理解前几节企业战略、品牌战略、市场调研之后，我们可以对大多数人都挂在嘴边的“定位”做一些探讨。
由于每个人对于语言的理解是不一样的，大部分人说的定位，可能指的是《定位》书籍里提到的一种战略思路。我们所探讨的定位，就是指阶段性的战略方向。
马斯克说语言是令人讨厌的东西。的确如此，语言的作用是为了使用，但每个人对一个词汇理解的不同就会导致无法沟通。
而我们又找不到另外一个有共识的词来描述，所以不管大家理解是否一致，都这么将就着沟通了。
《定位》是一本流传比较广的商业书籍，关于定位的探讨太多了。也有定位的思路成功的商业案例，但笔者说一下自己的理解：前两节的战略思维和调研才是核心，而定位是战略的结果之一，它确定我们近阶段的经营活动围绕什么展开。
王老吉的成功，不是“怕上火喝王老吉”这句定位语的成功，而是整个公司的战略成功，产品开发，渠道动作，低成本推广，他们与线下零售商和餐饮业建立合作关系，确保了产品的广泛覆盖和高可见度。他们采取了一种低成本的推广策略，通过门头改造和店内陈列，以较小的投入实现了品牌形象的强化和产品的陈列优势。
随着现金流的稳定和增长，王老吉开始进行二次扩张。同时，公司也加强了品牌建设和市场推广，通过线上线下的多渠道营销，提升了品牌的知名度和影响力。
王老吉的成功不仅仅是因为一句定位语，而是整个公司在战略规划、产品开发、渠道管理和市场推广等方面的综合成功。
如果三百万只买到一个定位语，那一定不是救命稻草，那只会让你再亏三百万。
总结一下，我觉得大部分人对定位的误区在于：定位可以让企业起死回生。
人们倾向于简化复杂的信息和情境，以便更容易理解和处理。在面对复杂的成功案例时，将其归因于单一原因可以减少认知负荷，使人们感到更加舒适和有序。
当企业确定未来要做什么之后，会有内部的定位语。这部分内容我们在第五章再次探讨。
“定位语”只是战略方向的文字表达，目标驱使着一家公司前进，我接触的很多客户他们只是在努力把事情做漂亮，经营很扎实，“定位语”反而是后来总结的。
定位语是定位语，战略是战略。战略结果有定位语，但不是所有战略都是用《定位》这本书里的方法。
事实上，大多数品牌都是生长变化出来的，比如大家熟知的小红书、抖音，他们在这些年的定位和对外核心传播口号都发生过变化。更不要说众多中小企业。
但是为企业的战略方向“做好文字表达”是非常有必要的，在这里我们也可以看到品牌核心口号与战略方向的关系，定位更多是内部视角，传播时不会直接宣传内部的定位语，而是用口号让更多用户方便理解，关于口号的内容我们在第五章展开。
定位是战略的结果，它决定了我们的经营方向和品牌建构基因。对经营者而言战略就是选择，好比在全是面馆的一条街上，你开一家黄焖鸡米饭。
但真实的商业项目，经营边界超过一条街，直面的是全国的市场和竞争对手，不管你怎么做战略，都是为了更好结合资源能力禀赋，产品渠道推广组织等经营能力更高概率活下去。
品牌战略的输出涉及：战略方向、4P（产品、渠道、定价、推广）、品牌建构等。由于产品我们在下一章详细拆解，这里仅用有限的篇章介绍渠道和推广。
在品牌经营中，我们都知道渠道很重要，渠道和推广就是流量，就是现金。每个渠道都有相应的推广专家。我不是一个流量专家，所以在这个篇幅内，只能谈些理论。渠道通常可以分为两类，即内容渠道和卖货渠道。一些渠道可以独立完成整个流程，例如抖音、淘宝、美团和Appstore等。而内容渠道，例如小红书和B站，用户往往被内容吸引后再使用其他渠道购物，但相信不久后各个平台都会发展自己的购物闭环。
因此，了解渠道的特点对于内容与推广而言是必要的。渠道的特点，包括渠道内主要竞争对手，以及渠道自身覆盖的主力人群习惯等。
每一个渠道的做法都不同。比如B站用户会有耐心看长视频、评测、内容型种草、up主的真诚恰饭。抖音的用户和算法要求内容有炸裂开头，一看就懂的干货。而写文章，还是公众号好一些，目前公众号也有了一些自然的推荐流量。
流量需要网感，我没什么网感。谈此内容实在羞愧，就此略过吧。
