Q：“嘿，你知道什么叫借势吗？”
如果你和从事文案策划或新媒体运营的朋友聊起这个话题，那么你可能会得到以下回复：
“当然啊，我们公司就经常借势，节日海报全年无休，一张不落。”
“借势说白了就是蹭热点，最近什么火，我们就写什么。”
看着朋友45度角的微笑以及坚定的目光，你开始觉得很有道理，甚至心里已经出现了周杰伦喝到全糖珍珠波霸奶绿时，会不禁露出的“哎哟~不错噢”的赞美。
但是这样的回答真的正确吗？
借势真的就是做做节日海报，蹭蹭热点吗？不，当然不是，这样的理解十分片面。片面到就好比你问学生读书是什么，而他回答道读书就是听课与考试。那么借势到底是什么意思呢？在我看来， 借势就是借助用户潜意识里关心的、熟悉的、认同的元素，来让你的信息更好地被人们关注、了解、接受。
简而言之，借势能让信息更具影响力。
听起来好像很抽象？没关系，下面我展开来讲讲你就懂了。
01 借势，让信息更能被关注
做个测试，下面两篇微信文章，哪条更能吸引你点开？
《减肥人士的三餐食谱，这样吃一个月能瘦10斤》
《周杰伦三餐食谱曝光，这样吃一个月能瘦10斤》
虽然上面两个标题的字眼相差不是很大，但是我想你一定会更想点开后面那篇。为什么呢？
你可以说它蹭了周杰伦小公举的大咖名气，但更本质的说法，应该是它绑定了我们大脑里更关心的元素：被热议的人事物。
只有与热议的元素建立联系，才能更好地吸引关注。
这就是为什么每到重大节日，各大公司都会制作相应的节日海报。
这就是为什么世界杯一到，你就能看见各种与足球有关的促销活动。
这就是为什么明星一出事，新媒体小编半夜都要被喊起来蹭热点。
说到这里，就不得不提起杜蕾斯的一个史诗级借势案例了。
2011年6月23日，一场特大暴雨在临近下班的时间席卷北京，导致很多上班族都在社交平台发牢骚。这时，营销鬼才杜蕾斯则用小号发了条：“北京今日下雨，幸亏包里有两只杜蕾斯”的微博，并配上了把安全套当鞋套使用的操作图。
虽然这是用不起眼小号发的微博，但是效果却好到爆炸。24小时内得到了58000+条转发、3天内得到了90000+条转发......算下来，这比在央视黄金时段打了90s广告还给力。
当大家都在讨论大暴雨时，杜蕾斯却将产品安全防护的卖点与防雨结合， 成功吸引一大波关注，而这也是本次营销那么火爆的关键原因之一。
假设，那天下的不是万人热议的特大暴雨，而是习以为常的小雨，那么这场营销还会那么成功吗？我认为不会，又或者说，这条微博连出现的机会都没有。
02 借势，让信息更能被了解
如果要求你向外国人介绍《梁山伯与祝英台》，并让他们快速了解这部电影，你会怎么介绍？“这是一部关于悲剧爱情的电影，发生在中国古代东晋，男主梁山伯家境贫穷，女主是朝廷官员的女儿......“
你可能会尝试将时间地点等六要素全盘输出，这听起来也很详细，但是我敢打赌，外国人脑子里装不下这么多东西，以至于可能转身上个厕所就忘光了。那应该怎么讲才比较好呢？
1954年，参加日内瓦电影招待会的周恩来总理是这么回答的 ： “这是中国版的罗密欧与朱丽叶。”
这句话虽然短短15字不到，但却引发了在场外国官员与记者的强烈兴趣与反响。
为什么这句话会有这么大的魔力？
因为它与外国人熟悉的国际电影《罗密欧与朱丽叶》绑定了联系，从而让大家能够快速了解。
所以，如果你想让别人了解一个新事物，最好的方式是与其熟悉的旧事物建立联系。
这就是为什么，汽车刚被研发出来时，生产商宣传时会说这是不用马拉的马车。
这就是为什么，乔布斯介绍第一部iphone时，他没有说这叫智能手机，而是说“一个大屏幕iPod＋一个手机＋一个上网设备”。
掌握这条理论之后，下次家里的大伯母、二姑丈、三姨子再问你什么是西柚时，知道该怎么回答了吧？
让二姑丈听完会沉默的回答： “这是一种产自中美洲的水果，果扁圆至圆球形，果肉是粉红色....”
让三姨子听完会点头的回答： “西柚是一种水果，它外观看起来像橘子，果肉看起来像红心柚子......”
03 借势，让信息更能被接受
椰树牌椰汁作为一款90后从小喝到大的国民饮料，大家都知道其口感非常棒。但是很多人可能没察觉到，椰树牌椰汁的取名也非常nice。
为什么这么说？
当我们看到椰树牌椰汁5个字时，我们潜意识里会觉得这瓶椰汁是由椰树上的椰子制成的，从而不自觉对椰树椰汁产生“更天然、更好喝”的信赖与好感。
利用人们对“椰树”这个词的第一印象，椰树椰汁成功让自己的产品附带了“天然、好喝、正宗”的正面标签，从而更具吸引力。
总的来说，将产品信息与人们本就认同的元素建立联系，更能让人们接受。
举个例子，假设你在路上看到两家陌生的烧烤店，一家名为烧烤物语，另一家名为烤串达人，你会觉得哪家更好吃？
正常情况下，大部分人会觉得第二家的烧烤更好吃。
这是因为“达人”一词更符合我们对高手的看法，随后就很容易产生“这家店烧烤很厉害”的想法，进而在选择上更容易倾向他们。
再看一个例子。2019年，端午节与高考挨得很近，五芳斋借势推出了“高粽”礼盒，并喊出“吃好粽，祝你中”的传播口号。
对于这样的锦鲤式祝福，用户自然是买单的，最终888款礼盒仅上架半天就全部售罄，三天内，整体粽子的销量同比也增加了4倍。
借助发音上的相近，五芳斋粽子成功与“高中”一词划上了等于号，成为了广大家长与考生的祈福道具，从而大受欢迎。
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很多人在看到优秀的借势案例时，都会忍不住赞叹创作者的天赋。 但我认为借势不是一种天赋，而是一种可以通过后天培养的能力。
最后 ，再给大家总结一下借势的意义所在，希望大家在生活与工作中都能更好地用起来：
1.被关注：与人们热议的元素建立联系，从而使信息更加吸引眼球。
假如你想分享健康饮食技巧，你可以将《贾玲如何在一年内吃成林志玲》作为主题。
2.被了解：与人们熟悉的元素 建立联系，从而使信息更加通俗易懂。
假如你想让外婆了解什么是蹦迪，你可以说这是年轻人的酒后室内广场舞。
3.被接受：与人们认同的元素建立联系，从而使信息更具说服力。
假如你想让面试官觉得你更专业，你可以将头发梳成大人模样，带上皮质公文包。
（完）
