原文标题：为什么顶级品牌都在偷偷研究《矛盾论》？这3个隐藏公式，让你少亏1000万
中国平均每天有4000家企业倒闭。
但你可能不知道——90%的失败，是因为老板在‘打一场根本不该打的仗'。
70年前，毛教员用一篇《矛盾论》指导中国打赢了最艰难的战争；
70年后，王老吉、元气森林、江小白们用同一套逻辑，在饮料、快消、互联网红海中杀出血路。
今天，这堂价值千万的‘商战矛盾课’，我将用战争思维破解商业困局，教你如何用《矛盾论》思维打赢商业战。
01
为什么亏钱的企业
都在违背《矛盾论》？
2021年，某新消费品牌融资5000万，疯狂投广告、铺渠道、请顶流代言，结果2年亏光破产。
创始人复盘时说：“我们犯了所有创业者都会犯的错——用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。”
《矛盾论》有3大观点：
①对立统一规律，是矛盾论的核心，它揭示了事物内部矛盾的普遍性和特殊性；
②质量互变规律，阐述了事物发展变化的过程，由量变引起质变，质变又引起新的量变；
③否定之否规律，揭示了事物发展的周期性，事物在发展过程中会经历否定和再否定的过程，最终达到新的发展阶段。
而基于《矛盾论》中的三大规律，我们总结出来一个矛盾论的核心公式：
增长 = 主要矛盾 × 资源杠杆 × 时机窗口
（翻译成人话：找到客户最痛的点，用所有资源猛攻，在对手没反应过来前干成第一）
市面上的大多数企业，都是反面案例。比如，某母婴品牌盲目模仿戴森，砸钱研发“高端婴儿车”，结果发现中国妈妈的核心矛盾是“老人带娃嫌重”，而非“功能不够酷”。最终库存积压8000万。
而真正的抓“主要矛盾”的案例是元气森林，元气森林早期放弃全品类扩张，集中火力猛攻“年轻人怕胖又馋甜”的核心矛盾，用“0糖0脂0卡”概念一年卖出27亿，估值破千亿。
所以我说，中国大多数企业，都在没有搞清楚“主要矛盾”的前提下，进行铺天盖地的宣传，浪费资源、损耗钱财，最终还会导致自身陷入全盘失败的境地。
02
商战中的3个矛盾公式
直接抄作业！
企业如何才能做大品牌？如何才能打赢商战？如何才能从激烈竞争中脱颖而出？《矛盾论》有3个公式，值得所有企业学习。
公式1：
抓主要矛盾 = 找到你的“生死按钮”
《矛盾论》原句：
“任何过程如果有多数矛盾存在，其中必有一种是主要的、起决定作用的。”
商业翻译：
“所有增长卡点，都是因为没找到客户愿意为你多付30%的理由”
经典战役：王老吉血洗饮料市场
2002年，王老吉年销售额仅1亿，而可口可乐在中国的营收是它的一百倍。
高管团队调研发现：广东人喝凉茶不是为解渴，而是“怕上火”！
于是，他们做了一件事——
·砍掉所有“清凉饮料”广告，全力宣传“怕上火喝王老吉”；
·把火锅店、烧烤摊变成“战略根据地”，免费送冰柜、贴海报；
·用4年时间，从1亿狂飙到200亿，硬生生把凉茶变成中国人的“心理药”。
实操步骤：
1、拿一张纸，写下客户对你行业的3大不满
（例：餐饮业=等位久、菜量少、服务员态度差）
2、问灵魂问题：哪个问题能让TA愿意多付30%的钱？
（答案往往是“反直觉”的——外婆家靠“30元人均”碾压高端餐厅）
3、把公司80%的资源砸向这个点
（蜜雪冰城死磕“极致性价比”，一杯柠檬水4元，年赚19亿）
公式2：
矛盾转化 = 把对手的强点变成弱点
《矛盾论》原句：
“矛盾的主要和非主要方面互相转化着，事物的性质也就随着起变化。”
商业翻译：
“别在对手的战场拼命，要自己定义战争规则”
降维打击案例：Netflix如何干掉百视达
2000年，百视达拥有9000家门店，靠“线下租碟”年入60亿美元。
而Netflix当时只有30万用户，却做了一件“反常识”的事——
·你押注“门店数量”，我押注“在线选片”；
·你赚“逾期罚款”，我搞“包月订阅”；
结果：百视达门店越多，租金成本越高；Netflix用户越多，边际成本越低。
2010年，百视达破产，Netflix市值突破千亿。
反杀套路清单：
1、如果对手规模大：用柔性供应链打快迭代（SHEIN每天上新3000款，ZARA只能跟风）
2、如果对手价格低：用情感溢价造新品类（观夏把香薰卖到1000元，靠“东方美学”洗脑中产）
3、如果对手技术强：用场景绑定建壁垒（大疆无人机靠“婚庆跟拍”切入民用市场，避开军工赛道）
所以你要知道，在马车时代卷‘谁的马跑得更快’，你永远赢不了造汽车的！不如做那个“造汽车的”，让对手的优点变为缺点。
公式3：
矛盾特殊性 = 小品牌如何“农村包围城市”
《矛盾论》原句：
“不同质的矛盾，只有用不同质的方法才能解决。”
商业翻译：
“与其在主流市场当炮灰，不如创造新阶级敌人”
破局案例：江小白血战茅台
2012年，白酒行业被茅台、五粮液垄断，年轻人觉得“白酒=父辈应酬工具”。
江小白创始人陶石泉发现一个“矛盾特殊性”——
“90后既喝不起茅台，又嫌传统白酒太土”
于是，他做了一连串“离经叛道”的事：
·把酒瓶变成“情绪语录瓶”，印上“青春不朽，喝杯小酒”；
·主攻小餐馆、大排档，绑定“年轻人小聚”场景；
·用20元单价避开茅台战场，一年卖出30亿。
自检清单：
1、你的客户是否被大品牌“傲慢忽视”？
（例：lululemon抓住“瑜伽爱好者”被耐克轻视，把一条裤子卖到1000元）
2、能否把非主流需求变成新标准？
（例：泡泡玛特用“盲盒”重新定义潮玩，市值一度超乐高）
03
为什么90%的老板
学不会“矛盾思维”？
2023年，某连锁餐饮品牌月会上，高管们争论整整3小时：
“到底是先优化菜品，还是先做抖音直播？”却没人问致命问题：“消费者为什么非要来你家吃饭？”
所以很多企业根本就抓不住核心问题，也就难以触及本质，更别说保持自己企业的持续增长。
所有企业都逃不过“人性的陷阱”，比如，喜欢沉迷“快速复制成功案例”，却不愿花3天做用户访谈；喜欢用“行业报告”替代一线洞察，结果被00后消费者抛弃。
真正的企业家都应该首先知道，自己所经营的企业处于哪一个阶段：初创期要看产品价值是否符合用户认知；成长期要看规模扩张是否匹配组织能力；成熟期要看增量市场与存量市场的竞争关系。
企业自查清单
| 阶段 | 核心矛盾 | 致命误区 |
| 初创期 | 产品价值VS用户认知 | 盲目追求GMV，忽视复购率 |
| 成长期 | 规模扩张VS组织能力 | 迷信“空降高管救世主” |
| 成熟期 | 增量市场VS存量竞争 | 用价格战透支品牌资产 |
只要搞清楚主要矛盾，才能抓住本质，并且真正懂得
增长 = 主要矛盾 × 资源杠杆 × 时机窗口
这一公式的真正含义。
最后，回答一个关键问题：
你的行业正在发生哪些‘矛盾转移’？