还有一些纯粹的广告内容渠道，例如梯媒、机场和高铁广告等。这些传播渠道的特点各有不同，比如梯媒是一种强制性的观看，而户外广告除非特别出彩和拥有醒目的位置，否则大都被忽略。针对不同用户选择的广告渠道也不同，比如针对日常大众产品，梯媒很合适。针对企业端的服务，机场很合适。
此外需要时刻注意外界的变化，比如新渠道的出现和老渠道特点的变化。例如，在微博、微信和淘宝时代，做淘系电商的人如果没有转向抖音电商，就会错失巨大流量红利。线下也是同样的，比如说在万达为主的shopping mall兴起的时候，品牌有没有思考过入驻。在外界环境发生变化时，及时调整渠道经营策略非常重要。
如今，我们要结合整体经营情况去思考渠道选择，是社区店还是shopping mall，起盘是小红书还是抖音，都需要看情况仔细。
小话题：下一个渠道变革会是什么样？笔者认为抖音、快手、B站等以视频、短视频为载体的渠道，下次被颠覆，有两种可能。1、VR生态。但是概率很小，因为VR设备太贵，且无法随时使用，拥有用户基础数量的可能性较低。2、各个渠道完成自我革命。众多内容渠道可能依托内容生态的共赢机制，比如web3技术，让内容创作者获取收入更简单，激励更好的创作，给受众更好的体验。
在学习战略的过程中，我系统内的看过华为做战略的流程方法，华为的战略流程“五看三定”是一套系统的战略洞察和规划方法，读者可以自行搜索学习。以下是“五看三定”的内容框架：
1. 看行业趋势：分析行业的发展方向、技术进步、市场需求变化等，以把握行业的整体趋势和未来变化，从而找到企业的发展方向和机会。
2. 看市场客户：深入了解市场和客户需求，包括客户的发展战略、痛点、需求变化等，以便更好地满足客户需求，发现潜在的市场机会。
3. 看竞争：研究主要竞争对手的战略、优势、劣势和市场表现，以便在竞争中找到自己的定位，学习对手的优点，并制定相应的竞争策略。
4. 看自己：审视企业自身的资源、能力和优势，以及与竞争对手的差距，从而明确自身的优势和需要改进的地方。
5. 看机会：综合前面的分析，识别和评估市场中的战略机会点，为企业的战略决策提供依据。
1. 定战略控制点：确定企业在市场中的核心竞争力和不易被模仿的战略控制点，如品牌、专利、技术领先等，以保护利润来源并维持竞争优势。
2. 定目标：根据战略机会点和企业的能力，设定清晰的战略目标，这些目标应该是具体、可量化的，并能全面支撑企业的战略定位。
3. 定策略：制定实现战略目标的具体策略，包括产品开发、市场进入、营销推广等方面的策略，并将这些策略转化为可执行的行动计划。
华为能够系统地分析外部环境和内部条件，制定出符合自身优势和市场机会的战略规划，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位，其战略理论和流程一定是具有学习和实践意义的。
“五看三定”之后，企业将进入战略执行和评估阶段。这一阶段是将战略规划转化为具体行动并监控执行效果的过程。以下是“五看三定”之后的关键步骤：
战略解码：将战略规划细化为具体的行动计划和任务。这个过程涉及到将战略目标分解为可执行的项目和活动，确保每个部门和团队都清楚自己的责任和目标。
资源分配：根据战略规划的需要，合理分配企业资源，包括人力、财力、物力等，确保关键任务和项目能够得到充足的支持。
执行计划：制定详细的执行计划，包括时间表、关键里程碑、责任分配等，确保战略规划能够按照既定的时间节点和质量标准实施。
监控与调整：在战略执行过程中，定期监控进度和效果，与预定目标进行比较，根据实际情况进行必要的调整和优化。
评估与反馈：对战略执行的结果进行评估，分析成功和失败的原因，收集反馈信息，以便在未来的战略规划中进行改进。
持续迭代：战略管理是一个动态的过程，需要根据市场变化和企业内部发展情况进行持续的迭代和更新。企业应该定期回顾和更新战略规划，确保其始终与外部环境和企业目标保持一致。
