作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法
前不久，乌江榨菜携手B站打造了一场既有B站风格又有榨菜味儿的联名，让不少年轻人开始关注这场有梗有趣的营销。
乌江榨菜作为经典国货品牌，以“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”享誉大江南北，是人们一日三餐的下饭榨菜。
B站作为年轻人的聚集地，因有海量的视频，独特的观赏设计，成为了年轻人必不可少的“电子下饭菜”。
两大榨菜的联合，产生了超高的关注，让用户围绕着#电子榨菜和真榨菜谁更下饭#、#多巴胺榨菜#、#乌江榨菜B站联名#等话题展现了讨论。
一方面，跨次元联名活动，给年轻人提供了好看又好吃的视觉、味觉体验。另一方面，这场跨次元的联名，让我们看见了“电子榨菜”这类热门网络语言背后的潜力。
01.究竟什么是电子榨菜？
电子榨菜是指年轻人在吃饭的过程中看的视频、文章或有声书。在兵法先生看来，电子榨菜更像是年轻人一日三餐的生活习惯。
这些年轻人在吃饭时看的内容，给用户带来了愉悦的体验，好像更下饭一样，而被称为是“电子榨菜”。同时，这些内容因剧情高能、情节紧凑等特征，很容易吸引大众的注意力，并使其沉浸于剧情中，而不断被年轻人珍藏与分享，产生了极高的传播效应。
02.“电子榨菜”走红的秘诀是什么？
基于此特点，让不少营销人想要探究藏在“电子榨菜”中的奥秘，以便为自己所用。究竟“电子榨菜”为何能火？
科技进步，软硬件以及Ai技术的发展与升级
移动设备是电子榨菜发展的硬件支撑，手机成为了年轻人的生活必需品。而抖音、优酷、今日头条、视频号等App的出现，让短视频、影视剧以及有声读物有了承载的技术支撑，也也是是电子榨菜发展的软件支撑。
加上Ai技术、VR技术等科技的进一步发展，让年轻人在追剧、打游戏、刷短视频时的画面更逼真更清晰，也给他们带来了更好的体验感 ，才 让年轻人乐此不疲 。
可以说，现在软硬件的发展升级与内容的多样化，给“电子榨菜”的爆火与未来的发展提供了坚实的基础。
“电子榨菜”是悦己方式，也是年轻人的情绪新出口
个人主义盛行，首先要注意的是，这里的“个人主义”并非是自私自利的意思，而是在一些年轻人看来，「世界很热闹，我却很孤独」，是当代年轻人注重自身情绪的表现，也是自我“疗愈”的方式。
生活仪式感，离不开“电子榨菜”的助力
为了缓解内心的孤独，不少年轻人开始崇尚悦己的方式，“电子榨菜”因此而诞生，变成为了年轻人排解孤独的方式之一。同时，在固定的时间干某事，对当代消费者来说，这是能够治愈并刺激自身兴奋点的生活仪式感。
竞争激烈，年轻人需要一个情绪的出口
同时，还有一种重要的因素是，“电子榨菜”能够缓解焦虑，给年轻人提供了一个情绪出口。
生活节奏加速，职场竞争激烈，以及社交平台诸多内容的引导，让年轻人产生了诸多焦虑，如岁月带来的容貌身材焦虑、收入与消费不成正比带来的消费焦虑、生活节奏加快和工作压力加剧等带来的健康焦虑，以及就业市场竞争激烈带来的职业规划焦虑等。
这些焦虑情绪对年轻人的生活与工作带来了一些负面影响，于是剧情引人入胜的电子榨菜，能够让年轻人暂时忘记焦虑而沉浸其中，成为了年轻人的吃饭必备，这也是电子榨菜在年轻人中流行的原因之一。
以内容为王，电子榨菜有着天然的吸引力
除此之外，“电子榨菜”能火，还与其本身的特质息息相关。
一直以来，“内容为王”的说法不绝于耳，而“电子榨菜”很大程度上就是因为越来越多的内容创作者，为大众提供了优质的内容，或笑料百出，或引人深思，或情节高能等，给现代快节奏生活的年轻人带了更轻松愉悦的沉浸式娱乐体验，而有着天然的吸引力，令不少人为此着迷。
03。风口来了，品牌如何接住这“泼天的富贵”？
目前，双11大促即将来临，品牌在声量与销量的争夺战中，该如何利用“电子榨菜”的风潮焕新品牌形象，实现双量的增长呢？
以内容为王，吸引用户进行UGC创作：坚持内容为王，个性化为灵魂，制作更有趣、更有吸引力的精品内容，并在其中融入品牌特质、产品优势和特点，让品牌的营销更为具象化。同时建立相关话题与标签，吸引更多的用户关注与讨论，还可以用独特的方式鼓励用户进行内容创作，让用户在参与内容制作的过程中，对品牌产生好感。
联合营销，发挥传播效应：品牌可以与拥有大量粉丝的博主或网红合作，借助其影响力将自己的电子榨菜内容进行以点带面的传播，发挥KOL、KOC的影响力。这种方式也可以有效地扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在用户。
也可以像乌江榨菜一样，选择受众人群与品牌特质互补的平台合作，如此次与B站的合作，就将品牌的产品特质带入到了年轻人的一日三餐中，焕新了国货的形象。同时用详细的场景实现了品牌的绑定，又将年轻人关注的B站与流行文化联系到一起，并夯实了B站“电子榨菜”的身份，进而增加了用户的粘度，实现了资源共享和优势互补，进而扩大了品牌的影响力，延长了营销的生命周期。
创造沉浸式的互动体验：很明显，在年轻人中流行的电子榨菜能够带给用户轻松愉悦的体验，这时候，其实品牌可以设计一些有趣的互动体验，如简单的小游戏、年轻人感兴趣的问答等，让用户在享受具有独特品牌内涵的电子榨菜之余，与品牌产生更多的互动。
另外，品牌还可以根据大数据对年轻人的兴趣偏好、浏览习惯、停留时长等各类信息进行分析与归纳，制作契合用户喜好和习惯的视、音频以及文章等，并推荐给用户，为年轻人提供智能化与个性化的服务。
