品牌营销下半场，务必要去电商化
品牌要以品牌的姿态在平台做内容，而不是以电商的姿态做内容
在平台算法的视角里，品牌被简化为一个流量转化节点
品牌价值不再是核心竞争优势，而是沦为提高点击率的工具，在这种环境下，品牌为了继续获得流量，会去讨好算法，从而沦为算法的工具，从而丧失了作为品牌的主动权
我现在往回想，为什么抖音，小红书发展进程这么快，几乎垄断了不同的中国消费者圈层，那些奢侈品品牌怎么还不入驻进来，我想就是因为不想丧失作为品牌的主动权
这个主动权一旦给出去，你将面临的就是产品价格或者利润的出让，你不得卷价格，投付费，你所获得的每一个流量，本质上都是在牺牲品牌力而获得的，这不并划算
你今天投流带来的客户，明天平台不给你流量了，你就找不到他们了。你的用户数据、消费习惯，都沉淀在平台的数据库里，跟你没关系
这难道不可怕吗？
那既然这样，我们到底应该以怎样的姿态在不同平台中做好品牌营销呢？
去电商化的本质，是将营销的核心目标，从促成单次交易转向建立长期用户关系
让品牌回归品牌
以lululemon为例，lululemon的成功很大程度上得益于其成熟的社群运营体系。通过组织线下瑜伽课程、运动社群活动，品牌与用户建立了超越交易的情感连接
以观夏为例，其内容从不局限于产品功能，而是系统构建东方美学的叙事体系。通过持续输出关于东方香调、文人雅士的生活方式内容，成功在用户心智中建立起独特的品牌认知
所以，价格可以模仿，产品可以抄袭，毕竟中国的供应链体系太成熟了，没有什么产品是真的别人做不出来的，但你与用户之间连接，无人可以复制
不要把小红书、抖音、B站这些平台简单的当成流量渠道，而是把这些平台当成你与用户深度交互的品牌体验场
每一个触点，重点都不是立即购买，而是让用户体验到品牌的核心价值，这就需要品牌跳出短期的流量博弈，转向长期的品牌价值构建
在这个过程中，最重要的不是对某个平台或渠道的掌握，而是对用户需求的深刻洞察，以及对品牌价值的坚定守护，当品牌建立起真正的主权意识，就能在任何平台、任何渠道时代，都能保持自己的核心竞争力和持续生命力
这场变革的本质，是品牌从流量附庸到独立主体的认知觉醒和价值回归
下课
