近期的西贝PK罗永浩，在流量狂欢时，一大批包括我这样的“老登”们只有干瞪眼，流量完虐。只能发出“流量赢当下，价值观赢未来”的自我安慰。甚至连一向在幕后的华与华也被拉出来“示众”，道歉后舆情仍在。

事件已经过去，事件本身对错，让子弹飞一会儿，不急于下结论。但流量降维打击，单向屠杀现象，只有在马克沁机枪发明后曾经有过。

咨询界有人问：要是叶茂中还在，他会怎么应对？

这篇文章只能算一个“老登”无奈的反思。既然是“老登”，反思也不免满是“老登”味。

1

2010年之前，叶茂中是营销咨询界的大拿，之后就是华与华了。

叶茂中的时代，誉满天下，谤满天下。我与老叶相熟，没少表扬他。

一个人，成为某个时代的“老大”，一定要从时代角度分析。因为适应了那个时代。

自从1920年，美国KDKA成为世界上第一个取得营业执照的商业广告电台，营销就进入了传播时代。

营销的本质，就是通过媒介在消费者心目中建立认知，然后交易自然发生。影响营销的最大单一变量是媒介。按照麦克马汉在《理解媒介》上的说法，媒介是人的延伸。

叶茂中甚至把舒尔茨的《整合营销传播》总结为：营销=传播。

既然营销就是传播，那么，谁能掌握时代最重要媒介的传播技能，谁就是那个时代的咨询大拿。这个媒介可以是电台，电视，也可以是互联网。

本土营销最早的大拿是叶茂中。广告时代的品牌逻辑，就是：投放影响力最大的媒体+传播超级口号（Slogan）。

品牌理论的差别，无论是定位论、冲突论、USP理论，都是创造超级口号（Slogan）的理论。

叶茂中与当时4A公司的差别是：4A公司的传播只能达到“从100到100+N”的效果，属锦上添花。而叶茂中的传播却能达到“从0到100”的效果，属雪中送炭。

对叶茂中的赞誉和非议，都来自于此。因为能够达到“从0到100”，符合本土企业的期待。同时，因为广告作品的表达方式达不到某些人的期待，非议众多。叶的作品，经常入选“十大最佳广告”，也能入选“十大最差广告”。

2

大约2010年之后，华与华就接了叶茂中的班，成为营销咨询界的大拿，服务企业甚至超过了叶茂中的极盛时期。

华与华崛起的时代，正是互联网崛起的早期。大众媒体已经式微，但互联网传播主战场还没有形成。

非常有意思的是，叶茂中2018年创作的最后3个作品，知乎，易车，马蜂窝，都是互联网模式的企业。这些从事互联网业务的企业，为什么请叶茂中在传统媒体上做广告呢？值得深思。当然，叶茂中的三个广告，除了在大众媒体的传播量外，在互联网上的传播量也不小。这可能是只有叶茂中才有的能量。

我的思考是：大众媒体已经式微，但互联网传播主战场还没有形成，才会形成互联网业务的公司请叶茂中做传播。

这个空档被华与华看到了。无论华与华怎么包装他的商业思想和业务范围，没有传播破局，其它商业逻辑不成立。华与华的传播逻辑与叶茂中相似，但有三点差别。

差别一：传播主战场不同。叶茂中的传播主战场是大众媒体，华与华的传播主战场是终端（包装），终端为媒。

因为华与华高额的服务费，筛选出来的行业头部企业，他们的终端覆盖率非常高。在大众媒体式微，互联网主战场没有成形时，对于头部企业，这是一个确定性的传播战场。

差别二：传播表现形式不同。叶茂中是传统品牌的超级口号（Slogan），华与华是超级符号（Logo）。华与华更是创造性地把Slogan做成了Logo。当然，华与华对用户在终端最后一米的消费行为的研究非常厉害。

