将企业的品牌、产品和服务等信息传递给受众可称之为传播策略，所以在商业领域的传播策略可以等同理解为广告策略，因为广告的目标也是向广大受众告知某件事物，传播策略主要是解决品牌信息有效传递的问题。
目前行业内主流的广告机构、创意热店、社会化传播公司等，最擅长的都是帮助企业解决广告传播方面的问题，比如广告投放是借助媒体作为载体，将企业的信息传播给消费者；广告创意是将信息进行艺术化的包装，用以提升信息传播的效率和记忆度。
广告传播的框架是比较清晰的，离不开传播受众是哪群人？传播的内容是什么？用什么样的传播方式？选择什么样的传播媒体组合？等问题；这些问题看似简单，在实际策划和执行的过程中则需要专业的方法和思路进行解题，任何一个环节的决策失误都会影响整个传播计划，最终给企业带来广告成本的浪费。
首先需要对目标人群有一个清晰的界定，哪些人群是传播中的核心受众？还有哪些是次要的触达群体？这个往往要根据产品、竞争市场、社会环境等要素综合考虑得出结论。
产品方面，主要考虑产品功能可以满足哪些人的需求，产品的价格跟这些人的消费能力是否匹配；竞争方面，像竞争异常激烈的市场、行业龙头企业霸占的细分市场，则尽可能去规避，而把重心放在一些尚待开发且潜力巨大的蓝海细分市场；社会环境方面，需要对社会流行文化和趋势保持一定的敏锐性，知道哪群人会相对更青睐企业的品牌和产品，成为核心消费群体。
选定好传播受众仅是重要的第一步，只有对受众展开进一步的洞察和研究，才能制作合适的传播内容去影响他们，并选择适合的传播媒体去精准触达他们；因此，对受众的生活习性、兴趣爱好、心理特征、消费行为等进行深入的了解也是必不可少的。
素有“瑜伽界的爱马仕”之称的Lululemon露露乐檬，受到了瑜伽爱好者的狂热追捧迅速爆红，在全球范围内掀起了一股运动休闲打扮风格的潮流，企业的市值已经跻身运动服装市场的前三，把一众拥有几十年历史的运动品牌甩在了身后。
露露乐檬能够在短时间内迅速崛起，很大一部分原因就是因为选择了热爱健康、独立时尚的都市女性作为核心目标消费者，通过她们传达一种前卫、时尚、健康美的生活方式。
首先在产品层面，露露乐檬的产品属于价位偏高的运动服饰，一条瑜伽裤的价格通常要近千元；并在设计、裁剪工艺、花色等方面做了大量的创新和研发，让产品变得更加舒适和时尚，适合日常生活场景的穿搭；因此其目标受众是热爱运动、注重健康、且有较强消费能力的群体。
竞争层面，市场上已经有像耐克、阿迪这样风靡全球的成熟运动品牌，露露乐檬在资本实力、渠道资源、品牌力等方面均不如这些成熟品牌，如果跟它们在大众运动服饰领域直接竞争，可谓是异常艰难；而露露乐檬选择瑜伽服饰作为主打品类，是一个缺少专业服饰用品的细分蓝海市场，因此在市场竞争中势必少了很多阻力。
社会环境方面，女性独立意识崛起，越来越多的女性不再一味追求性感妩媚以满足异性的喜好，而是更加注重自我感受和精神追求，希望通过健身休闲的时尚装束，展示自身积极健康和独立个性的生活态度；同时，她们也是购物消费力极强、且在社交平台非常活跃的一类群体，很有利于品牌的快速建设和传播。
根据产品、竞争、社会环境三方面的综合分析，毫无疑问“热爱健康的新时代都市女性”是最适合成为露露乐檬核心受众的群体。
定位好品牌的核心受众为“热爱健康的都市女性”之后，接下来就是对她们展开多方面的研究和洞察；比如在生活理念上，拥有很强的独立意识，做事情更注重自身的内心感受而不是他人的眼光。
日常社交方面，属于社交平台上的积极分享者，希望把自己热爱生活追求健康美的一面展示出来，并且很乐于加入一些志同道合、高质量的社交圈；购物消费方面，愿意为更高品质的产品（比如美观、舒适、时尚等）付出更多的成本，以彰显自身的品味。
