初创品牌，禁止外包小红书投放

1）如果外包，不可避免的会带来数据成本的增加

拿一个合作商家举例，因为跟平台达成了相关合作，必须要在平台端消费30w，所以平台给合作商家推荐了一家代理商，按照我们的达人要求进行了提报

几波筛下来，达人提的范围倒是没问题，但是价格上跟我们的期待相差非常多，原因非常简单。我们和商家找达人的时候，是优先找「红利型」达人。什么是「红利型」达人？就是传播力很好，但是价格还没涨起来的达人，这样的达人肯定是少，但是各个类目一定是有，毕竟谁家的预算都不是大风刮来的，既然有合作达人需求，肯定优先合作「红利型」达人

但是代理商的名单中则是常规达人，他们不会优先提报红利型达人，因为这不仅增加了“找人”的难度，也压缩了代理商自己的利润空间

这种情况下，我们和这家代理商进行了友好沟通，表达了对于达人价格上的期待差距，对方其实是不理解的，用大盘均值作为回应

这样回复可以理解，但我们要的不仅仅是数据成本低于大盘的达人，大盘数据仅仅是一个合格线，什么时候只是“合格”就能成为合作的标准了，“合格”不够，“优异”才行

所以，不建议初创品牌就开始外包小红书投放，而是自己吃透「红利型」达人后，有增加合作达人数量的需求，在去找外部代理商做达人资料的补充

2）选达人还需要考虑人群精准度，外包基本做不到

小红书是人群生意，不是流量生意

光有传播数据没用，最重要的是你的笔记是不是被有真正需求的用户看到了，这也是平台倡导反漏斗人群模型的根本原因

在什么阶段打什么人群，商家是需要非常明确的，选达人上也是一样，不仅仅需要达人既有好的传播效果，粉丝人群画像也要符合商家要触达的人群

所以，「选达人」要用「触达人群」来倒推，商家自己当然可以做到，但是有几个代理商真的能用人群来倒推提报达达人list？如果不是基于人群来选达人，那就是全靠算法，玄学种草，且无法归因，对于商家来说，除了预算花出去了，啥也剩不下

所以，不建议初创品牌直接外包投放哈，等有把控能力了，知道自己要什么样的达人了，但只依靠自己团队找人效率太慢，找机构来做补充，就没啥问题了

写在最后

还是那句话，屁股决定脑袋。坐在什么位置，决定了会做什么动作，代理商和商家的目的是不可能一致，各有各有小九九

可以互相揩油，可以互相利用，但要有一定的把控能力，而不是对小红书了解不够透彻，就把预算全完交出去指望一家机构能把你的初创品牌做起来

以上