播属性。

2、流量视角：品牌破圈，成为年轻化流量入口

传统的贵重黄金珠宝往往受众年龄偏大，消费门槛高。但 IP 这条产品线，主流售价被控制在 2000-3000 元的亲民区间，这就降低了年轻人的决策门槛，加上潮玩 IP 自带的社交属性，这些黄金饰品变成了一种可穿戴的社交货币。

传播上，潮宏基不再依赖传统的硬广投放，而是通过打造“潮宏基 IP 黄金联盟”等事件来实现破圈 。

比如这次落地的明星活动，潮宏基邀请新生代演员余承恩担任一日店长，让明星在收银台为顾客扫码、包装，强调互动中的情绪价值传递。这种强互动形式迅速在社交媒体发酵，撬动了 Z 世代的广泛关注，将线上 IP 的热度成功转化为线下的沉浸式体验 。活动当日单店销售全国第一，同比增长1081%。全网曝光量超过 1亿。

此外，在线上潮宏基通过联合多圈层 KOL 进行创新式的内容融合，打破了传统珠宝高冷的刻板印象，成为最会玩的珠宝品牌，被年轻人称为“黄金界的泡泡玛特”。这些举措扩大了消费者的人群规模，让黄金以“潮流内容品牌”的形象进入年轻人的视野，完成用户结构的迭代。

3、生意视角：长线经营，成为可持续生意

很多品牌 IP 合作是快闪式的，追求限时限量的一波流量。但潮宏基的独特之处在于，它把 IP 做成了长线经营，成为了一门可持续盈利的生意。

潮宏基对IP有一套严谨的评估体系，考量 IP 的生命周期、情绪适配度以及粉丝圈的稳定性，然后将一个 IP 拆解为多年的内容运营节奏，节日款、周年款、限定款、联名周边、线下活动、沉浸式体验层层递进。

从 2010 年签下哆啦 A 梦开始，其 IP 库至今仍在持续扩容 。通过不断加入如黄油小熊这样自带流量的现象级 IP ，品牌始终紧跟年轻人群的流行趋势，保持产品线的新鲜感 。

线下的承接也至关重要。潮宏基通过 IP 的场景化陈列，以及编绳 DIY 等互动体验，增加了用户在店的停留时长，也有效提升了连带销售率。

这一套组合拳，形成了一个完美的商业闭环：IP 不断把新客引进来，品牌通过会员分层与场景活动把关系留下来，最终让一次性的营销热闹转化为被不断拉长的复购生意。

三、总结一下

在传播环境极度碎片化的今天，我们必须回到品牌中心化，用一款具备穿透力的创新产品，确立为品牌最核心、最稳定的营销锚点。

潮宏基用黄金X 潮玩 IP做出了一条真正属于年轻人的产品线，让黄金从一个偏传统、偏保值的品类，转化为可以被佩戴、被晒图、被讨论、被收藏的情绪消费品。传播不再围着广告转，而是围着产品转，用户每一次购买、佩戴、分享和复购，本身就是一次品牌认知的更新。

最后总结三点：

第一，产品即战略，把营销植入基因。不要把营销仅仅看作是产品生产出来后的推广环节，要将营销思维前置到产品研发的起点，让产品在诞生之初就具备话题性、社交性和传播力。当产品本身成为了流量入口，它就能代替无数条硬广，成为品牌破圈最锋利的矛。

第二，事件即容器，把流量作为入口。告别碎片化的无效投流，去创造具体的、长内容的品牌大事件。以事件为容器生产海量传播素材，让产品在具体的场景中与用户产生深度链接，实现从流量到存量的有效转化。

第三，品牌即平台，把爆款做成生态。最好的营销不追求一次性的收割，而追求长线的生意。潮宏基通过不断扩充 IP 库，将单一的联名爆款升级为一套可持续运营的 IP 矩阵。通过不断的迭代与复购，品牌成功将一个营销化的产品线，经营成了一个高粘性、可持续盈利的商业生态。

在今天，与其去寻找昂贵的流量，不如去创造自带流量的产品；与其去追求虚无的声量，不如去构建一个能长出好生意的品牌事件。

以上。