现在做媒介到底还有没有前途？我征集了一些媒介的看法。
1、现在媒介多难做呢？之前的媒介开始干那种行业了。。
以前：
现在：
2、
做媒介，我感觉是越来越没有前途了，原因有四：
第一，最直接的，不赚钱了
2014年开始做媒介，说白了就是做人脉。我从业十年来，认识了不少网红博主，MCN老板，微信80%都是相关人士。前几年靠信息差赚钱，但从抖音星图出来以后，小红书，知乎，快手，B站等日活好点的网站，都做了自己的平台，卖自己的达人，所以价格也很透明了。
之前接过某客户的单子，2/3000，走平台，要求返点70%，还得给他开票、给手续费，算下来，感觉要亏。不走平台，走水下，单子价格也低得出奇。万粉的小红书发布，直发只给120块，探店给200。这个价格还是给到我们手里的，我们再给达人，80一个，做100个。累死累活对接完，一算账，发现整个项目毛利润4000，扣除发票费用等，3000多，重点是客户做了5个月才做完这个项目。
第二，媒介是夹心饼干，没点强大的心理素质，真做不了。
一个项目，客户要40多个云探店的，账号确定后我建联，安排出稿件。40多个达人稿件完成后发给客户，客户审核了几个，后面突然不审了，催也没用。前两天突然说他们年底做账了，今年不发了。稿件现在依旧放在那边，我天天被达人催审核。
还有个项目，9月确定10月做的，达人联系好了，所有的工作都确定了。活动要开始了，客户说延期了。延期到前几天，说可以做了，我全部沟通好了，时间都安排好了，第二天达人就要去活动现场了，说又延期了……
第三，做媒介，在客户眼里是不需要休息的
24小时待机什么的，我都说腻了。反正不管任何时候，客户想找你，达人想找你，你都得在。
第四，做媒介，要垫款！
经常遇到急单要做，刷数据、发完的号，客户一直没打款，达人又在死命催。公司财务说没回款，最后被催烦了，还不如自己垫款，垫完再等客户慢慢打款。最离谱的一次，我垫了12万，然后客户破产了，全是网贷给他垫的，现在都没收回来。
3、
干媒介快两年，没觉得多光鲜，也没觉得多没奔头，就是份普通工作。工资基本都在6-10k打转，想拿高薪得靠资源和案例说话。日常就是对接达人、跟品牌对齐需求，发几十条私信能有几个回复就不错了。偶尔还得面对谈好的档期突然变卦，内容要临时修改的突发状况。
现在行业确实卷，光会对接已经不够了，还得懂点数据分析、学些新工具，不然很容易被淘汰。总之就是谈不上多有前途，但是饿不死！
4、
我们公司媒介返点有个人提成，0.5个点，只要你会吃回扣，跟博主例行询价后疯狂砍价要返点。如果成了，个人也是有分成的，就凭这一手我在公司任职不到半年，职位和薪资待遇就算是中层领导水准了。
5、
几年前，会写brief、会沟通、懂点平台规则，就能混得不错，现在不行了。上周开会领导说：不能只是执行，要有策略思维。我心想我连执行都快忙不过来，但现实是，光会对接真的不够了。看数据不只是看表面，得分析为什么这个内容爆了，那个没爆。学着用各种新工具，什么热力图分析、用户画像工具。还得懂点内容，知道现在流行什么梗，什么话题容易火。我同事还说想学点数据分析。
每天重复差不多的工作，工资涨得慢，还得不断学新东西防淘汰。有时也觉得还行。至少工作环境不算差，加班虽然有，但比程序员朋友好点。能接触到不同的人，看到各种有趣的内容。最重要的是，这行不会让你饿死。只要你愿意干，总有事做。经济再不好，品牌也得做推广；平台再变化，内容也得找人做。
有人说媒介像个跳板，没准哪天就跳到甲方品牌部去了。但是我觉得也不是所有人都跳得起来的。
6、
4A小兵出道，后来跳槽去五百强MKT了。
媒介的前途要看在哪里做了，传统的4A广告公司其实是没什么前途的。一方面，小媒介供应商卷价格，比大公司灵活度高很多。现在甲方也没什么钱，相比较以前动不动就买百城大牌或者双微一抖、央视八套、五套资源位铺满，现在品牌方没那么大手笔，很多媒介投放做出来看着也不是很decent，但是毕竟有多少钱做多少事情。
