品牌方：京东
代理商：壹捌零
一个“天选”的初衷，和自然而然的策略
今年夏天全国各地频频高温，时值暑期，我们接到了京东“清凉补贴风暴”的营销项目。随着国家消费补贴政策的深入人心，京东作为下单可以直接享受国补的购物平台，在暑期以家电手机为主的消夏产品需求高涨的市场环境下，此次营销活动应运而生。核心是通过国补+有针对性的地方补贴的方式，为全国多地送去清凉，深化绑定京东在消费者心智中的重要角色，打造一场具有强辨识度、高传播力、且能有效驱动转化的主题营销活动。
既然是“清凉补贴风暴”，我们需要一个直白的记忆点，在传递补贴信息时时刻让消费者感受到由京东带来的清凉，并作为此次传播的核心创意和话题：
逐站传播维持声量，分别洞察深入人心
围绕“京东起风了”的活动主题，8月2日我们开始了这次为期两周覆盖共5个省和直辖市的接力式传播，让此次营销传播活动做到因地制宜，根据不同城市量身打造补贴和创意方案，围绕不同地区的文化标签和热点话题，实现以地区为单位的精准扩散。
京东起风了
第一站：黑龙江
最清凉的风要从最清凉的城市开始。我们将哈尔滨的地标和京东在当地主推的产品结合，以微博为主要传播阵地发布一系列AI视频，旨在用夸张的视觉形式和城市元素打造清凉的记忆符号，强化对京东清凉补贴的认知，为后续传播打下基础。
第二站：山西
众所周知“地上文物看山西”，而山西古建筑林立的同时午睡文化也十分盛行，我们洞察到清凉即午睡的刚需，以此切入，用拟人化的手法连接古建元素和午睡习俗，精准击中山西人民的痛点，助力躺赢三伏天。
第三站：江西
与前个两北方城不同，江西的热是闷热，并且江西省内存在着城市名称知名度不高且“十里不同音”的特点，因此我们另辟蹊径，用城市名称谐音梗“点名”的方式诙谐传播京东清凉补贴风暴带来的凉爽，引发全山西用户对号入座的集体共鸣。
第四站：天津
天津是此次营销的重点城市，我们借势天津大爷跳海河这一现象级热点，发掘天津人自带的松弛感中的创意契机，用津味冷笑话体现京东带来的清凉。很冷，很天津，也很具有传播力。
最后一站：上海
在上海我们采用轻量化传播的方式，结合大众对上海本地人的固有认知和最近特殊的天气状况，聚焦空调手机等商品发布系列对比海报，直观诠释京东清凉补贴风暴带来的舒适状态，从产品角度在深化京东清凉优惠的形象。
京东补贴不会停，夏日清凉不散场
“京东清凉补贴风暴”不仅是一场成功的夏季促销战役，更是一次对“将平台利益点与不同地区用户情感需求深度绑定”的有效实践。 为期13天的传播虽然结束，但京东的风不会停，在此次传播中我们由衷希望，通过京东的补贴和我们的营销动作能让全国更多的用户在购买清凉好物时得到实惠，也让舒适清凉陪伴每个用户一整个夏天。
