1
饱和式创新
存量市场新爆款:白象
香菜面、非油炸板面、羽衣甘蓝面、卫龙辣条拌面....白象凭借各种“显眼包”产品狠刷存在感。其中香菜面的大火,更间接导致原料市场冷冻香菜的价格上涨3倍。
方法论
在年增长率仅2%-3%的方便面市场,以"高频次+高质量"组合拳破局
- 产品端:每年推出100+新品,依托消费者调研确保成功率;
- 技术端:建立风味轮技术壁垒,实现含油量低于饼干的健康突破;
- 营销端:联名卫龙辣条、航天IP等制造话题,打破"方便面=不健康"偏见。
品牌启示
存量市场需用创新刺激消费欲望,但需研发深度支撑;
出海必须本土化,实地考察消费习惯;
用产品力扭转品类认知是长期工程。

2
多维创新
适应多变的年轻化趋势:果子熟了
2024年,果子熟了同比激增 851.07%、以高频创新替代大单品依赖,快速攀升至品类第四,成为无糖茶赛道的一匹黑马。
方法论
放弃押注单一爆品,构建“无糖茶+柠檬茶+轻乳茶”产品矩阵。
- 需求洞察:针对无糖茶"苦涩"痛点,首创"中国茶+花"配方提升适口性;
- 包装创新:扁方瓶设计强化品质感,透明瓶身贴合年轻人"成分透明"需求;
- 场景绑定:城市编码限量款、露营定制装,深化在地文化链接。
品牌启示
碎片化时代需放弃"大单品执念",70%年轻人下单只看需求而非品牌;
真创新=真需求洞察+真效率提升;
长期主义是存量竞争唯一解法。

3
共创创新
让创新回归工厂:吾岛
吾岛成立于2020年,深耕希腊酸奶细分赛道。锚定“小气候市场”,4年时间通过极致产品与垂直整合,做到了希腊酸奶全国市场48%的占比。
方法论
聚焦5000万高净值人群,以双引擎破局高端市场
- 工厂壁垒:模块化产线设计实现"0添加"工艺,开发饮用型酸奶等差异化单品;
- 用户共创:免费发放10万+试吃装,收集反馈驱动迭代(如日期标识优化);
- 产能策略:"小步快走"动态调整设备,保持90%+工厂利用率。
品牌启示
高端=极致性价比;
细分赛道需坚守“不妥协”原则;
用户吐槽是产品升级金矿(细节改进提升NPS30%)。

4
品类深耕创新
做精不做宽:柠檬共和国
主打柠檬饮料的柠檬共和国,创立仅3年,销售额就突破了3亿。围绕"酸、爽、鲜、补、搭"五大特性开发新品,打开了一杯柠檬汁的场景想象力。
方法论
锚定柠檬饮料细分赛道,构建“酸爽鲜”产品生态
- 产品矩阵:以“柠檬+”拓展冷榨柠檬汁、电气柠檬气泡水等场景化单品;
- 爆款机制:用户投票决定卖点去留,如联名《毒液》暗黑风包装留存率92%;
- 供应链深耕:自建柠檬种植基地,原料成本降低35%。
品牌启示
小众赛道需聚焦10%核心用户;
功能价值需用户认同才成立;
做精不做宽—上游整合是品类护城河。

5
行为设计创新
绑定日常场景:佳沛
一款新包装,能多大程度为产品销售附加能量?新西兰奇异果品佳沛,用一个“巧中取胜”的包装创意,为其在新加坡市场收获25%的销量提升。
方法论
用“微小创新”解决用户遗忘痛点
- 包装革命:药盒式分装(周一到周日标签)推动规律食用习惯;
- 行为设计:硬度梯度控制确保7天食用期,降低决策成本;
- 本地化测试:新加坡试点验证后全球推广;
品牌启示
健康品牌需降低用户执行门槛,“让选择变简单”比教育更重要;
从既有事实找灵感(维生素药盒→水果分装);
精准诉求+专注目标+创意执行=25%销量提升。

6
社交化创新
用社交点燃用户:麦当劳
麦当劳通过挖掘消费者与品牌互动的真实场景,形成具象化、高共鸣的"粉丝时刻",实现中国本土化扩展的加速。
方法论
以“粉丝时刻”重构用户关系
- 洞察提炼:用3S理论(具体Specific/共鸣Shared/真实Special)挖掘“薯饼下班梗”等UGC内容;
- 运营双引擎:社媒日常内容沉淀1.6亿粉丝,营销战役引爆流量;
- 业务反哺:用户梗反向推动“薯饼全天制”落地。
品牌启示
真实瑕疵比完美人设更可信;
粉丝洞察需转化为产品迭代;
本土化不是策略,是持续对话过程。

7
节点营销创新
既为品牌也为卖货:伊利
节点营销的价值是什么?伊利以“万事如伊,大吉大利”为主题,连续3年围绕春节核心情绪,推出一系列“爆款营销”。
方法论
连续3年春节以“年轻语言+全链路转化”打造营销范式
- 内容创新:魔性《兔子舞》→发疯《哈哈歌》→“过年搭子”梗,持续抢占春节情绪;
- 品效协同:广告全产品露出+京东“下单赢免单”活动,带动55%销售增长;
- 长视频逻辑:3分40秒广告全程埋梗,完播率超行业3倍。
品牌启示
节点营销需回归节日本质情绪(喜庆>感人);
年轻化是伪命题,用用户语言对话才是真命题;
品效合一=内容爆点x渠道渗透x产品露出。
