数字经济驱动下的消费升级全面开启，新锐品牌洞见新消费领域背后的红利而全面崛起。新渠道催化新消费的爆发。新消费品牌正在成为时代赢家。

我们可以看到，2020年天猫双十一，一大批新品牌脱颖而出，357个新品牌拿下细分类目第一，16个新品牌冲入亿元俱乐部，54个新品牌双十一成交额超过去年全年成交额。在速溶咖啡类目中，新锐品牌“三顿半”问鼎TOP 1，“ninebot九号”一举拿下自平衡电动车类目的第一名，“开小灶”坐上了方便米饭类目头把交椅……“完美日记”、“花西子”、“Ubras”、“云鲸”、“tineco添可”和“Bananain蕉内”等新品牌冲入最终销售额均超过了两亿元。

我们还可以看到，完美日记于2020年美股上市，成为国内美妆第一股；泡泡玛特港股上市成就“中国潮玩第一股”。超级零、每日黑巧、自嗨锅、三顿半、拉面说、钟薛高、王饱饱、李子柒、钟薛高、拉面说、花西子、参半等众多新品牌也逐渐打破市场认知，成功占领消费者心智。

那么，新消费品牌，到底“新”在哪？新消费品牌是怎样炼成的？深究现象背后，究竟哪些因素才是新消费品牌成功的关键?下面，欧赛斯带大家一起来看下。

很多成功的新消费品牌都拥有雄厚的社交声量，是热搜的常客，他们的营销动作离不开四个核心步骤：塑品牌、广传播、直达用户、社交资产的沉淀与积累。总结一下这些品牌的成功原因，欧赛斯认为，有以下6大因素：

1. 满足Z世代个性化需求

在我国，伴随着近年来新消费品牌崛起的，是Z世代为代表的新生代，在消费需求上的新特征：多样圈层和追求个性，注重颜值和健康，喜欢取悦自己，对国货接受度高，孤单、宅居又追求效率，购物更加精明，喜欢网购和刷短视频……这其中的每个新特征，都蕴藏着打造新品牌的契机。

2. 专注一个细分品类

通过专注品类撬动市场的例子还有很多，比如轩妈专注于蛋黄酥，空刻专注于意大利面，信良记专做小龙虾，好欢螺于立身于螺蛳粉，炎亭渔夫聚焦海味零食，他们都在各自的赛道上，取得了不俗的成绩。

3. 解决需求冲突，让消费者吃得不纠结

如果哪个品牌能够帮助消费者解决以下这些冲突，让消费者吃好又无顾虑，鱼与熊掌兼得，就能够穿透需求藩篱，释放出巨大的市场空间。

（1）解决爱吃与健康的冲突：

（2）解决营养与口感的冲突：

（3）解决好吃与便捷的冲突：

4. 深耕细分品类，成为品类的代表

在资金和资源有限的情况下，无法像大品牌那样全线进攻，最有效的方法就是聚焦，聚焦到某个不那么显眼、但是有潜力的细类，在这个品类上建立差异化优势，成为这个品类的代表。

爆品思维：创业品牌财力人力有限，应该集中兵力，阶段性选好1个品进行饱和攻击，通过一个高势能品类的产品去建立一个信任锚点，然后基于功能和场景去做产品品类的拓展。例如：鲨鱼菲特、秋田满满、宝宝馋了等。

这样一是容易建立心智，二是可以较好地适应电商、短视频平台的流量机制。

5. 颜值包装

看到好看的产品，大家都想买。“非必需品”消费者还愿意花钱，不仅仅是唤起了消费者对于产品的使用场景，更是因为在感性层面打动了消费者，包括产品的颜值、故事、代言人等。

颜值就是生产力时代，品牌在做外包装设计时，高颜值更能撩动消费者。譬如有些品牌，在产品的研发阶段，就已经考虑到如何进行之后的线上推广，如直播时主播镜头下面的呈现，开箱的仪式感、包裹的设计，包裹卡的类型，赠品的数量，产品的差异化卖点和品牌故事，一气呵成。

（三顿半咖啡 靠颜值俘获了不少用户的心）

6. 新营销方式

品牌打造认知度很重要的1种方式就是内容营销。内容营销包括图文、短视频种草、直播、信息流投放等。总结一下，营销上打法整体的变化是：

（1）品牌站外种草效率，决定了起盘的速度。例如小红书、天猫、淘宝平台的种草。

（2）直播的快速崛起。如品宣：自播。

（3）内容越来越精细化管理。有限的预算，深耕内容远比花钱铺量重要的多。

（4）绑定艺人/博主/主播

（5）跨界联名，引爆性营销

小结：电商、社交媒体、直播、短视频等商业新生态，都在重构着品牌成长的逻辑，为新品牌突围带来机会。资本是敏锐的，新消费品牌窗口期的到来，使得这条赛道变得热闹无比，但机遇来临时也会带来很多挑战。

把握时代红利，重构品牌成长逻辑，希望更多新消费品牌能够看清赛道趋势，深入洞悉当今消费者的新特征，找到在需求冲突、新品类、新渠道、新玩法等方面的契机，形成一套符合当今市场环境的全新打法，从而开辟新消费赛道的新蓝海。