提炼产品卖点的核心逻辑是："用户需求+差异化优势"。需从用户视角出发，结合市场竞争环境，找到最能打动目标群体的关键价值点。

7个教科书式方法让你的产品大卖！

01功能价值

核心问题：产品能解决什么具体问题？

比如：工具类产品(家电、软件)用户需求明确且功能导向性强。

案例：

洗碗机"解放双手，饭后30分钟自动完成清洗烘干"

石墨文档"多人实时在线协作，告别文件来回传输"

02性能参数

核心问题：产品的技术/数据是否领先?

比如：科技、硬件、工业品(手机、新能源车)目标用户关注技术细节(极客、专业人士)

案例：

手机摄像头→"1英寸大底传感器，夜景拍摄亮度提升200%"

电动车→"800V高压平台，充电10分钟续航400公里"

03情感共鸣

核心问题：产品能否引发用户情感认同?

比如：母婴、宠物、礼品、文创用户决策受情绪驱动(如安全感、身份认同)

案例：

儿童手表→"全天GPS定位，妈妈随时看到孩子在哪"

国潮服饰→"敦煌联名设计，穿出东方美学自信"

04场景化体验

核心问题：产品在特定场景下如何提升体验?

比如：消费品、服务行业(如餐饮、旅游)用户需求与场景强关联(如通勤、聚会、户外)

案例：

自热火锅 →"露营野餐不用火，15分钟吃上热辣火锅"

降噪耳机 →"地铁通勤一键屏蔽噪音，沉浸式听歌"

05社交属性

核心问题：产品能否成为用户的“社交货币”？

比如：潮玩、美妆、社交产品，年轻用户追求分享和认同感。

案例：

盲盒→"隐藏款概率仅1%，抽中秒变朋友圈焦点"

网红奶茶→"城市限定款，打卡拍照必备"

06健康与安全

核心问题：产品如何保障用户健康/安全?

比如：食品、母婴、家居、医疗用户对安全风险敏感(如家长、养生群体)

案例：

婴儿奶粉→"0激素0添加，欧盟有机认证"

空气净化器→"PM2.5净化率99.9%，甲醛分解率98%"

07价格与性价比

核心问题：是否能用价格优势降低决策门槛?

比如：快消品、下沉市场价格敏感型用户(如学生、中老年群体)

案例：

拼多多→"全网最低价，9.9元包邮到家"

瑞幸咖啡 → "15元喝精品拿铁，第二杯半价！"

08如何从产品自身功能

提炼卖点?

从产品自身功能提炼卖点，本质是将技术语言转化为用户可感知的价值，核心逻辑是：功能→效果→用户收益。

方法一

功能组合策略：创造场景化卖点

1.功能叠加

例：智能手机摄像头

单独功能：1亿像素主摄+超广角镜头+微距镜头组合

卖点："从城市全景到花瓣露珠，一机拍全世界"(强调功能覆盖多场景)

2.痛点反向推导

用户痛点：健身房耳机易滑落

产品功能：耳翼设计+防水

卖点提炼："狂甩不掉+暴汗防水，健身党的终极耳机"

方法二

功能量化技巧：让抽象变具体

1.用数据对比

普通表述："充电快"

量化卖点："充电5分钟，通话2小时"(OPPO经典案例)

2.可视化类比

普通表述:"吸力大"

具象化卖点："能吸起1.5kg重物，约3瓶矿泉水(戴森吸尘器)

3.时间/次数量化

例：洗衣凝珠

技术功能：浓缩配方

卖点："1颗=8件衣服，省去量洗衣液的麻烦"