另外一方面，现在整个传播的渠道分化太快太细了。比如说现在很热门的短剧赛道，制片方自己就有BD。目前和我接洽的项目，基本上就是制片方自己带着媒介投放方案就来了。现在他们短剧制片方的媒介传播方案已经开始在囊括本地生活这种区域性的商业化投放，这些都是传统广告所不具备的资源以及灵活性。只能说在钱少、活多的当下，媒介的前途可能更多的在平台大厂。广告公司作为二道贩子，实力真的大大削弱~最近IPG和OMD的合并，以及wpp media的转型之路其实都能窥探到一些市场现状。
7、
如果去有预算、有资源、有发展前景的公司，那还是可以做。但很多公司很难，资源你自己找不说，预算也没有，就是白嫖建联。建联一些大公司就很难，你再想合作，又没预算，几乎就是不可能。媒介也跟公司产品、受众有关，你的资源有时候也很重要。B端产品在小红书上不好做，有B端资源好做一点；反过来，有小红书的C端资源，想转做B端一样费劲。当然预算足够，那当我没说。
投流确定用户画像是很难的，有时候打标签很难打精确。之前小红书运营沟通，投流想要很精准的转化标签，投流费都是10万起，前期有无效果很难保证，公司也不会出这个预算。
找达人，有些达人一个月出很多篇笔记，数据不好的隐藏，要用专业的数据分析软件看，不然就会被骗。粉丝量高，数据好的达人也不是每一篇数据好，当接了你的广子，数据不好的时候，有各种理由推脱，比如有广子会限流，你的产品力不行等原因。
短视频平台非常精明，把每个行业的毛利率研究得很透彻。它有一种算法，会让你的效果逐渐变差，比如你今年花了100万，成交了200万的客户，第二年可能就要花150万，来成交150万的客户，第三年就效果更差。而且不断有竞对涌入，使得投流的ROI下降。
所以媒介就要不停找资源，换平台，这些都是需要米的，没有米，除非你公司是大品牌，不然几乎没人理你。所以这个职业，就是不断动荡的职业，去有预算，有前景，或者同行业的top，还行，不然就真的很难，很难。
8、
纯媒介岗位发展前景不大，很多公司对这个岗位太局限了，把媒介当成筛选达人、找找资源的螺丝钉岗位。随着资源透明化，可替代性太强了。之前还能赚差价，现在价格透明，收益很难保证了。
之前的领导直接说，媒介的工作随便找个实习生教两天也能上手。如果现在还是这种状态的媒介人，要尽早提高自己多方面技能，不管是内容方面，策略方面，把自己当成一个复合型的媒介，可以去投运营岗或者媒介策划。
9、
20年的媒介真的像在捡钱，投什么火什么爆什么。品牌方预算多到催着你找博主，品牌还主动加钱。同事之间说的最多的是：“这个月预算又做不完了。”
转折点在22年之后。疫情后，愿意直接付费的客户少了至少30%，大家开始追求保量。到了23年，纯佣和置换彻底泛滥。如今我接触的客户，90%不是纯佣就是品宣置换，保量都算好的了，各种奇葩产品上来要求保5+，10+都已经不是什么笑话了，小红书抖音置换纯佣成了常态。行情真的难了。需求还在，只是完全变了。那些合作了四五年的直投老客户，KPI一路飙升：ROI从1.2、1.3提到1.8、2.0以上，现在ROI是唯一真理，文章质量还得同时稳住。
做媒介还有前景吗？手里有稀缺博主资源、能稳定产出高ROI的媒介，依然吃香；但新人或资源一般的人，会非常吃力。我亲眼见过有人月入十万，大多数人都是苦苦挣扎温饱线。
10、
前几年，大部分客户都愿意做直投，就算有时候投放数据差了点，客情维护一下，事情也能过去，下周期的预算照样能拿到手。现在就不一样了，大客户开始培养自己的媒介团队，四处比价，价低者得，要是在媒介机构比价也就算了，最多也就是少赚一些，他们直接加到商务那边去比价......
最后说一下，媒介这行，我不知道其他公司的转正标准如何，反正我们公司一年能转正3位都是奇观了，流动率特别大，但是能坚持下来有几位稳定的客户也是能赚到一点钱的。