在内容形式还没有如此丰富的年代，业内普遍习惯把营销传播中的信息称之为创意，毫无疑问那时候的创意门槛还是比较高的；如今随着内容形式的多元化、创意也变得更加大众化，很难再用创意一词来代指所有的营销传播信息，于是内容这个词变成了主流；并且在互联网流量的成本越来越贵之后，内容营销也逐步发展成备受企业青睐的一种主流营销手段。
通常来说越是天马行空、新颖奇特的内容，则越能够吸引用户注意力引发讨论和传播；然而，带有商业目标的内容必须围绕着品牌、产品、消费者等因素展开，因此需要创作者带着镣铐跳舞，不像其它内容那样可以肆意放飞想象力。
不过商业内容的创作方法也有一些范式和规律所循，这里介绍一种最简单高效的方法：首先将所要宣传的品牌优势和产品利益点梳理出来，然后对消费者的兴趣爱好、心理特征、消费习性等展开深入的洞察，抓取一些关键性的词句，最终找到品牌和消费者之间最重要的链接点；这样内容创作的主题，就可以围绕着这个最重要的链接点而展开。
优质的内容想要进行有效的传播，不仅要能涵括好的主题和观点，也离不开好的承载形式；因此，内容策略必须由内容的观点和内容的形式这两部分组成，两者缺一不可。
内容的观点，通常包括企业的文化和价值观、品牌和服务的优势、产品的功能利益点、引发情感共鸣的观念、消费者追求的生活方式、一种主流的社会情绪等。
而内容的形式则更加多元化，比较常见的有广告语、长文案、平面海报、长图、动态图、TVC广告片、短视频、微电影、广播、歌曲音乐、游戏、移动H5、表情包等。内容的观点是道，是为什么能打动消费者的逻辑；内容得形式是术，是用什么方式打动消费者的逻辑。
露露乐檬在产品方面的创新和设计，是其赢得消费者信任和青睐的立身之本；作为功能性瑜伽服饰，露露乐檬的面料弹力好、软绵舒适、低阻、包裹性强，在面料科技领域持续迭代和创新；同时潜心研究版型的设计，让瑜伽裤穿上之后能够达到修饰腿部线条的效果。
线下门店成员均为门店教育家，他们的使命是进行“灵感教育”，帮助顾客在学习产品知识的过程中选择最合适的产品，营造一种优质的消费体验。露露乐檬在产品和服务方面的优势，可以总结为”运动舒适“”高端时尚“”健康生活“等关键概念。
而露露乐檬的消费者作为新时代的都市女性，他们不屑于那种结婚之后必须相夫教子、照顾家庭的传统观念；他们拥有独立的意识和人格，注重投资和提升自己，愿意为高品质的产品买单；拥有积极健康的人生态度，追求前卫时尚的生活方式。
因此，针对露露乐檬核心消费者的洞察和分析，同样可以总结出一些关键词语“积极健康的生活态度“”独立的人格和意识“”高品质的生活方式“等。
基于产品和服务的优势梳理，以及消费者生活和心理方面的洞察，露露乐檬的内容策略变得清晰明了起来：描绘一种健康时尚的生活方式。而之后所有品牌内容的创作，都可以围绕着“健康时尚的品质生活“的主题和调性而展开。
相比于内容，以活动为载体的营销传播行为，则显得更加立体、更有记忆度和体感；首先，活动的感染性强容易吸引消费者的注意力，在激发消费者的兴趣和好奇之后，再来传递品牌的信息会比较高效。
其次活动的互动性能够让消费者产生很强的参与感，对品牌形成深刻的印象，从而有利于品牌美誉度和忠诚度的打造；还有一些公关事件类型的活动，甚至能够引来主流媒体的主动报道，引发消费者的主动传播，实现低成本广传播的效果。
活动的方式和机制没有固定的范式，通常会根据品牌想要达成的目标进行策划。例如新产品的发布，通常会选择举办一场声势浩荡的发布会；提升品牌的口碑和美誉度，则可以发起跟自身行业或消费者有关的公益活动；官宣品牌代言人，可以借用明星的号召力策划一场跟消费者的互动活动；
因此活动策略最重要的原则，就是以品牌的目标为思考源点，策划能够以较低成本、较少资源顺利完成目标的活动形式。
露露乐檬希望跟消费者之间产生深度的链接，以提升品牌的美誉度、以及消费者对品牌的归属感；露露乐檬基于门店发起的社区活动成为其火爆全球的重要原因之一，通过定期举办舞蹈、瑜伽、普拉提等活动，让品牌和消费者之间建立了很强的信任纽带，让志同道合的运动爱好者聚集到了一起，顾客逐渐成为了品牌最忠诚的拥护者。
