1

目标消费群体定位法

以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。

例如：哈药，专治儿童感冒药；统一润滑油，高级轿车专用润滑油。

2

概念定位

使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定式，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。

"脑白金"就是一个比较成功的案例，其品牌本身就创下了一个概念，容易让消费者形成诱导式购买，人们已经是身不由己地把脑白金和送礼佳品、年轻态健康品等同起来了。

3

市场空白点定位

企业通过细分市场占领市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。

在20世纪末，大部分牙膏品牌都着重在“洁白牙齿“、“清新口气”等做文章，而高露洁则以"防止蛀牙"为品牌定位，成功占领了现代市场。

4

类别定位

与某些知名而又司空见惯类型的产品做出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面。

七喜之所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是"非可乐型"饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料。

5

比附定位法

比附定位法也称类比定位法，又称为逆向定位法，是指拿自己的产品或服务比附领导者(知名品牌)的位置，以达到在消费者心目中为自己确立一个位置的方法。

最为经典的比附定位案例当属美国艾维斯汽车租赁公司，其著名的"老二宣言"，因为巧妙地与市场领导建立了联系，市场份额大幅上升了28%。

6

利益定位法

利益定位也称为功能定位，即根据产品具有的满足顾客某种需求的功能或所提供的利益来对产品进行定位。

宝洁公司的三种洗发水就使用了利益定位："飘柔"使头发光滑柔顺；"潘婷"为头发提供营养保健；"海飞丝"使头屑去无踪秀发更出众。

7

档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。

常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的"劳力士从未改变世界，只是留给戴它的人"。

8

质量价格定位

即将质量和价格结合起来构筑品牌识别，实际中这种定位往往表现宣传产品的价廉物美和物有所值。

戴尔电脑总是强调"物超所值，实惠之选"；雕牌用"只选对的，不买贵的"暗示雕牌的实惠价格。

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文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，文化定位能大大提高品牌的品位，使品牌形象更加独具特色。

孔府家酒将自身定位于"家酒"。一则"孔府家酒，让人想家"的广告语，引起消费者关于"家""团圆"等的联想。

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比较定位

即通过与竞争品牌的客观比较，找出其缺点或弱点，来确定自己的市场地位的一种定位策略。

如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。