随着小红书商业化的推进，聚光也发生了一些变化，在这些变化背后，也隐藏这商家做好小红书的新机会
知己知彼百战不殆，这篇文章我推荐大家细读，
一、聚光新规则
私信通新规则
1）2024年1月2日之后，满足1000 消耗之后才能私信导流，消耗没达到 1000 以上，导流会被处罚，不支持捞回
简单说：每个月至少需要在小红书投入商业广告费用1000元以上，才能用私信功能和用户沟通
商家要怎么应对？
1）自然流非常不错的商家，不需要再通过商业流量获客的，可以直接给自然流量比较好的笔记做投放，给爆款笔记加热延长笔记生命周期
2）自然流一般，且有获客需求的商家，建议开通聚光，先少量跑（1k+）保持私信功能；再测试出优质带货笔记，重点加投，利用商业流量带动自然流量
3）目前私信已经被禁言或警告过的，必须开聚光，先投放1k之后 再发私信
直播新规则
1）聚光可以直投直播间
【直播推广】是小红书直播间付费推广的工具，是直播间的加速器，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。
目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交
2）品牌可以直接给合作达人直播投流
品牌和达人在蒲公英达成合作，品牌可以直接给达人投放直播
3）商家可代投主理人直播间
品牌创始人/主理人账号，绑定商家账号，可以直接用商家账号的聚光投放主理人直播间，实现品牌和ip强绑定
千帆新规则
1）达人纯佣带货
小红书书现在针对电商用户是可以直接走达人笔记纯佣带货模式，跟抖音的精选联盟一样，直接在千帆后台找达人即可
2）聚光&千帆推广平台，【商品销量、直播推广】营销目标下，新增「电商行为人群」，提高商家推广效果
电商行为人群就是指：历史在商家的店铺、直播间有过某种行为动作的人群
商家可以多投放电商行为人群，提升商品转化量（类似于抖音A5人群）
二、聚光几种常见问题解答
1）四种计划类型，到底怎么选？
产品种草：增加用户使用产品或服务的兴趣，小微别选；
抢占赛道：仅支持搜索，比较适合垂直领域企业产品；
客资收集：适用于直接获取线索，大多数必选；
商品销量：需要绑定小红书店铺，选的比较少
2）智投、信息流、搜索三者怎么选？
智投=信息流+搜索，除部分垂直领域产品外，搜索效果比不过信息流。
因此我的建议是，大多数情况下选择优先度：信息流＞智投＞搜索，我喜欢智投和信息流各创建一条计划，它们不会冲突
3）投放笔记阅读率和互动率哪个更重要？
同样重要，阅读率代表内容有没有吸引力，互动率代表内容有没有转化能力。有的笔记转化强，但没有吸引力，例如Gg投不出去。有的阅读率高，很能花钱，但是投出去只是图个热闹，无法带来转化。阅读率低调整封面、标题，转化率低要调整笔记，多一些促进互动的句子
4）怎么设置出价？
如果没有行业参考数据的话，你可以大概填一个数，再根据效果增加或者减少，不同行业感觉都可能不一样。比如我最开始出个50，没有互动，就加到60、70、80，有效果，我再降一点看看影不影响排名
5）为什么我的计划消耗上不去？
看个公式：排名规则：预估点击率*出价，值越大越靠前，所以如果出现这个问题，首先考虑是否出价过低，其次考虑笔记质量问题。
6）计划怎么热度变低了？
属于正常现象，热门计划周期长的也就一个月，所以不能翻来覆去只用一两篇笔记，要持续创作新的，以此来稳定投放效果
7）定向选通投还是智投？
智投，如果人群垂直，可以选择地域或年龄，别都选，太窄跑不出去
以上
