第一个词：工业艺术品

我们生活中出现的任何一件商品一旦被称为艺术品那它的价值就不能用传统的成本来衡量，这里面夹着着审美、稀缺等高价值元素。

可是始祖鸟的艺术成分不在审美，而在技术。

作为一个户外产品，它的使用场景通常和高山、河流、树枝、雪山相关联，这样的服饰就需要解决防磨、防水、透湿这三个基本问题。

而美，是最不重要的。

刚好，一位材料学的专家用3万元购买了十余款冲锋衣对它们的防磨、防水、透湿三项性做了测试，得出的结论是始祖鸟是工业艺术品。

其测试的过程专业其复杂，其中难度比较大的是如何在防水的情况下依旧能保持很好的透气性，这和衣服的材料有很大关系，而这直接决定衣服成本高低的核心原因。

除了用料上的差异，还有工艺上的差异，始祖鸟采用的压胶工艺通过高温高压将特俗胶条与面料复合，形成了密封屏障，从而能防水防风，且美观。

一言以蔽之，这就是产品的力量，这背后是高昂的成本以及对细节的极致追求。

第二个词：目标人群

小孩爱玩，消费力有限，小玩具、小卡片、小零食，就能让他们掏出自己仅有的几元钱。

女性爱美，有一定消费能力，面膜、眼霜、口红等，这些产品就能让她们失去抵抗能力。

男性爱玩，可以吃差点甚至不吃，但是各种刺激活动、休闲活动、香烟好酒却能让他们乖乖就范。

喜欢户外的人，他们对大自然有着探索欲与征服欲，特别是专业户外爱好者，登山、滑雪、攀岩，他们需要专业的服饰装备。

这些装备对于他们来说是刚需，就像手机对于绝大多数人是刚需一样，在满足基本通话发信息的需求外，还要更流畅的操作系统、更大的电池容量、更具设计感的外观。

当需求提升后会发现，可以选择的就那么几款，价格也是基础款的好几倍。

始祖鸟的定位就是高端户外运动品牌，针对的是中国一线城市精英中产。

所以它的门店均位于一个城市的核心商圈，门店位置通常与爱马仕等奢侈品牌相邻。

除此以外还在机场、香格里拉的高山、北大湖的雪场设有门店。

它是户外运动品牌，也是户外运动品牌中的奢侈品，通过高定价提升品牌形象，满足特定消费者需求，也能保障一定的利润空间。

要让绝大部分人买不起的才是奢侈品，物以稀为贵，当一件商品你有我有大家都有时它就失去了稀缺性，也就失去了品牌溢价。

曾经有一句广告语“开奔驰坐宝马，开关就用普罗瓦”，那时候的奔驰宝马确实贵，也确实是少数人能买得起，很多品牌都和它来对比，从而提升品牌形象。

现在呢？奔驰宝马沦为街车，还有品牌这样喊吗？没有了！

以上就是始祖鸟从目标人群、到产品策略、再到价格策略的整个策略，其中比较重要的还是产品，别人做不到、做不好，它能！

所以，它能成为奢侈品。