差别三：叶茂中的传播能够“从0到100”，华与华只能做到“从100到100+N”。雪中送炭与锦上添花的差别。

综上所述，华与华与叶茂中有相似的逻辑，不同的媒介（大众媒体与终端为媒）和不同的表现形式（超级口号与超级符号）。

我与华杉不认识。曾在某饭局上同桌，我打招呼，他礼貌回应，似乎不了解我。但不耽误我分析华与华，表扬华与华，今天再次审视华与华。

无论熟与不熟，分析，表扬行业大拿，其实是在分析行业大势。行业大势，顺之则昌，逆之则亡。

从华与华以往的表现看，华杉不惧一切非议。然而，这次却道歉了。那么，华与华遇到的对手是罗永浩，还是另有其它原因？

3

时代在变化。最大的变化是媒介的变化。这是一切变化之源。

叶茂中的成功，在于熟练掌握了央视的传播。大众媒体式微，老叶也没办法。

华与华在大众媒体式微与互联网传播战场成形的窗口期，发现了终端主战场，发明了超级符号的传播逻辑。这是战略和战术两方面的成功。

从华与华最近服务企业的效果看，从西贝PK罗永浩的结果看，一个旧时代的结束，一个新时代已开启。

没有成功的企业，只有时代的企业。这句话用在叶茂中和华与华身上都适用。

这个新时代是什么？当然是互联网的主战场已经形成。目前看，就是抖音类、短视频类。下面这张图应该能说明问题。

前面讲过，影响营销的最大单一变量是媒介。当时代的传播主媒介发生变化的时候。没有掌握新媒介传播技能的营销咨询公司，以及没有掌握新媒介传播技能的企业，都要受到考验。西贝PK罗永浩，那么多“老登”们的无力感说明了问题。

为什么无助？为什么委屈？因为公众的感觉与你不同，你所做的没有让公众感受到。

今天这个靶子是西贝，明天这个靶子可能就是你。

华与华的对手不是罗永浩，而是传播进入了真正的互联网时代。互联网时代传播对一切传统传播，都是降维打击。

反过来讲，掌握了新媒体传播的技能，你就是华与华之后的咨询大拿，你就是新崛起的行业新贵。

4

一个朋友说罗永浩“这孙子网感真好”。我们至少已经见识过他的破坏力了。

其实，目前的网红们，都是网感极好的人。我觉得网感这个词，极有分寸感。似表扬，也没实在表扬。

然而，我在与朋友聊天时，提了一个问题。在网上“见佛杀佛”的罗永浩，为什么做自己的企业不成功？带货这么多品牌，为什么没有带出一家知名新品牌？

过去总讲德鲁克的“营销就是让推销成为多余”。营销解决认知问题，推销解决变现（交易）问题。

拿这句话审视流量变现，道理是一样的。无论流量变现多少销量，没有解决认知问题，流量终归要归零。

叶茂中和华与华服务这么多企业，不是凭借媒体感和终端感，而是发现了一套方法论。有人批评华与华的“流水线式的创意”，好像是贬，其实是褒奖。

这么多网红，来来往往，就是只有网感，没有方法论。网红难长红。虽有流量，却似看耍猴表演。

没有方法论，成功就是偶然。

没有方法论，发现方法论的人就有可能接华与华的班。

方法论从哪里来？先归纳成功的案例，再用方法论演绎出更多样的方法。归纳，演绎，是两个最重要的逻辑。我们分析一下目前成功的案例。

第一类：华为、胖东来

无论是微信指数还是抖音指数，常年处于高位。这两家企业是典型的价值观传播，没有表演的痕迹，或者看不出传播表演的痕迹。

他们的传播逻辑，非常符合公关的特点。他们怎么做到这一点的，值得观察，总结。

第二类：雷军，鸿祎

老板当超级IP，他俩是典型。带动了整个企业的影响力。

我参加过小米的新品发布会，与传统企业的新品发布会相比，小米确实有调动粉丝传播的强大能力。

不过，对于老板的IP化模式，目前毁誉参半。至少不适合多数老板，很难上升到方法论层面。

第三类：劲酒，汾酒，金星精酿

这些是典型的UGC裂变模式。UGC裂变，偶然性还是必然性？能复制就是必然性，不能复制就是偶然性。

基于互联网传播主战场的新传播模式，目前没有公认的方法论，没有行业咨询大拿。我们看到了偶然性的力量，看到了破坏性的力量。只有看到方法论的力量，才算是为一个规划找到了最优解。

叶茂中之后，华与华接了咨询界的班。华与华之后，谁来接班？

2018年，叶茂中在大众媒体完成了最后一搏，很出彩；2025年，华与华给罗永浩的道歉，让很多人莫名其妙。

我相信阶段论，不是叶茂中技穷了，不是华与华被揭老底了，而是时代变了。每个人，都是时代的过客。