天天在办公室里自嘲是“牛马”的小伙伴们，看完金典新广告，真的有点破防了。
你都不敢想，呼伦贝尔的真·牛马过得到底是什么神仙日子。
在5.22国际生物多样性日，金典上线了这支《挺牛的家园》，继今年3月上线的《挺牛的朋友》，这次用让人意想不到的视角重新打开呼伦贝尔草原，也重塑了大家对这片土地的认知。
1 “拟牛”反转，抓住了观众“共感”
金典这支广告刚开头，相信不少观众都和笔者一样，以为即将要上演一场迟来的520情侣浪漫剧情。
但镜头一转才恍然大悟，片中“男女主角”竟然是呼伦贝尔草原上的奶牛化身。
从不想到碗里去的巧克力豆，到走时装周的饮料瓶，再到泰国蟑螂比人大的脑洞剧情，“以物拟人”的广告大家属实看过不少，但像这样“以人拟牛”的广告，还真是头回见。
当大家看多了平铺直叙的常规广告以及卖点直给的填鸭式营销，这种一个镜头大反转的内容创意，确实很有惊喜感，能迅速抓住观众的注意力。
但最重要的还是，“金典用拟牛化表达，抓住了观众的共感”。
当我们跟随主角视角去“感受”呼伦贝尔时，仿佛也能触碰到指尖流过的清澈溪水，能在风里闻到百种牧草散发的美味清香，能与蝴蝶、野兔、旱獭、金雕等可爱的自然生灵近距离互动。
“奶牛”和“人”的感官在呼伦贝尔这片神奇的土地上，融合为一：牛能体会到的自然美好，观众们也能完全感知。
怪不得视频一发布，评论区就铺满了一颗颗“想要去呼伦贝尔”的心。在#草原牛马在过我想要的生活#社交话题下，也全都是对真·牛马美好生活的向往。
2 沉迷视角互换的金典，到底在玩什么？
事实上，“人、牛”之间相互比拟、互换视角的创意，金典不是第一次玩了。
早在今年三月，品牌联合新世相打造了一支《挺牛的朋友》，以拟人视角来展示奶牛的生长环境：住大别墅、听莫扎特、吃有机牧草，产奶都要做SPA，简直幸福感爆棚。
从《挺牛的朋友》到《挺牛的家园》，金典显然已经“沉迷于”自己的互换艺术。
不过这可不只是为了让大家羡慕“奶牛”的生活和成长环境。专注以视角互换，打造“人牛共感”的金典，正面向用户完成多层次的品牌价值沟通：
首先，就是用“有感知”、“有留白”的表达，完成了“好草原 孕育有机好奶”的品质沟通。
就如此次的视频中所说，“好的地方，不用去找哪里好”。金典的拟牛广告，没有用广告词高喊呼伦贝尔这片家园“到底哪里牛”，也不摆出金典有机好奶“具体哪里好”的卖点标签。而将镜头对准了一个个呼伦贝尔的美景与自然生灵，让人们能够跟随“牛”的视角，去感知呼伦贝尔水源、土壤、牧草的自然与纯净，并由此联想到——这片天然的有机草原，已经“好”到足以孕育“中国动物最丰富的草原生态系统”，既能滋养着品种繁多的草原自然生灵，更可滋养人类。
有效的广告，本质是构建认知对话而非概念灌输。专注直给卖点的广告，就如同剧透的电影，剥夺了用户心智探索的快感；高明的说服，往往要通过留白让用户在故事中触发联想，主动探索品牌 “未说尽的好”。农夫山泉聚焦水源地的“长白山自然生灵系列”里，其实也有类似沟通手法。
此外，这支广告还借助“人与自然生灵的共情”，激活了人们对草原的“保护欲”，从而践行品牌社会价值。
当人们代入自然生灵视角，见证这片土地“帮我们什么都准备好了”时，“呼伦贝尔”对于人类而言不再只是一片普通的“草原”，而是以丰盛、富饶，给予动植物和人类“营养、关怀”的土地。
“大地母亲的孕育恩惠”在这个故事里被具象化，进一步激发出了人们的“情感回馈”：维持、保护呼伦贝尔的纯净、天然和动物多样性，成为一种天然使命。
这份使命感借着5.22国际生物多样性日契机，被进一步放大、落地——金典上线广告同时，联合世界自然基金会（WWF）发起了草原保护行动：
两者一边通过联合发布《草原保护生态报告》，吸引更多人关注草原和生物多样性保护项目；另一边又携手打造“用你的名字命名1平方米呼伦贝尔草原保护地”的用户互动，并借助专属命名的名牌、保护奖状和周边等附加的荣誉感和仪式感的创意，拉动更多用户切实参与到保护行动。
人类、自然生灵与呼伦贝尔在共感、共情，以及相互的关怀、守护中，也形成了更亲密的情感联结。
最后，金典还借动物演绎，让有机生活不再是营销话术，演变为人们向往、可触达的理想生活。
动物们用“呼伦贝尔的神仙日子”，向人们展示着“融入自然，享受有机，自在生长”的生活观念和生活方式。而这正是每天身处钢铁森林和繁忙生活里的人们所需——在以有机牛奶给予用户身体营养的同时，金典也通过这种生活方式带来的松弛与治愈，向人们供给“精神养分”。
一向专注打造“有机”标签的金典，此次从品质表达到生活哲学，再到精神养分，再度赋予了“有机”这个品牌长期资产更丰富的内涵。
总得看来，沉迷互换艺术的金典，转换的不只是“人、牛”的观察视角，更转换了创意逻辑：品牌广告应该让用户来主导创意走向。
乳业广告一路走来，早已惯用功能参数、专家背书打响品牌的“地位”声量。而区隔于同行溯源营销，金典不做自嗨输出。
首先，不管是拟人还是拟牛的新颖创意，都是主动贴合用户对于新奇、反转、治愈内容的偏好，让用户真正看得下去又看得进去。
在此基础上，品牌故事与用户情感、精神世界建立了强关联。一片草原、一条溪流、一株牧草、一头奶牛、一个品牌，只有用让人有感知、有共鸣、有参与感的形式打开，才能让人们将其视作独特的存在。
最后，从用户的向往里，挖掘品牌的长期价值。当人们对牛奶的需求，早已不再仅限于物质营养的满足，探寻情感、精神世界里的品牌给养，就应该成为新的方向。
沿循相同的创意逻辑，下一次《挺牛的XX》又将带来怎样的新惊喜，值得继续期待。