同时，露露乐檬还在全球范围内发起了阵容豪华的“大使计划”，包含由国际知名运动员和明星组成的“精英大使”，瑜伽领域的顶级大师担任“全球瑜伽大使”，以及各城市的运动意见领袖成为当地的“门店大使”，大使的影响力让露露乐檬品牌和社区活动得以快速传播；最终发展成为一种颇具运动爱好者追捧的运动社区文化。
媒介策略是指企业应该使用怎样的媒体投放计划，传统的媒介策略主要包括“媒体组合、上线时间选择和预算分配”，而在以大数据和互联网技术为基础的精准广告投放中，“受众定向”也是媒介策略极其重要的一环。
媒体组合顾名思义就是选择哪些合适的媒体进行广告投放；选择营销传播活动中的哪一阶段进行投放、选择一天中什么时间段进行投放，都需要根据媒体的特征而制定相应的上线计划，也就是上线时间选择；在媒体组合当中，媒体的重要性也会有主次之分，因此需要合理的分配各媒体的投放预算，才能达成最佳的投放效果；
关于受众定向在这里着重介绍一下，受众定向是指在媒体广告投放的过程中，定向某些特定的群体进行广告展示实现精准化的广告营销。相比于广撒网式的通投，定向投放对于企业来说能够提升广告传播和转化的效率，节省广告投放成本；而对于受众来说，也能够减少不感兴趣的广告对自己的干扰。定向投放主要是依靠大数据和广告投放系统来实现，大数据会给受众打上标签进行分类，而投放系统则能根据投放要求实现千人千面的广告展示
以想要进入中国市场的露露乐檬举例，根据露露乐檬的消费者特征，运动健身类APP、健身瑜伽场所是核心消费群体高度聚集的地方，肯定是不能错失的媒体阵地；同时，小红书等种草社交媒体平台，以及平台上运动类、时尚类、健康生活类的KOL，是露露乐檬想要俘获都市女性、引爆口碑传播最有效的阵地。
虽然说运动健身类的APP和线下场所非常精准，而一旦停止投放将很难再获得回报；而社交媒体和KOL发布的种草内容，则能够长期沉淀在社交媒体上，当用户进行相关搜索就能把内容调取出来，可以持续不断的获益。因此，在预算有限的情况下，露露乐檬把更多预算放在社交媒体和KOL上，是更加明智的预算分配方式。
如果露露乐檬在互联网媒体做广告投放，可以使用怎样的定向策略实现精准化营销呢？首先可以做一些基础的定向，譬如一二线城市、中高收入水平、年龄20-50岁的女性等；接着根据兴趣定向做进一步的筛选，譬如选择带有时尚、运动、健康、瑜伽、减肥、美容保养、品质生活等标签的群体。这样在基础定向和兴趣定向的双重筛选之下，广告的受众会变得极其精准。
传播策略是将企业的品牌、产品和服务等信息传递给受众，主要是解决品牌信息有效传递的问题。广告传播的框架离不开传播受众是哪群人？传播的内容是什么？用什么样的传播方式？选择什么样的传播媒体组合？
Who 目标人群 ：对目标人群有一个清晰的界定，哪些人群是传播中的核心受众？还有哪些是次要的触达群体？这个往往要根据产品、竞争市场、社会环境等要素综合考虑得出结论。
What 内容策略：商业内容的创作方法是将品牌和产品利益点梳理出来，然后对消费者展开深入的洞察，抓取一些关键性的词句，最终找到品牌和消费者之间最重要的链接点；容策略必须由内容的观点和内容的形式这两部分组成，两者缺一不可。
How 活动策略 ：相比于内容，以活动为载体的营销传播行为，则显得更加立体、更有记忆度和体感；活动策略最重要的原则，就是以品牌的目标为思考源点，策划能够以较低成本、较少资源顺利完成目标的活动形式。
Where 媒介策略 ：媒介策略是指企业应该使用怎样的媒体投放计划，传统的媒介策略主要包括“媒体组合、上线时间选择和预算分配”，而在以大数据和互联网技术为基础的精准广告投放中，“受众定向”也是媒介策略极其重要的一环。
